Takaslar için B2B Ticaret Platformu

Bir otomobil satıcısı olarak müşterilerinize geniş bir araç yelpazesi sunmak istiyorsunuz. Bu nedenle, kullanılmış araç takasları muhtemelen günlük rutininizin bir parçasıdır - şu ana kadar yeni bir şey değil. Ve muhtemelen bildiğiniz gibi, kullanılmış araç satın almak için çeşitli kaynaklar var. Ancak, birçok bayi hala takas için CarOnSale gibi dijital açık artırma platformlarını kullanmıyor. Bu makalede, bağımsız bayilerin B2B açık artırmalarını kullanılmış araç yönetimlerine dahil etmelerinin neden özellikle faydalı olduğunu öğreneceksiniz.

Kullanılmış bir arabanın takası - tam olarak nedir?

İkinci el araçların takas edilmesi genellikle müşterilerin yeni bir araç satın alıp eski araçlarını takas etmesiyle gerçekleşir. Alman Otomotiv Vakfı (DAT) tarafından yapılan bir ankete göre, bu durum yeni araç alıcılarının %55'i ve kullanılmış araç alıcılarının %37'si tarafından doğrudan bayide gerçekleşmektedir.

İkinci el araç satıcısının iki seçeneği vardır: takası perakende müşterileri için envanterine dahil edebilir (B2C ticareti) veya satın almak için diğer satıcılara sunabilir (B2B ticareti). B2C, bayiler ve son müşteriler arasındaki iş ilişkilerini ifade ederken, B2B bayiler arasındaki iş ilişkilerini ifade eder.

B2B ticaretinde takas satın alma - avantajları nelerdir?

Müşterilerden takas satın almak günlük işinizin bir parçası ve bir profesyonel olarak size bu konuda fazla bir şey söylememize gerek yok. Peki ya yetkili satıcılardan veya filo sağlayıcılarından takas satın almaya ne dersiniz? Bu sizin için neden kârlı bir iş?

Çünkü kullanılmış araba piyasası sıkışık. Federal Motorlu Taşımacılık Kurumu'na göre 2022 yılında Almanya'da sadece 5,6 milyon kullanılmış otomobil satıldı. Bu rakam 2021'de 6,7 milyon, 2020'de ise 7,0 milyondu. Bu da son yıllarda müşteriler için mevcut araç arzının azaldığı anlamına geliyor.

Ayrıca yeni otomobillerin teslimatında da gecikmeler yaşanıyor. Bunun bir nedeni, sadece otomotiv endüstrisini etkilemeyen, devam eden mikroçip krizidir. Çip kıtlığı nedeniyle bunlardan sadece birkaçı mevcut. Bu da neredeyse tamamlanmış birçok yeni otomobilin mikroçipleri olmadığı için teslim edilemediği anlamına geliyor. Müşteriler bazen yeni araçlarını aylarca beklemek zorunda kalıyor ve birçoğunun sabrı kalmadı ya da eski araçları artık yola çıkmaya elverişli olmadığı için beklemeye gücü yetmiyor.

Sonuç: Başlangıçta yeni bir araba isteyen bazı müşteriler bunun yerine genç bir kullanılmış arabayı tercih ediyor. Bu da bayilerin elindeki seçenekleri daha da azaltıyor. İkinci el araçlara olan talep yüksek, arz düşüktür ve sonuç olarak fiyatlar önemli ölçüde artar.

2022 yılında satılan kullanılmış otomobillerin %23'ü 10.000 avroya kadar değer biçilirken, en büyük grup olan %46'sı 17.500 avrodan başlayan fiyatlara sahip araçlardan oluşuyordu. 2019 yılında ise kullanılmış otomobillerin %44'ü 10.000 avronun altında satılırken, sadece %25'i 17.500 avronun üzerindeydi. _{(Kaynak: DAT-Report 2023)}

Dolayısıyla, B2B takas ürünleri satın alarak yalnızca tekliflerinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda krizler sırasında daha rekabetçi ve esnek hale gelirsiniz. Müşterileriniz daha geniş bir seçenek yelpazesinden faydalanacak ve bunu takdir edeceklerdir. Aslında, DAT'a göre, 2022'de bir araba satın almayı planlayan ancak devam etmeyen tüm katılımcıların %23'ü bunun nedeni olarak sınırlı seçenekleri göstermiştir.

