Takas ürünleri satın alın sadece bayiler için

Takas işlemlerinin ne gibi avantajları vardır?

İkinci el otomobil pazarı değişti. Federal Motorlu Taşıtlar Dairesi’ne göre, 2022 yılında Almanya’da 5,6 milyon adet ikinci el otomobil satıldı — bu rakam, 2020’deki 7 milyon adede kıyasla iki yıl içinde yüzde 20’nin üzerinde bir düşüşe işaret ediyor.

Satıcılar için bunun anlamı şudur: Yalnızca müşterilerin takas ödemelerine dayananların hareket alanı daha dardır. Yetkili satıcılar ve filo sağlayıcılarından yapılan B2B alımları, açık piyasada ulaşılamayan stoklara erişim imkânı sunar.

‍

Yeni araçların teslimat sürelerinin uzaması bu durumu daha da şiddetlendiriyor. Mikroçip tedarik sıkıntısı nedeniyle bitmiş araçlar fabrikalarda bekletiliyor — müşteriler aylarca beklemek zorunda kalıyor ya da ikinci el araçlara yöneliyor. Bu da mevcut arzı daha da azaltıyor.

Bu eğilim fiyat verilerinde de kendini gösteriyor. 10.000 Euro’nun altındaki araçların payı, 2019’da yüzde 44 iken 2022’de yüzde 23’e düştü. 17.500 Euro’nun üzerindeki segmentte ise aynı dönemde bu pay yüzde 24’ten yüzde 46’ya çıkarak neredeyse iki katına ulaştı. _{(Kaynak: DAT Raporu 2023)}

‍

Yetkili bayiler ve filo sağlayıcılarından yapılan B2B alımları, piyasa baskısından bağımsız olarak stok oluşturur. DAT’a göre, 2022’de satın alma işlemi gerçekleştirmeyen potansiyel alıcıların yüzde 23’ü, bunun nedeni olarak seçenek eksikliğini gösterdi. Daha geniş tedarik tabanına sahip bayiler bu boşluğu doldurur. Daha fazla stok, daha fazla satış anlamına gelir.

‍