En tant que concessionnaire automobile, vous souhaitez offrir à vos clients un large choix de véhicules. Par conséquent, les reprises de voitures d'occasion font probablement partie de votre routine quotidienne - rien de nouveau jusqu'à présent. Et comme vous le savez probablement, il existe plusieurs sources d'acquisition de véhicules d'occasion. Cependant, de nombreux concessionnaires n'utilisent pas encore les plateformes d'enchères numériques telles que CarOnSale pour les reprises. Dans cet article, vous apprendrez pourquoi il est particulièrement avantageux pour les concessionnaires indépendants d'intégrer les enchères B2B dans leur gestion des véhicules d'occasion.
Les reprises de voitures d'occasion se produisent souvent lorsque les clients achètent une nouvelle voiture et échangent leur ancien véhicule. Selon une enquête du German Automotive Trust (DAT), 55 % des acheteurs de voitures neuves et 37 % des acheteurs de voitures d'occasion s'adressent directement au concessionnaire.
Le concessionnaire de véhicules d'occasion a deux options : il peut soit inclure la reprise dans son stock pour les clients au détail (commerce B2C), soit la proposer à d'autres concessionnaires pour achat (commerce B2B). Le terme B2C désigne les relations commerciales entre les concessionnaires et les clients finaux, tandis que le terme B2B désigne les relations commerciales entre les concessionnaires.
L'achat de reprises auprès des clients fait partie de vos activités quotidiennes et, en tant que professionnel, nous n'avons pas besoin de vous en dire plus à ce sujet. Mais qu'en est-il de l'acquisition de reprises auprès de concessionnaires agréés ou de fournisseurs de parcs automobiles ? Pourquoi est-ce une activité rentable pour vous ?
Parce que le marché des voitures d'occasion est tendu. En 2022, selon l'Office fédéral des transports motorisés, seulement 5,6 millions de voitures d'occasion ont été vendues en Allemagne. En 2021, ce chiffre était de 6,7 millions, et en 2020, il était même de 7 millions. Cela signifie qu'au cours des dernières années, l'offre de véhicules disponibles pour les clients a diminué.
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En outre, il y a des retards dans la livraison des nouvelles voitures. L'une des raisons en est la crise actuelle des micropuces, qui ne touche pas seulement l'industrie automobile. En raison de la pénurie de puces, seules quelques unes d'entre elles sont disponibles. Cela signifie que de nombreuses voitures neuves presque terminées ne peuvent pas être livrées parce qu'elles manquent de puces. Les clients doivent parfois attendre leur nouveau véhicule pendant des mois, et beaucoup n'ont pas la patience ou ne peuvent pas se permettre d'attendre parce que leur ancienne voiture n'est plus en état de rouler.
Résultat : Certains clients qui, au départ, voulaient une voiture neuve, optent pour une jeune voiture d'occasion. Cela réduit encore l'offre dont disposent les concessionnaires. La demande de voitures d'occasion est élevée, l'offre est faible et, par conséquent, les prix augmentent considérablement.
En 2022, 23 % des voitures d'occasion vendues avaient une valeur inférieure à 10 000 euros, tandis que le groupe le plus important, 46 %, était constitué de véhicules dont le prix était supérieur à 17 500 euros.En comparaison, en 2019, 44 % des voitures d'occasion étaient vendues pour moins de 10 000 euros, et seulement 25 % d'entre elles coûtaient plus de 17 500 euros. (Source : DAT-Report 2023)
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Ainsi, en achetant des reprises B2B, vous améliorez non seulement votre offre, mais vous devenez également plus compétitif et plus résistant en cas de crise. Vos clients bénéficieront d'un choix plus large et l'apprécieront. En fait, selon DAT, 23 % de toutes les personnes interrogées qui prévoyaient d'acheter une voiture en 2022 mais qui n'ont pas donné suite ont invoqué le manque de choix comme raison.
