Kot prodajalec avtomobilov želite svojim strankam ponuditi širok izbor vozil. Zato so zamenjave rabljenih avtomobilov verjetno del vašega vsakdana - zaenkrat še nič novega. In kot verjetno veste, obstaja več virov za pridobivanje rabljenih avtomobilov. Vendar pa veliko trgovcev za zamenjavo še vedno ne uporablja digitalnih dražbenih platform, kot je CarOnSale. V tem članku boste izvedeli, zakaj je za neodvisne trgovce še posebej koristno, da v svoje upravljanje rabljenih avtomobilov vključijo B2B dražbe.
Do zamenjave rabljenih avtomobilov pogosto pride, ko stranke kupijo nov avtomobil in zamenjajo svoje staro vozilo. Glede na raziskavo nemškega avtomobilskega sklada (DAT) se to zgodi pri 55 % kupcev novih avtomobilov in 37 % kupcev rabljenih avtomobilov neposredno pri trgovcu.
Trgovec z rabljenimi vozili ima dve možnosti: zamenjano vozilo lahko vključi v svoj inventar za maloprodajne stranke (B2C trgovanje) ali ga ponudi drugim trgovcem v nakup (B2B trgovanje). B2C se nanaša na poslovne odnose med trgovci in končnimi strankami, B2B pa na poslovne odnose med trgovci.
Nakup nadomestnih izdelkov od strank - to je del vašega vsakodnevnega poslovanja in kot strokovnjaku vam o tem ni treba veliko govoriti. Kaj pa pridobivanje nadomestnih kuponov od pooblaščenih trgovcev ali ponudnikov voznega parka? Zakaj je to za vas dobičkonosen posel?
Ker je na trgu rabljenih avtomobilov tesno. Po podatkih Zveznega urada za motorni promet je bilo leta 2022 v Nemčiji prodanih le 5,6 milijona rabljenih avtomobilov. Leta 2021 jih je bilo 6,7 milijona, leta 2020 pa celo 7,0 milijona. To pomeni, da se v zadnjih letih zmanjšuje ponudba vozil, ki so na voljo strankam.
.png)
Poleg tega prihaja do zamud pri dobavi novih avtomobilov. Eden od razlogov za to je trenutna kriza mikročipov, ki ne vpliva le na avtomobilsko industrijo. Zaradi pomanjkanja čipov jih je na voljo le nekaj. To pomeni, da številnih skoraj dokončanih novih avtomobilov ni mogoče dobaviti, ker nimajo mikročipov. Stranke morajo včasih na svoje novo vozilo čakati več mesecev, mnogi pa imajo malo potrpljenja ali pa si čakanja ne morejo privoščiti, ker njihov stari avtomobil ni več primeren za vožnjo.
Rezultat: Nekateri kupci, ki so sprva želeli nov avtomobil, so se namesto tega odločili za mlado rabljeno vozilo. To še dodatno zmanjša izbiro, ki je na voljo trgovcem. Povpraševanje po rabljenih avtomobilih je veliko, ponudba pa majhna, zato se cene znatno zvišajo.
Leta 2022 je bilo 23 % prodanih rabljenih avtomobilov vrednih do 10.000 evrov, največ, 46 %, pa je bilo vozil s ceno od 17.500 evrov.Za primerjavo, leta 2019 je bilo 44 % rabljenih avtomobilov prodanih za manj kot 10.000 evrov, le približno 25 % pa za več kot 17.500 evrov. (Vir: DAT-Report 2023)
.png)
Z nakupom nadomestnih izdelkov B2B ne le izboljšate svojo ponudbo, temveč postanete tudi bolj konkurenčni in odporni v kriznih razmerah. Vaše stranke bodo imele koristi od večje izbire in jo bodo cenile. Po podatkih družbe DAT je namreč 23 % vseh anketirancev, ki so leta 2022 načrtovali nakup avtomobila, vendar ga niso nadaljevali, kot razlog navedlo omejeno izbiro.
