Būdami automobilių pardavėjai, norite savo klientams pasiūlyti platų transporto priemonių pasirinkimą. Todėl naudotų automobilių mainai greičiausiai yra jūsų kasdienybės dalis - kol kas nieko naujo. Ir, kaip tikriausiai žinote, yra keletas naudotų automobilių įsigijimo šaltinių. Tačiau daugelis prekiautojų vis dar nenaudoja skaitmeninių aukcionų platformų, tokių kaip CarOnSale, mainams. Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl nepriklausomiems prekiautojams ypač naudinga įtraukti B2B aukcionus į naudotų automobilių valdymą.
Naudotų automobilių prekyba dažnai vyksta tada, kai klientai įsigyja naują automobilį ir keičia savo senąją transporto priemonę. Vokietijos automobilių tresto (DAT) atlikto tyrimo duomenimis, 55 % naujų automobilių pirkėjų ir 37 % naudotų automobilių pirkėjų tai daro tiesiogiai pas pardavėją.
Naudotų automobilių prekiautojas gali rinktis iš dviejų galimybių: jis gali įtraukti parduodamą prekę į savo inventorių, skirtą mažmeniniams klientams (B2C prekyba), arba pasiūlyti ją įsigyti kitiems prekiautojams (B2B prekyba). B2C - tai prekiautojų ir galutinių klientų verslo santykiai, o B2B - prekiautojų tarpusavio verslo santykiai.
Prekybos prekių pirkimas iš klientų - tai jūsų kasdienės veiklos dalis, apie kurią jums, kaip profesionalui, nereikia daug pasakoti. O kaip dėl prekių keitimo sandorių įsigijimo iš įgaliotų platintojų ar automobilių parko teikėjų? Kodėl jums tai yra pelningas verslas?
Nes naudotų automobilių rinkoje yra įtempta padėtis. Federalinės automobilių transporto tarnybos duomenimis, 2022 m. Vokietijoje buvo parduota tik 5,6 mln. naudotų automobilių. 2021 m. - 6,7 milijono, o 2020 m. - net 7,0 milijono. Tai reiškia, kad pastaraisiais metais mažėja klientams siūlomų transporto priemonių pasiūla.
.png)
Be to, vėluojama pristatyti naujus automobilius. Viena iš priežasčių - tebesitęsianti mikroschemų krizė, kuri turi įtakos ne tik automobilių pramonei. Dėl mikroschemų trūkumo jų galima įsigyti tik keletą. Tai reiškia, kad daugelis beveik baigtų naujų automobilių negali būti pristatyti, nes juose trūksta mikroschemų. Klientams kartais naujo automobilio tenka laukti mėnesių mėnesius, o daugelis neturi kantrybės arba negali sau leisti laukti, nes jų senas automobilis nebetinkamas eksploatuoti.
Rezultatas: Kai kurie klientai, kurie iš pradžių norėjo naujo automobilio, vietoj jo renkasi jauną naudotą automobilį. Tai dar labiau sumažina prekiautojų pasirinkimą. Naudotų automobilių paklausa yra didelė, pasiūla maža, todėl kainos labai išauga.
2022 m. 23 proc. parduotų naudotų automobilių buvo įvertinti iki 10 000 eurų, o didžiausią grupę, 46 proc., sudarė transporto priemonės, kurių kaina buvo nuo 17 500 eurų.Palyginimui, 2019 m. 44 proc. naudotų automobilių buvo parduota už mažiau nei 10 000 eurų ir tik apie 25 proc. kainavo daugiau nei 17 500 eurų. (Šaltinis: DAT-Report 2023)
.png)
Taigi, pirkdami B2B prekybinius priedus ne tik pagerinsite savo pasiūlymus, bet ir tapsite konkurencingesni bei atsparesni krizių metu. Jūsų klientai gaus didesnį pasirinkimą ir tai įvertins. Tiesą sakant, DAT duomenimis, 23 % visų respondentų, kurie 2022 m. planavo pirkti automobilį, bet to nepadarė, kaip priežastį nurodė ribotą pasirinkimą.
