Comprender la dinámica del mercado. Asegurar el margen.
El mercado europeo de coches de segunda mano B2B está experimentando un cambio estructural. Las matriculaciones de vehículos nuevos están disminuyendo, mientras que el volumen de vehículos de ocasión crece y se están redefiniendo las reglas relativas al margen y la liquidez. En CarOnSale INSIGHTS profundizamos en los datos: analizamos la dinámica del mercado, la evolución de los segmentos, el comportamiento de los precios, los patrones de puja y los mecanismos de una recomercialización exitosa en 26 mercados europeos.
No se trata de un resumen de tendencias, sino de un análisis basado en datos de lo que realmente mueve el mercado.
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Esto es lo que encontrará en el informe técnico
Datos reales. Beneficios concretos
Panorama general del mercado
Las matriculaciones nuevas descendieron un 4,7 % en 2025, mientras que las transferencias de propiedad aumentaron un 1,1 %: el mercado crece, pero ese crecimiento proviene del segmento de segunda mano.
Cambio de transmisión
Los vehículos eléctricos representan ya el 19 % de las matriculaciones nuevas, aunque en el mercado de segunda mano presentan fuertes fluctuaciones de precio. Los híbridos resultan ser mucho más estables, y los datos muestran exactamente por qué.
Dinámica del segmento
No todos los segmentos tienen el mismo rendimiento. Descubre qué segmentos de modelos se venden más rápido, cuáles atraen más pujas y por qué el volumen de ofertas por sí solo no es indicativo de la velocidad de venta.
Inteligencia de precios
El precio mínimo adecuado no es una cifra fija, sino una señal del mercado. Descubra cómo las decisiones sobre los precios influyen directamente en la demanda, los tiempos de permanencia y el resultado de la subasta.
Mecánica del remarketing
El 78 % de todas las ventas se cierran ya en la primera ronda de la subasta. ¿Qué ocurre con el 22 % restante? Los datos muestran cómo una gestión activa de las cuentas permite recuperar ventas que, de otro modo, se habrían perdido.
Lógica del mercado europeo
El tiempo medio de permanencia en stock del mismo VW Golf oscila entre los 72 días en Francia y los 105 días en Alemania. Europa no es un mercado homogéneo, y quien lo trate como tal perderá margen.
Datos destacados del informe técnico
Las matriculaciones nuevas disminuyen, pero la demanda de coches de segunda mano aumenta
La brecha entre el mercado de vehículos nuevos y el de segunda mano sigue ampliándose. Para los concesionarios, esto significa que la competencia por los vehículos adecuados es cada vez mayor, pero también que existe un mayor potencial para todos aquellos que puedan comercializar sus existencias de forma más rápida y selectiva.
Fuente: Oficina Federal de Tráfico / CarOnSale Analytics
Los híbridos dominan en las subastas: los datos sobre los precios hablan por sí solos
Los modelos híbridos superan constantemente a todos los demás tipos de propulsión en el mercado de subastas: se venden con un descuento considerablemente menor respecto al precio de venta fijado. Esto no es casualidad. Refleja la confianza de los compradores, la estabilidad de los precios y el atractivo comercial de los híbridos en la actual fase de transición. Para los concesionarios que fijan el precio de los vehículos de segunda mano, este dato cambia radicalmente el cálculo.
Fuente: CarOnSale Analytics
Si un coche no encuentra comprador, lo que ocurra a continuación determinará los ingresos
Los datos son claros: una plataforma que termina con la subasta deja de aprovechar un valor considerable. CarOnSale no termina con la subasta.
Fuente: Datos de la plataforma CarOnSale
Europa no es un mercado único. Quien comprenda las dinámicas regionales obtendrá mejores resultados más rápidamente.
¿A quién va dirigido este informe técnico?
Este informe está dirigido a todas aquellas personas que ocupan puestos de responsabilidad en el mercado de vehículos de segunda mano y cuyas decisiones influyen directamente en la rapidez, la liquidez y el margen.
Distribuidores que deseen reducir los tiempos de inmovilización, disminuir la inmovilización de capital y gestionar activamente los márgenes
Equipos de gestión de flotas y de leasing que deben gestionar operativamente la transición hacia las nuevas tecnologías de propulsión y controlar los riesgos
Equipos de remarketing de fabricantes de equipos originales (OEM) y de financiación cautiva que garantizan los valores residuales y desarrollan estrategias de comercialización
Inversores del sector de la automoción que apuestan por datos de transacciones fiables, y no por estimaciones
Quienes operan en el sector europeo de la compraventa de vehículos de segunda mano entre empresas (B2B) encontrarán aquí la base de datos que les permitirá tomar mejores decisiones.
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Descarga CarOnSale INSIGHTS y descubre información sobre la dinámica actual del mercado, la evolución de los precios y las perspectivas clave del mercado de coches de segunda mano.
Nuestro equipo detrás de los datos
Nuestros expertos analizan a diario los datos relevantes del mercado europeo de coches de segunda mano y los convierten en información útil para los concesionarios.
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Publicado el 16 de abril de 2026.
15 páginas con información sobre la dinámica del mercado, la evolución de los precios y las perspectivas del mercado de coches de segunda mano, basadas en datos, análisis y conversaciones con expertos del sector.