Če ste se odločili za nakup nadomestnih vozil, je naslednje vprašanje, kje jih najti po ugodni ceni. Ena od možnosti so seveda tradicionalni trgovci z opeko in malto, priljubljen vir pa so tudi dvoriščni trgovci. Vendar pa lahko nadomestne deleže udobno kupite tudi prek spleta.
Za končne kupce je internet že dolgo pomembno orodje pri odločanju o nakupu avtomobila. Večina končnih kupcev raziskuje na spletu, preden izbere prodajalca, ki ga bodo obiskali. Pravzaprav si 25 % vseh kupcev rabljenih avtomobilov celo predstavlja, da bi vozilo kupili izključno prek spletnega stika s trgovcem, kot je bilo ugotovljeno v digitalni študiji TÜV Nord's Digital Study 2022.
Leta 2020 je 41 % vseh trgovcev v Nemčiji poročalo tudi o uporabi spletnih platform za prodajne dražbe za nakup nadomestnih vozil. Vendar je glede na sedanjo digitalizacijo in pomanjkanje blaga ta številka presenetljivo nizka. Zato bi morali za pridobivanje rabljenih avtomobilov uporabljati tudi spletne platforme B2B, kot je CarOnSale. (Vir: Vir: autohaus.de)
CarOnSale se vidi kot vaš partner, ki želi poenostaviti nakup nadomestnih vozil. Z uporabo naše platforme boste deležni naslednjih prednosti:
Začnimo z najpomembnejšo točko: Pri CarOnSale imate dostop do bistveno večjega inventarja B2B, namenjenega menjavi, kot pri katerem koli lokalnem trgovcu. To je zato, ker niste omejeni na določeno regijo. Medtem ko ste pri iskanju možnosti za nakup zamenljivih vozil prej morda opazovali le lokalni trg zamenljivih vozil, vam CarOnSale ponuja ponudbe trgovcev iz vse Evrope.
Dobro poznate svoje tipične stranke in razumete, kakšna vozila iščejo. Seveda želite kupiti zamenljiva vozila, ki ustrezajo željam vaših strank, saj je zadovoljstvo strank bistvenega pomena. Vendar je ob trenutnem pomanjkanju na trgu rabljenih vozil včasih težko najti določene razrede vozil po razumnih cenah. Pri CarOnSale boste našli modele iz vseh kategorij. Naša zaloga vključuje zamenjave pri trgovcih, zamenjave pri podjetjih in zamenjave pri voznih parkih. Skratka, tržišče pokriva celotno paleto vozil, od premium srednje velikih avtomobilov in SUV-jev do kompaktnih subkompaktnih avtomobilov.
Druga prednost nakupa nadomestnih vozil prek CarOnSale je preprosta in učinkovita obdelava transakcij preprodajalcev. Opravljamo vse potrebne korake za zagotovitev nemotenega nakupa!
To vključuje:
Varna obdelava plačil prek COSPay
Ustvarjanje pogodb
Dostava dokumentov
Izbirni prevoz z družbo COSCargo
Za prevoz CarOnSale ponuja orodje COSCargo. V 5 do 10 delovnih dneh* dostavimo vozilo neposredno na vašo lokacijo, med prevozom pa boste redno prejemali posodobitve o tem, kje se vozilo nahaja. Konkretno, po uspešni dražbi lahko sedite in se sprostite, medtem ko CarOnSale poskrbi za transakcijo.
Pri nakupu rabljenega vozila je pomemben vsak evro, saj je vaš dobiček odvisen od nakupne cene in cene pri nadaljnji prodaji. To še posebej velja glede na trenutne visoke cene rabljenih avtomobilov. Izkoristite možnost ustvarjanja dobička z nizkim tveganjem, tako da izkoristite razlike v cenah v tujini. Navsezadnje se zaloge in cene modelov vozil med državami in domačimi trgi razlikujejo. Pri CarOnSale lahko za vsako dražbo določite najvišjo ponudbo in tako zagotovite, da vaša stopnja dobička ne bo premajhna.