Jei nusprendėte įsigyti keičiamų automobilių, kitas klausimas - kur jų rasti už gerą kainą. Viena iš galimybių, žinoma, yra tradicinės plytinės prekybos įmonės, o populiarus šaltinis - kiemo prekybos įmonės. Tačiau taip pat galite patogiai pirkti išperkamąją prekybą internetu.
Galutiniams klientams internetas jau seniai tapo svarbia priemone priimant sprendimus dėl automobilių pirkimo. Dauguma galutinių klientų, prieš pasirinkdami pardavėją, pas kurį apsilankys, atlieka tyrimus internete. Tiesą sakant, 25 % visų naudotų automobilių pirkėjų net įsivaizduoja, kad transporto priemonę įsigytų tik susisiekę su pardavėju internetu, kaip nustatyta "TÜV Nord's Digital Study 2022" tyrime.
2020 m. 41 proc. visų prekiautojų Vokietijoje taip pat nurodė naudojantys internetines perpardavėjų aukcionų platformas, kad įsigytų keičiamų automobilių. Tačiau, atsižvelgiant į dabartinę skaitmenizaciją ir prekių trūkumą, šis skaičius yra stebėtinai mažas. Todėl naudotų automobilių įsigijimui taip pat turėtumėte naudoti B2B internetines platformas, pavyzdžiui, "CarOnSale". (Šaltinis: Autohaus.de)
"CarOnSale" save laiko jūsų partneriu, kurio tikslas - supaprastinti išperkamosios nuomos pirkimą. Naudodamiesi mūsų platforma, galite naudotis šiais privalumais:
Pradėkime nuo svarbiausio dalyko: "CarOnSale" turite prieigą prie žymiai didesnio B2B prekybos inventoriaus nei bet kuri vietinė prekybos atstovybė. Taip yra todėl, kad neapsiribojate konkrečiu regionu. Nors anksčiau, norėdami įsigyti keičiamų automobilių, galėjote stebėti tik vietinę rinką, CarOnSale jums siūlo pasiūlymus iš prekiautojų visoje Europoje.
Puikiai pažįstate savo tipinius klientus ir suprantate, kokių transporto priemonių jie ieško. Natūralu, kad norite pirkti tokius pakeistus automobilius, kurie atitinka jūsų klientų pageidavimus, nes klientų pasitenkinimas yra labai svarbus. Tačiau, esant dabartiniam naudotų automobilių rinkos trūkumui, kartais sunku rasti konkrečių klasių transporto priemonių už priimtiną kainą. CarOnSale rasite visų kategorijų modelių. Mūsų inventorių sudaro prekiautojų parduodami automobiliai, įmonių automobilių parko parduodami automobiliai ir automobilių parko parduodami automobiliai. Trumpai tariant, rinka apima visą transporto priemonių asortimentą - nuo aukščiausios klasės vidutinio dydžio automobilių ir visureigių iki kompaktiškų subkompaktinių automobilių.
Dar vienas privalumas perkant per "CarOnSale" - nesudėtingas ir veiksmingas perpardavėjų sandorių apdorojimas. Mes atliekame visus būtinus veiksmus, kad pirkimas vyktų sklandžiai!
Tai apima:
Saugus mokėjimų apdorojimas per "COSPay
Sutarties sudarymas
Dokumentų pristatymas
Neprivalomas transportavimas per "COSCargo
Transportui "CarOnSale" teikia "COSCargo" įrankį. Per 5-10 darbo dienų* pristatysime transporto priemonę tiesiai į jūsų buvimo vietą, o transportavimo metu reguliariai gausite naujausią informaciją apie transporto priemonės buvimo vietą. Kalbant konkrečiai, po sėkmingo aukciono galite ramiai sėdėti ir atsipalaiduoti, o CarOnSale tvarko sandorį.
Įsigyjant parduodamą prekę svarbus kiekvienas euras, nes jūsų pelnas gaunamas iš pirkimo ir perpardavimo kainos. Tai ypač aktualu atsižvelgiant į dabartines aukštas naudotų automobilių kainas. Pasinaudokite nedidelės rizikos pelno generavimu pasinaudodami kainų skirtumais užsienyje. Juk transporto priemonių atsargos ir modelių kainos įvairiose šalyse ir vidaus rinkose skiriasi. CarOnSale galite nustatyti didžiausią kiekvieno aukciono kainą, taip užtikrindami, kad jūsų pelno marža netaptų per maža.