Si vous avez décidé d'acheter des véhicules repris, la question suivante est de savoir où les trouver à un bon prix. L'une des options est, bien sûr, les concessionnaires traditionnels en dur, les concessionnaires d'arrière-cour étant une source populaire. Cependant, vous pouvez également acheter des reprises en ligne.
Pour les clients finaux, l'internet est depuis longtemps un outil important dans le processus de prise de décision pour l'achat d'une voiture. La plupart des clients finaux font des recherches en ligne avant de choisir un concessionnaire à visiter. En fait, 25 % de tous les acheteurs de voitures d'occasion peuvent même imaginer acheter un véhicule exclusivement par l'intermédiaire d'un contact en ligne avec un concessionnaire, comme le montre l'étude numérique 2022 de TÜV Nord.
En 2020, 41 % de tous les concessionnaires allemands ont également déclaré utiliser des plateformes en ligne pour les ventes aux enchères de revendeurs afin d'acheter des reprises. Toutefois, compte tenu de la numérisation actuelle et de la rareté des biens, ce chiffre est étonnamment bas. C'est pourquoi vous devriez également utiliser des plateformes en ligne B2B telles que CarOnSale pour acquérir des voitures d'occasion. (Source : autohaus.de)
CarOnSale se veut votre partenaire qui vise à simplifier l'achat de reprises. En utilisant notre plateforme, vous bénéficiez des avantages suivants :
Commençons par le point le plus important : Chez CarOnSale, vous avez accès à un stock de reprises B2B bien plus important que chez n'importe quel concessionnaire local. En effet, vous n'êtes pas limité à une région spécifique. Alors qu'auparavant, vous n'aviez peut-être observé que le marché local des reprises lorsque vous cherchiez à en acheter, CarOnSale vous propose des offres émanant de concessionnaires de toute l'Europe.
Vous connaissez très bien vos clients types et comprenez le type de véhicules qu'ils recherchent. Naturellement, vous souhaitez acheter des reprises qui répondent aux préférences de vos clients, car la satisfaction de ces derniers est essentielle. Toutefois, compte tenu de la pénurie actuelle sur le marché des véhicules d'occasion, il est parfois difficile de trouver des catégories de véhicules spécifiques à des prix raisonnables. Chez CarOnSale, vous trouverez des modèles de toutes catégories. Notre inventaire comprend des reprises de concessionnaires, des reprises de flottes d'entreprises et des reprises de flottes. En bref, la place de marché couvre toute la gamme de véhicules, des voitures moyennes et SUV haut de gamme aux voitures compactes sous-compactes.
Un autre avantage de l'achat de reprises par l'intermédiaire de CarOnSale est le traitement simple et efficace des transactions des revendeurs. Nous nous occupons de toutes les étapes nécessaires pour garantir un achat en douceur !
Il s'agit notamment de
Traitement sécurisé des paiements via COSPay
Création d'un contrat
Livraison de documents
Transport optionnel via COSCargo
Pour le transport, CarOnSale met à votre disposition l'outil COSCargo. Dans un délai de 5 à 10 jours ouvrables*, nous livrons le véhicule directement chez vous et, pendant le transport, vous recevez régulièrement des informations sur la localisation du véhicule. Concrètement, après une vente aux enchères réussie, vous pouvez vous asseoir et vous détendre pendant que CarOnSale s'occupe de la transaction.
Lors de l'achat d'une reprise, chaque euro compte, car votre profit découle du prix d'achat et de revente. Cela est d'autant plus vrai que les prix des voitures d'occasion sont actuellement élevés. Profitez des différences de prix à l'étranger pour générer des bénéfices à faible risque. En effet, les stocks et les prix des modèles de véhicules diffèrent d'un pays à l'autre et d'un marché national à l'autre. Sur CarOnSale, vous pouvez fixer une enchère maximale pour chaque vente aux enchères, ce qui vous permet d'éviter que votre marge bénéficiaire ne devienne trop faible.
