Som bilhandlare vill du kunna erbjuda dina kunder ett brett urval av fordon. Därför är inbyten av begagnade bilar sannolikt en del av din dagliga rutin - inget nytt hittills. Och som du säkert vet finns det flera källor för att förvärva begagnade bilar. Många återförsäljare använder dock fortfarande inte digitala auktionsplattformar som CarOnSale för inbyten. I den här artikeln får du veta varför det är särskilt fördelaktigt för oberoende återförsäljare att införliva B2B-auktioner i sin hantering av begagnade bilar.
Inbyte av begagnade bilar sker ofta när kunder köper en ny bil och byter in sitt gamla fordon. Enligt en undersökning från tyska Automotive Trust (DAT) sker detta för 55% av nybilsköparna och 37% av begagnatbilsköparna direkt hos återförsäljaren.
Återförsäljaren av begagnade bilar har två alternativ: de kan antingen inkludera inbytet i sitt lager för privatkunder (B2C-handel) eller erbjuda det till andra återförsäljare för köp (B2B-handel). B2C avser affärsrelationer mellan återförsäljare och slutkunder, medan B2B avser affärsrelationer mellan återförsäljare.
Att köpa inbytesvaror från kunder - det är en del av din dagliga verksamhet, och som professionell behöver vi inte berätta så mycket för dig om det. Men hur är det med inbytesaffärer från auktoriserade återförsäljare eller fleet providers? Varför är det en lönsam affär för dig?
Eftersom marknaden för begagnade bilar är begränsad. Enligt Federal Motor Transport Authority såldes 2022 endast 5,6 miljoner begagnade bilar i Tyskland. År 2021 var det 6,7 miljoner och år 2020 var det till och med 7,0 miljoner. Detta innebär att det under de senaste åren har funnits ett minskande utbud av fordon tillgängliga för kunder.
.png)
Dessutom finns det förseningar i leveransen av nya bilar. En anledning till detta är den pågående mikrochipkrisen, som inte bara påverkar bilindustrin. På grund av chipbrist finns det bara ett fåtal tillgängliga. Det innebär att många nästan färdiga nya bilar inte kan levereras eftersom de saknar mikrochip. Kunderna måste ibland vänta på sitt nya fordon i flera månader, och många har inte mycket tålamod eller råd att vänta eftersom deras gamla bil inte längre är trafiksäker.
Resultatet: Vissa kunder som ursprungligen vill ha en ny bil väljer istället en ung begagnad bil. Detta minskar ytterligare det urval som finns tillgängligt för återförsäljare. Efterfrågan på begagnade bilar är hög, utbudet är lågt och som ett resultat av detta ökar priserna avsevärt.
År 2022 värderades 23% av de sålda begagnade bilarna upp till 10 000 euro, medan den största gruppen, 46%, bestod av fordon prissatta från 17 500 euro.Som jämförelse såldes 2019 44% av begagnade bilar för under 10 000 euro, och endast cirka 25% kostade mer än 17 500 euro. (Källa: DAT-rapport 2023)
.png)
Så genom att köpa B2B-återköpsvaror förbättrar du inte bara ditt erbjudande, utan blir också mer konkurrenskraftig och motståndskraftig i krissituationer. Dina kunder kommer att dra nytta av ett bredare urval och uppskatta det. Enligt DAT angav 23 % av alla respondenter som planerade att köpa en bil under 2022 men som inte gjorde det, begränsade valmöjligheter som skäl.
Om du har bestämt dig för att köpa inbytesbilar är nästa fråga var du kan hitta dem till ett bra pris. Ett alternativ är naturligtvis traditionella fysiska återförsäljare, där återförsäljare på bakgården är en populär källa. Men du kan också bekvämt köpa inbyten online.
För slutkunder har internet länge varit ett viktigt verktyg i beslutsprocessen vid bilköp. De flesta slutkunder gör research på nätet innan de väljer vilken återförsäljare de ska besöka. Faktum är att 25 % av alla köpare av begagnade bilar kan tänka sig att köpa ett fordon uteslutande genom en onlinekontakt med en återförsäljare, enligt TÜV Nords Digital Study 2022.