Kaip minėta anksčiau, daugelis prekiautojų vis dar skeptiškai vertina tokias skaitmenines priemones kaip "CarOnSale". Dėl to jie praranda daug privalumų pirkdami parduodamus automobilius. Norime padėti jums kasdienėje naudotų automobilių įsigijimo veikloje, todėl surinkome keletą tipiškų išankstinių nuostatų ir jas paneigiame.
Teisingai; kadangi tai internetinė aukciono platforma, fizinis patikrinimas neįmanomas. Tačiau "CarOnSale" galite tikėtis, kad transporto priemonių ekspozicijos gerokai viršija pramonės standartus! Tai užtikrina mūsų transporto priemonių vertintojai, esantys tiesiogiai pas tiekėjus. Jie įvertina transporto priemones pagal 75 iš anksto nustatytus kriterijus ir ekspozicijoje pabrėžia visas pastebimas savybes ar problemas. Mūsų ekspozicijose pateikiama tokia informacija, kaip dažų sluoksnio storis ir padangų protektoriaus matavimai, variklio garso įrašai ir išsamūs vaizdo įrašai - tarsi būtumėte ten buvę asmeniškai! Vis dar nesate įsitikinę? Papildykite savo įspūdį 360 laipsnių būklės apžvalga. Joje pateikiamas išsamus visų galimų transporto priemonės defektų vaizdas. Remdamiesi šia informacija, galite pirkti keičiamus automobilius be reikalo nerizikuodami.
Su "COSCheck Plus" esate apsaugoti nuo neatskleistų mechaninių pažeidimų iki 5000 eurų! Ir visa tai tik už 99 eurus (mūsų vertintojai neatlieka bandomojo važiavimo; tai yra transporto priemonės apžiūra).
Tai taip pat tiesa. Už sėkmingus aukcionus imame sąžiningą platformos mokestį. Mokesčio struktūra priklauso nuo transporto priemonės kainos, tačiau viršijant tam tikrą sumą jis yra ribojamas. Dėl aukcionuose galimo plataus kainų diapazono užtikriname, kad pirkti iš mūsų parduodamas transporto priemones apsimoka. Aiškus išlaidų paskirstymas visada pateikiamas skaidriai.
Tai leidžia teisingai nustatyti kainas ir pirkėjams, ir pardavėjams!
Jums to daryti nereikia. Pasiūlymus patogiai pateikite naudodamiesi pasiūlymų teikimo agentu, nustatydami didžiausią kainą, o likusiu darbu pasirūpins automatika, kuri jus nuolat informuos. Be to, "CarOnSale" atstovas jums prieinamas "WhatsApp", telefonu arba el. paštu. Žinoma, platforma taip pat pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, todėl galite greitai patikrinti esamą būseną net būdami darbe. Be to, sutaupysite laiko, kurį anksčiau praleisdavote tradicinėse prekybos atstovybėse apžiūroms ar aukcionams.
Pirkimas keičiant prekes skaitmeninėse platformose, pavyzdžiui, "CarOnSale", turi didžiulį potencialą tokiems specialistams kaip jūs, kad jie išliktų konkurencingi, ypač sunkmečiu. Jei turite daugiau klausimų apie šį procesą, nedvejodami susisiekite su mumis telefonu arba el. paštu.
Už sėkmingą transporto priemonės pirkimą taikomi mokesčiai, kurių dydis prasideda nuo 89 eurų ir neviršija viršutinės ribos. Visas patirtas išlaidas galite bet kada skaidriai peržiūrėti savo paskyroje.
Sąskaitą faktūrą gausite el. paštu po užsakymo. Be to, parinktį atsisiųsti rasite meniu punkte "Mano užsakymai".
Kadangi "CarOnSale" yra komercinių naudotų automobilių prekiautojų rinka, esame teisiškai įpareigoti peržiūrėti šiuos jūsų pateiktus dokumentus:
1. Jūsų prekybos registracijos/komercinio registro išrašas. | 2. Jūsų pasą arba nacionalinę asmens tapatybės kortelę (iš priekio ir iš nugaros). | 3. Jūsų PVM mokėtojo kodą (USt-ID).
