Comprendre la dynamique du marché. Préserver la marge.
Le marché européen des véhicules d'occasion B2B connaît actuellement une mutation structurelle. Les nouvelles immatriculations sont en baisse, tandis que les volumes de véhicules d'occasion augmentent et que les règles relatives aux marges et à la liquidité sont redéfinies. Dans CarOnSale INSIGHTS, nous explorons les données en profondeur : nous analysons les dynamiques de marché, l'évolution des segments, le comportement des prix, les tendances des offres et les mécanismes d'une revente réussie sur 26 marchés européens.
Pas un simple tour d'horizon des tendances. Mais une analyse fondée sur des données de ce qui fait réellement bouger le marché.
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Voici ce que vous trouverez dans ce livre blanc
Des données réelles. Des avantages concrets
Aperçu du marché
En 2025, les nouvelles immatriculations ont baissé de 4,7 %, tandis que les transferts de propriété ont augmenté de 1,1 % : le marché est en croissance, mais celle-ci provient du segment de l'occasion.
Transformation de l'entraînement
Les véhicules électriques représentent désormais 19 % des nouvelles immatriculations, mais leur prix connaît de fortes fluctuations sur le marché de l'occasion. Les hybrides s'avèrent nettement plus stables — et les données expliquent précisément pourquoi.
Dynamique des segments
Tous les segments n'affichent pas les mêmes performances. Découvrez quels segments de modèles se vendent le plus rapidement, lesquels attirent le plus d'offres et pourquoi le volume des offres ne suffit pas à lui seul à déterminer la vitesse de vente.
Analyse des prix
Le prix minimum adéquat n'est pas un chiffre fixe : c'est un signal du marché. Découvrez comment les décisions en matière de prix influencent directement la demande, la durée de la mise aux enchères et le résultat de celle-ci.
Mécanisme de remarketing
78 % de toutes les ventes sont conclues dès la première itération de l'enchère. Qu'advient-il des 22 % restants ? Les données montrent comment une gestion active des comptes permet de sauver des ventes qui, sans cela, auraient été perdues.
Logique du marché européen
La durée moyenne de séjour d'une même VW Golf varie de 72 jours en France à 105 jours en Allemagne. L'Europe n'est pas un marché homogène — et ceux qui la traitent comme tel perdent en marge.
Chiffres clés tirés du livre blanc
Les nouvelles immatriculations sont en baisse, mais la demande de véhicules d'occasion augmente
L'écart entre le marché du neuf et celui de l'occasion continue de se creuser. Pour les concessionnaires, cela signifie que la concurrence pour s'approprier les bons véhicules s'intensifie, mais aussi que le potentiel est grand pour tous ceux qui parviennent à écouler leurs stocks plus rapidement et de manière plus ciblée.
Source : Office fédéral allemand des transports motorisés / CarOnSale Analytics
Les hybrides dominent les ventes aux enchères — les chiffres parlent d'eux-mêmes
Sur le marché des enchères, les modèles hybrides surpassent systématiquement tous les autres types de motorisation : ils se vendent avec une décote nettement inférieure au prix de vente fixé. Ce n'est pas un hasard. Cela reflète la confiance des acheteurs, la stabilité des prix et l'attrait commercial des hybrides dans la phase de transition actuelle. Pour les concessionnaires qui fixent le prix des véhicules d'occasion, cette donnée modifie fondamentalement leur calcul.
Source : CarOnSale Analytics
Si une voiture ne trouve pas d'acheteur, ce qui se passe ensuite détermine le montant des recettes
Les chiffres sont sans appel : une plateforme dont le processus s'achève avec la vente aux enchères laisse passer une valeur considérable. CarOnSale ne s'arrête pas à la vente aux enchères.
Source : données de la plateforme CarOnSale
L'Europe n'est pas un marché unique. C'est en comprenant les dynamiques régionales que l'on obtient plus rapidement de meilleurs résultats.
À qui s'adresse ce livre blanc ?
Ce rapport s'adresse à tous ceux qui occupent des postes à responsabilité sur le marché des véhicules d'occasion – et dont les décisions ont une incidence directe sur la rapidité des transactions, la liquidité et les marges.
Les distributeurs qui souhaitent réduire les délais de rotation, diminuer l'immobilisation de capital et gérer activement leurs marges
Les équipes chargées de la gestion du parc automobile et du leasing, qui doivent gérer sur le plan opérationnel la transition vers les motorisations alternatives et maîtriser les risques
Les équipes chargées du remarketing OEM et du financement captif, qui garantissent les valeurs résiduelles et perfectionnent les stratégies de commercialisation
Les investisseurs du secteur automobile qui s'appuient sur des données de transaction fiables, et non sur des estimations
Les professionnels du marché européen de la revente de véhicules d'occasion entre entreprises trouveront ici la base de données qui leur permettra de prendre de meilleures décisions.
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Téléchargez CarOnSale INSIGHTS et découvrez les dynamiques actuelles du marché, l'évolution des prix et les perspectives clés du marché de l'occasion.
Notre équipe derrière les données
Nos experts analysent quotidiennement les données pertinentes du marché européen des véhicules d'occasion et en tirent des informations exploitables pour les professionnels du secteur.
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Publié le 16 avril 2026.
15 pages d'analyses sur les dynamiques du marché, l'évolution des prix et les perspectives du marché de l'occasion, basées sur des données, des analyses et des entretiens avec des experts du secteur.