İkinci el araç edinmek için umut verici bir kaynak: CarOnSale gibi çevrimiçi platformlar

Takas araç satın almaya karar verdiyseniz, bir sonraki soru bunları iyi bir fiyata nereden bulacağınızdır. Seçeneklerden biri, elbette, arka bahçe bayiliklerinin popüler bir kaynak olduğu geleneksel tuğla ve harç bayilikleridir. Ancak, takas araçlarını çevrimiçi olarak da rahatlıkla satın alabilirsiniz.

Nihai müşteriler için internet, otomobil alımlarında karar verme sürecinde uzun zamandır önemli bir araç olmuştur. Nihai müşterilerin çoğu ziyaret edecekleri bayiyi seçmeden önce internette araştırma yapıyor. Hatta TÜV Nord'un 2022 Dijital Araştırması'na göre, tüm ikinci el otomobil alıcılarının %25'i bir aracı yalnızca çevrimiçi bir bayi aracılığıyla satın almayı hayal edebiliyor.

2020 yılında, Almanya'daki tüm bayilerin %41'i takas satın almak için bayi açık artırmalarına yönelik çevrimiçi platformları kullandığını bildirmiştir. Ancak, mevcut dijitalleşme ve mal kıtlığı göz önüne alındığında, bu sayı şaşırtıcı derecede düşüktür. Bu nedenle, ikinci el araç satın almak için CarOnSale gibi B2B çevrimiçi platformlarını da kullanmalısınız. _{(Kaynak: autohaus.de)}

CarOnSale kendisini takas işlemlerini basitleştirmeyi amaçlayan ortağınız olarak görmektedir. Platformumuzu kullanarak aşağıdaki avantajlardan yararlanabilirsiniz:

Geleneksel bayiliklerden daha fazla seçenek

En önemli noktayla başlayalım: CarOnSale'de, herhangi bir yerel bayiden çok daha büyük bir B2B takas envanterine erişebilirsiniz. Bunun nedeni, belirli bir bölgeyle sınırlı olmamanızdır. Daha önce takas satın almak istediğinizde yalnızca yerel takas piyasasını gözlemlemiş olsanız da, CarOnSale size Avrupa genelindeki bayilerden teklifler sunar.

Tüm araç sınıflarında teklifler

Tipik müşterilerinizi çok iyi tanıyor ve ne tür araçlar aradıklarını anlıyorsunuz. Doğal olarak, müşterilerinizin tercihlerini karşılayan takas araçları satın almak istersiniz çünkü müşteri memnuniyeti esastır. Ancak, ikinci el otomobil piyasasındaki mevcut kıtlık nedeniyle, belirli araç sınıflarını makul fiyatlarla bulmak bazen zor olabiliyor. CarOnSale'de tüm kategorilerden modeller bulabilirsiniz. Envanterimiz bayilik takaslarını, kurumsal filo takaslarını ve filo takaslarını içerir. Kısacası, pazar, premium orta boy otomobiller ve SUV'lardan kompakt alt kompakt otomobillere kadar tüm araç yelpazesini kapsar.

Takas alımlarının hızlı işlenmesi

CarOnSale üzerinden takas satın almanın bir diğer avantajı da bayi işlemlerinin karmaşık olmayan ve verimli bir şekilde gerçekleştirilmesidir. Sorunsuz bir satın alma sağlamak için gerekli tüm adımları biz hallediyoruz!

Buna şunlar dahildir:

COSPay aracılığıyla güvenli ödeme işlemleri

Sözleşme oluşturma

Belge teslimatı

COSCargo ile isteğe bağlı ulaşım

Nakliye için CarOnSale, COSCargo aracını sağlar. 5 ila 10 iş günü* içinde aracı doğrudan bulunduğunuz yere teslim ediyoruz ve nakliye sırasında aracın nerede olduğuna dair düzenli güncellemeler alacaksınız. Somut olarak, başarılı bir açık artırmadan sonra, CarOnSale işlemi gerçekleştirirken arkanıza yaslanıp rahatlayabilirsiniz.

