Como concesionario de coches, usted quiere ofrecer a sus clientes una amplia selección de vehículos. Por lo tanto, es probable que las permutas de coches usados formen parte de su rutina diaria, nada nuevo hasta ahora. Y como probablemente sepa, existen varias fuentes para adquirir coches usados. Sin embargo, muchos concesionarios todavía no utilizan plataformas digitales de subastas como CarOnSale para los canjes. En este artículo, aprenderá por qué es especialmente beneficioso para los concesionarios independientes incorporar las subastas B2B a su gestión de vehículos usados.
Las operaciones de compraventa de coches usados suelen producirse cuando los clientes compran un coche nuevo y entregan su vehículo viejo. Según una encuesta de la Fundación Alemana de Automoción (DAT), esto ocurre con el 55% de los compradores de coches nuevos y el 37% de los de usados directamente en el concesionario.
El concesionario de coches usados tiene dos opciones: incluir el vehículo en su inventario para clientes minoristas (comercio B2C) u ofrecerlo a otros concesionarios para su compra (comercio B2B). B2C se refiere a las relaciones comerciales entre concesionarios y clientes finales, mientras que B2B se refiere a las relaciones comerciales entre concesionarios.
Adquirir permutas de clientes forma parte de su actividad diaria y, como profesional, no hace falta que le digamos mucho al respecto. Pero, ¿qué ocurre con la adquisición de permutas a concesionarios autorizados o proveedores de flotas? ¿Por qué es un negocio rentable para usted?
Porque el mercado de coches usados está tenso. En 2022, según la Autoridad Federal de Transporte Motorizado, solo se vendieron 5,6 millones de coches usados en Alemania. En 2021, fueron 6,7 millones, y en 2020, incluso 7,0 millones. Esto significa que, en los últimos años, ha disminuido la oferta de vehículos disponibles para los clientes.
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Además, hay retrasos en la entrega de coches nuevos. Uno de los motivos es la actual crisis de los microchips, que no sólo afecta a la industria automovilística. Debido a la escasez de chips, sólo hay unos pocos disponibles. Esto significa que muchos coches nuevos casi terminados no pueden entregarse porque carecen de microchips. A veces, los clientes tienen que esperar su nuevo vehículo durante meses, y muchos tienen poca paciencia o no pueden permitirse esperar porque su viejo coche ya no es apto para circular.
El resultado: Algunos clientes que inicialmente querían un coche nuevo optan en su lugar por un coche usado joven. Esto reduce aún más la selección disponible para los concesionarios. La demanda de coches usados es alta, la oferta baja y, como consecuencia, los precios aumentan considerablemente.
En 2022, el 23% de los coches usados vendidos estaban valorados en hasta 10.000 euros, mientras que el grupo más numeroso, el 46%, estaba formado por vehículos con un precio a partir de 17.500 euros.En comparación, en 2019, el 44% de los coches usados se vendieron por menos de 10.000 euros, y solo alrededor del 25% costaban más de 17.500 euros. (Fuente: DAT-Report 2023)
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Por tanto, al comprar productos de intercambio B2B, no sólo mejora su oferta, sino que también se vuelve más competitivo y resistente durante las crisis. Sus clientes se beneficiarán de una selección más amplia y lo agradecerán. De hecho, según la DAT, el 23 % de los encuestados que tenían previsto comprar un coche en 2022 y no lo hicieron alegaron como motivo la escasez de opciones.
Si ha decidido comprar un vehículo de segunda mano, la siguiente pregunta es dónde encontrarlo a buen precio. Una opción son, por supuesto, los concesionarios tradicionales, siendo los concesionarios de patio trasero una fuente popular. Sin embargo, también puedes comprar online.
Para los clientes finales, Internet es desde hace tiempo una herramienta importante en el proceso de toma de decisiones para la compra de un coche. La mayoría de los clientes finales investigan en internet antes de elegir un concesionario al que visitar. De hecho, el 25 % de los compradores de vehículos de ocasión se imagina adquirir un vehículo exclusivamente a través de un contacto en línea con un concesionario, según se desprende del Estudio Digital 2022 de TÜV Nord.
En 2020, el 41% de todos los concesionarios de Alemania también declararon utilizar plataformas en línea de subastas de reventa para comprar permutas. Sin embargo, teniendo en cuenta la digitalización actual y la escasez de bienes, esta cifra es sorprendentemente baja. Por lo tanto, también debería utilizar plataformas online B2B como CarOnSale para adquirir coches usados. (Fuente: autohaus.de)
CarOnSale se considera su socio para simplificar la compra de permutas. Al utilizar nuestra plataforma, se beneficiará de las siguientes ventajas:
Empecemos por lo más importante: En CarOnSale, usted tiene acceso a un inventario B2B de permutas significativamente mayor que el de cualquier concesionario local. Esto se debe a que no está limitado a una región específica. Mientras que hasta ahora, a la hora de comprar un vehículo de segunda mano, sólo tenía en cuenta el mercado local, CarOnSale le ofrece ofertas de concesionarios de toda Europa.