Comme nous l'avons déjà mentionné, de nombreux concessionnaires sont encore sceptiques à l'égard des outils numériques tels que CarOnSale. Par conséquent, ils passent à côté de nombreux avantages lorsqu'il s'agit d'acheter des véhicules d'occasion. Nous souhaitons vous soutenir dans votre activité quotidienne d'achat de voitures d'occasion, c'est pourquoi nous avons rassemblé quelques préjugés typiques et les avons démystifiés.
En effet, en tant que plateforme de vente aux enchères en ligne, l'inspection physique n'est pas possible. Cependant, chez CarOnSale, vous pouvez vous attendre à des expositions de véhicules qui dépassent de loin les normes de l'industrie ! Nos évaluateurs de véhicules, situés directement chez les fournisseurs, s'en assurent. Ils évaluent les véhicules sur la base de 75 critères prédéfinis et mettent en évidence les caractéristiques ou les problèmes notables dans l'exposé. Nos exposés contiennent des informations telles que l'épaisseur de la couche de peinture et les mesures de la bande de roulement des pneus, des enregistrements audio du moteur et des vidéos détaillées - comme si vous y étiez en personne ! Vous n'êtes toujours pas convaincu ? Complétez votre impression avec l'aperçu de l'état à 360 degrés. Il offre une vue d'ensemble de tous les défauts potentiels du véhicule. Sur la base de ces informations, vous pouvez acheter des reprises sans prendre de risques inutiles.
Avec le COSCheck Plus, vous êtes protégé contre les dommages mécaniques non déclarés jusqu'à 5 000 euros ! Et tout cela pour seulement 99 euros. (Nos évaluateurs n'effectuent pas d'essai routier, il s'agit d'une inspection du véhicule).
C'est également vrai. Nous facturons des frais de plateforme équitables pour les ventes aux enchères réussies. La structure des frais est basée sur le prix du véhicule, mais elle est plafonnée à partir d'un certain montant. Grâce à la large fourchette de prix possible lors des ventes aux enchères, nous vous assurons que l'achat d'une reprise chez nous est rentable. Une ventilation claire des coûts est toujours disponible en toute transparence.
Cela permet de fixer des prix équitables pour les acheteurs et les vendeurs !
Vous n'avez pas à le faire. Placez vos offres de manière pratique en utilisant l'agent d'enchères en définissant votre offre maximale, et l'automatisation s'occupe du reste tout en vous tenant informé. En outre, un représentant de CarOnSale est à votre disposition par WhatsApp, téléphone ou e-mail. Bien entendu, la plateforme est également adaptée aux téléphones portables, ce qui vous permet de vérifier rapidement l'état actuel de votre dossier, même lorsque vous êtes au travail. De plus, vous gagnez du temps par rapport aux inspections ou aux ventes aux enchères chez les concessionnaires traditionnels.
L'achat de reprises sur des plateformes numériques telles que CarOnSale offre aux professionnels comme vous un potentiel énorme pour rester compétitifs, en particulier en ces temps difficiles. Si vous avez d'autres questions sur le processus, n'hésitez pas à nous contacter par téléphone ou par e-mail.
Pour un achat de véhicule réussi, des frais s'appliquent, à partir de 89 € et plafonnés à une limite supérieure. Vous pouvez à tout moment consulter tous les frais encourus de manière transparente sur votre compte.
Vous recevrez la facture par e-mail après la réservation. En outre, vous trouverez l'option de téléchargement dans le menu sous "Mes commandes".
CarOnSale étant une place de marché pour les concessionnaires de véhicules d'occasion, nous sommes légalement tenus d'examiner les documents suivants :
1. votre extrait d'immatriculation ou de registre du commerce. | Votre passeport ou votre carte d'identité nationale (recto et verso). | Votre numéro d'identification TVA (USt-ID).