În calitate de dealer auto, doriți să le oferiți clienților dvs. o gamă largă de vehicule. Prin urmare, schimburile de mașini second-hand fac probabil parte din rutina dvs. zilnică - nimic nou până acum. Și, după cum probabil știți, există mai multe surse pentru achiziționarea de mașini second-hand. Cu toate acestea, mulți dealeri încă nu utilizează platformele de licitații digitale precum CarOnSale pentru trade-in-uri. În acest articol, veți afla de ce este deosebit de benefic pentru dealerii independenți să încorporeze licitațiile B2B în gestionarea mașinilor de ocazie.
Tranzacțiile cu autoturisme second-hand au loc adesea atunci când clienții cumpără o mașină nouă și își schimbă vechiul vehicul. Potrivit unui sondaj realizat de German Automotive Trust (DAT), acest lucru se întâmplă cu 55% dintre cumpărătorii de mașini noi și 37% dintre cumpărătorii de mașini second-hand direct la dealer.
Dealerul de mașini uzate are două opțiuni: poate fie să includă autoturismul de schimb în inventarul său pentru clienții cu amănuntul (comerț B2C), fie să îl ofere altor dealeri pentru cumpărare (comerț B2B). B2C se referă la relațiile de afaceri între dealeri și clienții finali, în timp ce B2B se referă la relațiile de afaceri între dealeri.
Achiziționarea de schimburi de la clienți - face parte din activitatea dvs. zilnică și, în calitate de profesionist, nu trebuie să vă spunem prea multe despre asta. Dar cum rămâne cu achiziția de trade-in-uri de la dealeri autorizați sau furnizori de flote? De ce este o afacere profitabilă pentru dumneavoastră?
Pentru că piața mașinilor de ocazie este strânsă. În 2022, potrivit Autorității Federale pentru Transporturi Auto, în Germania s-au vândut doar 5,6 milioane de mașini second-hand. În 2021, au fost 6,7 milioane, iar în 2020, chiar 7,0 milioane. Acest lucru înseamnă că, în ultimii ani, a existat o ofertă din ce în ce mai mică de vehicule disponibile pentru clienți.
.png)
În plus, există întârzieri în livrarea de mașini noi. Unul dintre motive este criza actuală a microcipurilor, care nu afectează doar industria auto. Din cauza penuriei de cipuri, doar câteva dintre ele sunt disponibile. Acest lucru înseamnă că multe mașini noi aproape finalizate nu pot fi livrate deoarece nu au microcipuri. Uneori, clienții sunt nevoiți să aștepte luni de zile pentru noul lor vehicul, iar mulți dintre ei au puțină răbdare sau nu își permit să aștepte, deoarece vechea lor mașină nu mai este în stare să circule.
Rezultatul: Unii clienți care își doresc inițial o mașină nouă optează în schimb pentru o mașină tânără de ocazie. Acest lucru reduce și mai mult selecția disponibilă pentru dealeri. Cererea de mașini de ocazie este mare, oferta este scăzută și, prin urmare, prețurile cresc semnificativ.
În 2022, 23% dintre mașinile second-hand vândute au fost evaluate la până la 10.000 de euro, în timp ce cel mai mare grup, 46%, a fost format din vehicule cu prețuri începând de la 17.500 de euro.În comparație, în 2019, 44% dintre mașinile second-hand au fost vândute la prețuri sub 10.000 de euro și doar aproximativ 25% au costat mai mult de 17.500 de euro. (Sursa: DAT-Report 2023)
.png)
Prin urmare, prin achiziționarea de schimburi B2B, nu numai că vă îmbunătățiți ofertele, dar deveniți și mai competitivi și mai rezistenți în timpul crizelor. Clienții dvs. vor beneficia de o selecție mai largă și vor aprecia acest lucru. De fapt, potrivit DAT, 23% dintre toți respondenții care au planificat să cumpere o mașină în 2022, dar nu au trecut la acțiune, au invocat ca motiv alegerile limitate.