Usted conoce muy bien a sus clientes tipo y sabe qué tipo de vehículos buscan. Naturalmente, usted quiere comprar vehículos de ocasión que se ajusten a las preferencias de sus clientes, porque la satisfacción de éstos es esencial. Sin embargo, con la escasez actual en el mercado de vehículos de ocasión, a veces es difícil encontrar clases específicas de vehículos a precios razonables. En CarOnSale, encontrará modelos de todas las categorías. Nuestro inventario incluye canjes de concesionarios, canjes de flotas de empresas y canjes de flotas. En resumen, el mercado cubre toda la gama de vehículos, desde coches medianos y todoterrenos premium hasta coches compactos subcompactos.
Otra ventaja de comprar permutas a través de CarOnSale es la tramitación sencilla y eficaz de las transacciones de reventa. ¡Nos encargamos de todos los trámites necesarios para garantizar una compra sin problemas!
Esto incluye:
Procesamiento de pagos seguro a través de COSPay
Creación de contratos
Entrega de documentos
Transporte opcional a través de COSCargo
Para el transporte, CarOnSale pone a su disposición la herramienta COSCargo. En un plazo de 5 a 10 días laborables*, le entregamos el vehículo directamente en su domicilio y, durante el transporte, recibirá actualizaciones periódicas sobre el paradero del vehículo. En concreto, tras una subasta exitosa, puede sentarse y relajarse mientras CarOnSale se encarga de la transacción.
Al comprar un vehículo de segunda mano, cada euro cuenta, ya que su beneficio se deriva del precio de compra y reventa. Esto es especialmente cierto dados los elevados precios actuales de los coches usados. Aproveche la generación de beneficios de bajo riesgo explotando las diferencias de precios en el extranjero. Al fin y al cabo, el inventario y los precios de los modelos de vehículos difieren entre países y mercados nacionales. En CarOnSale, puede establecer una puja máxima para cada subasta, lo que garantiza que su margen de beneficios no sea demasiado pequeño.
Como ya se ha mencionado, muchos concesionarios siguen mostrándose escépticos ante herramientas digitales como CarOnSale. Como consecuencia, se pierden muchas ventajas a la hora de comprar permutas. Queremos apoyarle en su actividad diaria de adquisición de vehículos usados, por lo que hemos recopilado algunos prejuicios típicos y los hemos desmentido.
Así es; como plataforma de subastas en línea, la inspección física no es posible. Sin embargo, en CarOnSale, puede esperar exposiciones de vehículos que superan con creces los estándares del sector. Nuestros evaluadores de vehículos, situados directamente en los proveedores, se encargan de ello. Evalúan los vehículos sobre la base de 75 criterios predefinidos, destacando en la ficha cualquier característica o problema destacable. Nuestros informes incluyen información como el grosor de la capa de pintura y las medidas del dibujo de los neumáticos, grabaciones de audio del motor y vídeos detallados, como si estuviera allí en persona. ¿Aún no está convencido? Complete su impresión con el resumen de estado de 360 grados. Ofrece una visión completa de los posibles defectos del vehículo. Basándose en esta información, puede comprar vehículos de segunda mano sin correr riesgos innecesarios.
Con COSCheck Plus, estará protegido contra daños mecánicos no revelados hasta 5.000 euros. Y todo ello por sólo 99 euros (nuestros asesores no realizan ninguna prueba de conducción, sino una inspección del vehículo).
Eso también es cierto. Cobramos una tarifa de plataforma justa por subastas exitosas. La estructura de comisiones se basa en el precio del vehículo, pero tiene un tope a partir de una determinada cantidad. Gracias a la amplia gama de precios posible en las subastas, le aseguramos que la compra de permutas con nosotros merece la pena. Un desglose claro de los costes está siempre disponible de forma transparente.
Esto permite fijar precios justos tanto para compradores como para vendedores.
Usted no tiene que hacerlo. Realice sus pujas cómodamente utilizando el agente de pujas estableciendo su puja máxima, y la automatización se encarga del resto mientras le mantiene informado. Además, un representante de CarOnSale está a su disposición por WhatsApp, teléfono o correo electrónico. Por supuesto, la plataforma también es compatible con el móvil, lo que le permite comprobar rápidamente el estado actual, incluso mientras está en el trabajo. Además, ahorrará el tiempo que antes dedicaba a las inspecciones o subastas en los concesionarios tradicionales.
La compra de permutas en plataformas digitales como CarOnSale tiene un enorme potencial para que profesionales como usted sigan siendo competitivos, especialmente en tiempos difíciles. Si tiene más preguntas sobre el proceso, no dude en ponerse en contacto con nosotros por teléfono o correo electrónico.
Por la compra satisfactoria de un vehículo se aplican comisiones, que empiezan en 89 euros y tienen un límite máximo. Puedes consultar todos los gastos de forma transparente en tu cuenta en cualquier momento.
Recibirá la factura por correo electrónico después de la reserva. Además, encontrará la opción de descarga en la opción de menú "Mis pedidos".
Dado que CarOnSale es un mercado para concesionarios comerciales de vehículos usados, estamos legalmente obligados a revisar los siguientes documentos suyos:
1. Su registro comercial/extracto del registro mercantil. | 2. Su pasaporte o documento nacional de identidad (anverso y reverso). | 3. Su número de identificación a efectos del IVA (USt-ID).
