Razumevanje dinamike trga. Zagotavljanje marže.
Evropski trg rabljenih avtomobilov B2B je v procesu strukturnih sprememb. Število novih registracij upada, medtem ko obseg prodaje rabljenih avtomobilov narašča – pravila glede marže in likvidnosti pa se na novo opredeljujejo. V CarOnSale INSIGHTS se poglobimo v podatke – analiziramo dinamiko trga, razvoj segmentov, cenovno ravnanje, vzorce ponudb ter mehanizme uspešnega ponovnega trženja na 26 evropskih trgih.
Ne gre za pregled trendov. Gre za analizo na podlagi podatkov o tem, kaj resnično vpliva na trg.
.png)
To vas čaka v belem dokumentu
Resnični podatki. Konkretne koristi
Pregled trga
Število novih registracij se je leta 2025 zmanjšalo za 4,7 %, medtem ko se je število prenosov lastništva povečalo za 1,1 % — trg raste, vendar ta rast izhaja iz segmenta rabljenih vozil.
Sprememba pogona
Električna vozila zdaj predstavljajo 19 % novih registracij, na sekundarnem trgu pa se njihove cene močno nihajo. Hibridna vozila se izkazujejo za precej stabilnejša – podatki pa natančno kažejo, zakaj.
Dinamika segmentov
Vsi segmenti ne dosegajo enakih rezultatov. Izvedite, kateri segmenti modelov se prodajajo najhitreje, kateri pritegnejo največ ponudb in zakaj obseg ponudb sam po sebi ne pove ničesar o hitrosti prodaje.
Cenovna inteligenca
Prava najnižja cena ni fiksna številka – je tržni signal. Razumite, kako odločitve o ceni neposredno vplivajo na povpraševanje, čas trajanja dražbe in izid dražbe.
Mehanizem ponovnega trženja
78 % vseh prodaj se sklene že v prvem krogu dražbe. Kaj se zgodi s preostalimi 22 %? Podatki kažejo, kako aktivno upravljanje računov rešuje posle, ki bi sicer bili izgubljeni.
Logika evropskega trga
Povprečna doba zadrževanja istega modela VW Golf se giblje od 72 dni v Franciji do 105 dni v Nemčiji. Evropa ni enoten trg – in kdor jo obravnava kot takšno, izgubi maržo.
Ključni podatki iz bele knjige
Število novih registracij upada — povpraševanje po rabljenih avtomobilih pa narašča
Razlika med trgom novih in rabljenih vozil se še naprej povečuje. Za trgovce to pomeni, da se konkurenca za ustrezna vozila zaostruje — hkrati pa se povečuje tudi potencial za vse tiste, ki lahko svoje zaloge prodajajo hitreje in bolj ciljno usmerjeno.
Vir: Zvezni urad za motorna vozila / CarOnSale Analytics
Hibridi prevladujejo na dražbah — podatki o cenah govorijo sami zase
Hibridni modeli na dražbenem trgu dosledno prekašajo vse druge vrste pogonov – prodajajo se z znatno manjšim popustom glede na določeno prodajno ceno. To ni naključje. Odraža zaupanje kupcev, stabilnost cen in komercialno privlačnost hibridov v trenutni prehodni fazi. Za trgovce, ki določajo cene rabljenih vozil, ta podatek bistveno spreminja izračun.
Vir: CarOnSale Analytics
Če avtomobil ne najde kupca — kaj se zgodi v tem primeru, odloča o donosu
Podatki so nedvoumni: platforma, ki se konča z dražbo, pušča za sabo znatno izgubo vrednosti. CarOnSale se ne konča z dražbo.
Vir: Podatki platforme CarOnSale
Evropa ni enoten trg. Kdor razume regionalne dinamike, hitreje doseže boljše rezultate
Za koga je namenjen ta dokument?
To poročilo je namenjeno vsem, ki nosijo odgovornost na trgu rabljenih avtomobilov – in katerih odločitve neposredno vplivajo na hitrost, likvidnost in maržo.
Trgovci, ki želijo skrajšati čas mirovanja zalog, zmanjšati vezanost kapitala in aktivno upravljati marže
Ekipe za vozni park in lizing, ki morajo operativno upravljati prehod na nove pogonske sisteme in nadzorovati tveganja
Ekipe za ponovno trženje izdelkov proizvajalcev originalne opreme (OEM) in za lastno financiranje, ki zagotavljajo preostale vrednosti in nadalje razvijajo tržne strategije
Vlagatelji v avtomobilski industriji, ki se zanašajo na zanesljive podatke o transakcijah – ne na ocene
Vsi, ki delujejo na evropskem trgu rabljenih vozil B2B, bodo tukaj našli podatkovno bazo, ki jim bo pomagala sprejemati boljše odločitve.
Ste pripravljeni na celovito analizo?
Prenesite aplikacijo CarOnSale INSIGHTS in pridobite vpogled v aktualne tržne dinamike, gibanje cen ter ključne perspektive na trgu rabljenih avtomobilov.
Naša ekipa, ki stoji za podatki
Naši strokovnjaki vsak dan analizirajo relevantne tržne podatke evropskega trga rabljenih avtomobilov – in na tej podlagi pripravljajo uporabne ugotovitve za trgovce.
Delite to poročilo
Ali poznate koga, ki bi to moral prebrati?
Trg rabljenih avtomobilov se hitro spreminja. Delite CarOnSale INSIGHTS s svojo ekipo, svojo mrežo in vsemi, ki želijo trg resnično razumeti.
Ste pripravljeni si ogledati celotne podatke?
CarOnSale INSIGHTS je od zdaj naprej na voljo — brezplačno za prenos.
Objavljeno 16. aprila 2026.
15 strani vpogledov v dinamiko trga, gibanje cen in perspektive na trgu rabljenih avtomobilov – na podlagi podatkov, analiz in pogovorov s strokovnjaki iz panoge.