Dacă v-ați decis să achiziționați mașini de schimb, următoarea întrebare este unde le puteți găsi la un preț bun. O opțiune este, desigur, reprezentanțele tradiționale de cărămidă și mortar, iar reprezentanțele din curtea casei sunt o sursă populară. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, să cumpărați în mod convenabil trade-ins online.
Pentru clienții finali, internetul este de mult timp un instrument important în procesul de luare a deciziilor de achiziție de automobile. Majoritatea clienților finali fac cercetări online înainte de a alege un dealer pe care să-l viziteze. De fapt, 25% dintre toți cumpărătorii de mașini de ocazie își pot chiar imagina achiziționarea unui vehicul exclusiv prin intermediul unui contact online cu un dealer, după cum a constatat studiul digital TÜV Nord's Digital Study 2022.
În 2020, 41% dintre toți dealerii din Germania au declarat, de asemenea, că au folosit platforme online pentru licitații de revânzare pentru a achiziționa mașini de schimb. Cu toate acestea, având în vedere digitalizarea actuală și raritatea bunurilor, acest număr este surprinzător de scăzut. Prin urmare, ar trebui să utilizați și platforme online B2B, cum ar fi CarOnSale, pentru achiziționarea de mașini second-hand. (Sursă: autohaus.de)
CarOnSale se consideră partenerul dumneavoastră, care își propune să simplifice achiziționarea de schimburi. Prin utilizarea platformei noastre, beneficiați de următoarele avantaje:
Să începem cu cel mai important punct: La CarOnSale, aveți acces la un inventar B2B de schimburi mult mai mare decât orice reprezentanță locală. Acest lucru se datorează faptului că nu sunteți limitat la o anumită regiune. În timp ce anterior poate că ați observat doar piața locală de trade-in atunci când căutați să cumpărați trade-in-uri, CarOnSale vă oferă oferte de la dealeri din întreaga Europă.
Vă cunoașteți foarte bine clienții tipici și înțelegeți tipul de vehicule pe care aceștia le caută. În mod firesc, doriți să cumpărați mașini de schimb care corespund preferințelor clienților dumneavoastră, deoarece satisfacția clienților este esențială. Cu toate acestea, având în vedere penuria actuală de pe piața mașinilor de ocazie, este uneori dificil să găsiți anumite clase de vehicule la prețuri rezonabile. La CarOnSale, veți găsi modele din toate categoriile. Inventarul nostru include schimburi de la dealeri, schimburi de flote corporative și schimburi de flote. Pe scurt, piața acoperă întreaga gamă de vehicule, de la mașini medii premium și SUV-uri până la mașini compacte subcompacte.
Un alt avantaj al achiziționării de trade-ins prin CarOnSale este procesarea simplă și eficientă a tranzacțiilor de revânzare. Ne ocupăm de toți pașii necesari pentru a asigura o achiziție fără probleme!
Aceasta include:
Procesare securizată a plăților prin COSPay
Crearea contractului
Livrarea documentelor
Transport opțional prin COSCargo
Pentru transport, CarOnSale pune la dispoziție instrumentul COSCargo. În termen de 5 până la 10 zile lucrătoare*, livrăm vehiculul direct la locația dvs., iar pe durata transportului, veți primi actualizări regulate cu privire la locul unde se află vehiculul. Concret, după o licitație reușită, puteți sta liniștit și relaxat în timp ce CarOnSale se ocupă de tranzacție.
Atunci când achiziționați un autoturism de schimb, fiecare euro contează, deoarece profitul dvs. este derivat din prețul de achiziție și de revânzare. Acest lucru este valabil mai ales având în vedere prețurile ridicate actuale ale mașinilor second-hand. Profitați de generarea unui profit cu risc scăzut prin exploatarea diferențelor de preț din străinătate. La urma urmei, stocurile și prețurile modelelor de vehicule diferă de la o țară la alta și de la o piață internă la alta. La CarOnSale, puteți stabili o ofertă maximă pentru fiecare licitație, asigurându-vă că marja dvs. de profit nu devine prea mică.