Kot smo že omenili, so številni trgovci še vedno skeptični do digitalnih orodij, kot je CarOnSale. Zaradi tega pri nakupu nadomestnih kupcev zamujajo številne prednosti. Želimo vas podpreti pri vašem vsakodnevnem poslu pridobivanja rabljenih avtomobilov, zato smo zbrali nekaj tipičnih predsodkov in jih ovrgli.
Tako je; ker gre za spletno dražbeno platformo, fizični pregled ni mogoč. Vendar pa lahko pri CarOnSale pričakujete oglede vozil, ki daleč presegajo industrijske standarde! Za to skrbijo naši ocenjevalci vozil, ki se nahajajo neposredno pri ponudnikih. Vozila ocenjujejo na podlagi 75 vnaprej določenih meril in v razstavi izpostavijo vse pomembne značilnosti ali težave. Naši opisi vključujejo informacije, kot so debelina plasti barve in meritve profila pnevmatik, zvočni posnetki motorja in podrobni videoposnetki - kot da bi bili tam osebno! Še vedno niste prepričani? Dopolnite svoj vtis s 360-stopinjskim pregledom stanja. Ta omogoča celovit pregled morebitnih napak na vozilu. Na podlagi teh informacij lahko kupite nadomestna vozila, ne da bi pri tem po nepotrebnem tvegali.
S pregledom COSCheck Plus ste zaščiteni pred neodkritimi mehanskimi poškodbami do 5.000 evrov! Vse to za samo 99 evrov (naši ocenjevalci ne opravijo testne vožnje; gre za pregled vozila).
Tudi to je res. Za uspešne dražbe zaračunamo pošteno pristojbino za platformo. Struktura provizije temelji na ceni vozila, vendar je nad določenim zneskom omejena. Zaradi širokega razpona cen, ki je možen na dražbah, vam zagotavljamo, da se vam nakup nadomestnih vozil pri nas splača. Jasna razčlenitev stroškov je vedno pregledno na voljo.
To omogoča pošteno določanje cen za kupce in prodajalce!
Ni vam treba. Ponudbe lahko oddate priročno s pomočjo posrednika za ponudbe, tako da določite najvišjo ponudbo, za vse ostalo pa poskrbi avtomatika, ki vas sproti obvešča. Poleg tega vam je predstavnik CarOnSale na voljo prek aplikacije WhatsApp, telefona ali e-pošte. Seveda je platforma prijazna tudi mobilnim napravam, kar vam omogoča hitro preverjanje trenutnega stanja tudi med delom. Poleg tega prihranite čas, ki ste ga prej porabili za preglede ali dražbe pri tradicionalnih trgovcih.
Nakup nadomestnih vozil na digitalnih platformah, kot je CarOnSale, ima ogromen potencial za strokovnjake, kot ste vi, da ostanejo konkurenčni, zlasti v težkih časih. Če imate dodatna vprašanja o postopku, se lahko obrnete na nas po telefonu ali e-pošti.
Za uspešen nakup vozila se zaračunajo pristojbine, ki se začnejo pri 89 € in so omejene na zgornjo mejo. Vse nastale stroške si lahko kadar koli pregledno ogledate v svojem računu.
Račun boste prejeli po e-pošti po rezervaciji. Poleg tega boste našli možnost prenosa pod menu element "Moja naročila".
Ker je CarOnSale tržišče za komercialne trgovce z rabljenimi avtomobili, smo po zakonu dolžni pregledati naslednje vaše dokumente:
1. Vaša trgovska registracija/izpisek iz poslovnega registra. | 2. Vaš potni list ali osebna izkaznica (spredaj in zadaj). | 3. Vaša identifikacijska številka za DDV (USt-ID).