Geleneksel bayiliklere kıyasla fiyat avantajları

Bir takas aracı satın alırken, kârınız satın alma ve yeniden satış fiyatından elde edildiği için her euro önemlidir. İkinci el araçların mevcut yüksek fiyatları göz önüne alındığında bu özellikle doğrudur. Yurtdışındaki fiyat farklılıklarından yararlanarak düşük riskli kâr elde etme avantajından yararlanın. Sonuçta, araç modellerinin envanteri ve fiyatları ülkeler ve iç pazarlar arasında farklılık gösterir. CarOnSale'de, her açık artırma için maksimum bir teklif belirleyerek kar marjınızın çok küçük olmamasını sağlayabilirsiniz.

CarOnSale gibi platformlara karşı tipik önyargılar - ve bizim yanıtımız

Daha önce de belirtildiği gibi, birçok bayi hala CarOnSale gibi dijital araçlara şüpheyle yaklaşıyor. Sonuç olarak, takas satın alma söz konusu olduğunda birçok avantajı kaçırıyorlar. Günlük işiniz olan ikinci el araç alımında size destek olmak istiyoruz, bu nedenle birkaç tipik önyargıyı bir araya getirdik ve bunları çürüttük.

"Malları önceden inceleyemem!"

Bu doğru; çevrimiçi bir açık artırma platformu olarak, fiziksel inceleme mümkün değildir. Ancak CarOnSale'de, endüstri standartlarının çok üzerinde araç teşhirleri bekleyebilirsiniz! Doğrudan tedarikçilerde bulunan araç değerlendiricilerimiz bunu sağlar. Araçları önceden tanımlanmış 75 kritere göre değerlendirir, dikkat çekici özellikleri veya sorunları teşhirde vurgularlar. Teşhirlerimiz boya tabakası kalınlığı ve lastik dişi ölçümleri, motor ses kayıtları ve ayrıntılı videolar gibi bilgileri içerir - sanki bizzat oradaymışsınız gibi! Hala ikna olmadınız mı? İzleniminizi 360 derecelik duruma genel bakış ile tamamlayın. Araçtaki olası kusurların kapsamlı bir görünümünü sunar. Bu bilgilere dayanarak, gereksiz riskler almadan takas satın alabilirsiniz.

COSCheck Plus'ı duydunuz mu?

COSCheck Plus ile 5.000 Euro'ya kadar açıklanmamış mekanik hasarlara karşı korunursunuz! Ve tüm bunlar sadece 99 Euro karşılığında. (Değerlendiricilerimiz tarafından test sürüşü yapılmaz; bu bir araç muayenesidir)

"Ücret ödemek zorundayım!"

Bu da doğru. Başarılı açık artırmalar için adil bir platform ücreti alıyoruz. Ücret yapısı araç fiyatına dayanmaktadır ancak belirli bir miktarın üzerinde sınırlandırılmıştır. Açık artırmalarda mümkün olan geniş fiyat aralığı sayesinde, bizden takas satın almanın değerli olduğunu garanti ediyoruz. Maliyetlerin net bir dökümü her zaman şeffaf bir şekilde mevcuttur.

Bu, hem alıcılar hem de satıcılar için adil fiyatlandırma sağlar!

"Bütün gün bilgisayar başında oturacak vaktim yok!"

Yapmak zorunda değilsiniz. Maksimum teklifinizi belirleyerek teklif aracısını kullanarak tekliflerinizi rahatça verin ve otomasyon sizi bilgilendirirken gerisini halleder. Ayrıca, bir CarOnSale temsilcisi WhatsApp, telefon veya e-posta yoluyla size ulaşabilir. Elbette, platform aynı zamanda mobil uyumludur ve işteyken bile mevcut durumu hızlı bir şekilde kontrol etmenizi sağlar. Ayrıca, daha önce geleneksel bayilerdeki incelemeler veya açık artırmalar için harcadığınız zamandan tasarruf edersiniz.

Sonuç

CarOnSale gibi dijital platformlarda takas satın almak, özellikle zorlu zamanlarda sizin gibi profesyonellerin rekabetçi kalması için muazzam bir potansiyele sahiptir. Süreçle ilgili başka sorularınız varsa, bizimle telefon veya e-posta yoluyla iletişime geçmekten çekinmeyin.

‍