După cum am menționat mai devreme, mulți dealeri sunt încă sceptici în privința instrumentelor digitale precum CarOnSale. Ca urmare, aceștia pierd multe avantaje atunci când vine vorba de achiziționarea de schimburi. Dorim să vă sprijinim în activitatea dvs. zilnică de achiziție de mașini second-hand, motiv pentru care am adunat câteva prejudecăți tipice și le-am demitizat.
Așa este; fiind o platformă de licitație online, inspecția fizică nu este posibilă. Cu toate acestea, la CarOnSale, vă puteți aștepta la expuneri ale vehiculelor care depășesc cu mult standardele industriei! Evaluatorii noștri de vehicule, aflați direct la furnizori, asigură acest lucru. Aceștia evaluează vehiculele pe baza a 75 de criterii predefinite, evidențiind în expunere orice caracteristici sau probleme notabile. Expunerile noastre includ informații precum grosimea stratului de vopsea și măsurătorile benzii de rulare a anvelopelor, înregistrări audio ale motorului și videoclipuri detaliate - ca și cum ați fi fost acolo în persoană! Încă nu sunteți convins? Completați-vă impresia cu prezentarea generală a stării la 360 de grade. Aceasta oferă o imagine cuprinzătoare a oricăror defecte potențiale ale vehiculului. Pe baza acestor informații, puteți achiziționa autovehicule de schimb fără să vă asumați riscuri inutile.
Cu COSCheck Plus, sunteți protejat împotriva daunelor mecanice nedezvăluite până la 5.000 de euro! Și toate acestea pentru numai 99 de euro (evaluatorii noștri nu efectuează niciun test drive; este vorba de o inspecție a vehiculului).
Este adevărat și acest lucru. Pentru licitațiile reușite percepem o taxă de platformă corectă. Structura taxei se bazează pe prețul vehiculului, dar este plafonată peste o anumită sumă. Datorită gamei largi de prețuri posibile în cadrul licitațiilor, vă asigurăm că merită să cumpărați trade-in-uri de la noi. O defalcare clară a costurilor este întotdeauna disponibilă în mod transparent.
Acest lucru permite stabilirea unor prețuri corecte atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători!
Nu trebuie să o faci. Plasați ofertele în mod convenabil folosind agentul de oferte, stabilind oferta maximă, iar automatizarea se ocupă de restul, ținându-vă informat. În plus, un reprezentant CarOnSale vă stă la dispoziție prin WhatsApp, telefon sau e-mail. Bineînțeles, platforma este, de asemenea, compatibilă cu dispozitivele mobile, permițându-vă să verificați rapid starea actuală chiar și atunci când sunteți la serviciu. În plus, economisiți timpul petrecut anterior cu inspecțiile sau licitațiile la dealerii tradiționali.
Achiziționarea de schimburi pe platforme digitale precum CarOnSale are un potențial extraordinar pentru ca profesioniștii ca dumneavoastră să rămână competitivi, în special în vremuri dificile. Dacă aveți întrebări suplimentare cu privire la acest proces, nu ezitați să ne contactați prin telefon sau e-mail.
Pentru achiziționarea cu succes a unui vehicul, se aplică comisioane, care încep de la 89 de euro și sunt limitate la o limită superioară. Puteți vizualiza în orice moment toate costurile suportate în mod transparent în contul dumneavoastră.
Veți primi factura prin e-mail după rezervare. În plus, veți găsi opțiunea de a descărca sub elementul de meniu "Comenzile mele".
Deoarece CarOnSale este o piață pentru dealerii de mașini second-hand, suntem obligați din punct de vedere legal să analizăm următoarele documente de la dumneavoastră:
1. Extrasul de înregistrare a comerțului/registrului comercial. | 2. Pașaportul sau cartea dvs. de identitate națională (față și verso). | 3. Numărul dumneavoastră de identificare TVA (USt-ID).