Under 2020 rapporterade 41% av alla återförsäljare i Tyskland att de använde onlineplattformar för återförsäljarauktioner för att köpa inbytesvaror. Med tanke på den nuvarande digitaliseringen och bristen på varor är detta antal dock förvånansvärt lågt. Därför bör du också använda B2B-onlineplattformar som CarOnSale för att förvärva begagnade bilar. (Källa: autohaus.de)
CarOnSale ser sig som din partner som syftar till att förenkla köpet av inbyten. Genom att använda vår plattform drar du nytta av följande fördelar:
Låt oss börja med den viktigaste punkten: På CarOnSale har du tillgång till ett betydligt större B2B-lager av inbytesbilar än någon lokal återförsäljare. Detta beror på att du inte är begränsad till en viss region. Medan du tidigare kanske bara har tittat på den lokala inbytesmarknaden när du ville köpa inbytesbilar, erbjuder CarOnSale dig erbjudanden från återförsäljare i hela Europa.
Du känner dina typiska kunder mycket väl och vet vilken typ av fordon de letar efter. Naturligtvis vill du köpa inbytesfordon som uppfyller dina kunders preferenser eftersom kundnöjdhet är avgörande. Men med den nuvarande bristen på begagnade bilar är det ibland svårt att hitta specifika fordonsklasser till rimliga priser. På CarOnSale hittar du modeller från alla kategorier. Vårt lager inkluderar inbyten från återförsäljare, inbyten från företagsflottor och inbyten från flottor. Kort sagt, marknadsplatsen täcker hela utbudet av fordon, från premium mellanklassbilar och SUV till kompakta subkompaktbilar.
En annan fördel med att köpa inbytesbilar via CarOnSale är den okomplicerade och effektiva hanteringen av återförsäljartransaktioner. Vi hanterar alla nödvändiga steg för att säkerställa ett smidigt köp!
Detta omfattar bl.a:
Säker betalningshantering via COSPay
Skapande av kontrakt
Leverans av dokument
Valfri transport via COSCargo
För transport tillhandahåller CarOnSale verktyget COSCargo. Inom 5 till 10 arbetsdagar* levererar vi fordonet direkt till din plats, och under transporten får du regelbundna uppdateringar om var fordonet befinner sig. I konkreta termer, efter en lyckad auktion, kan du luta dig tillbaka och slappna av medan CarOnSale hanterar transaktionen.
När du köper en inbytesbil räknas varje euro eftersom din vinst härrör från inköps- och återförsäljningspriset. Detta gäller särskilt med tanke på de nuvarande höga priserna på begagnade bilar. Dra nytta av vinstgenereringen med låg risk genom att utnyttja prisskillnader utomlands. När allt kommer omkring skiljer sig lager och priser på fordonsmodeller mellan länder och inhemska marknader. På CarOnSale kan du ange ett högsta bud för varje auktion, vilket säkerställer att din vinstmarginal inte blir för liten.
Som tidigare nämnts är många återförsäljare fortfarande skeptiska till digitala verktyg som CarOnSale. Som ett resultat missar de många fördelar när det gäller att köpa inbyten. Vi vill stödja dig i din dagliga verksamhet med att förvärva begagnade bilar, och därför har vi samlat några typiska fördomar och avfärdar dem.
Det är korrekt; som en online-auktionsplattform är fysisk inspektion inte möjlig. Men på CarOnSale kan du förvänta dig fordonsexponeringar som vida överstiger branschstandarder! Våra fordonsbedömare, som är placerade direkt hos leverantörerna, säkerställer detta. De bedömer fordonen utifrån 75 fördefinierade kriterier och lyfter fram alla anmärkningsvärda egenskaper eller problem i exponeringen. Våra exponeringar innehåller information som färgskiktets tjocklek och mätningar av däckens slitbanor, ljudinspelningar av motorer och detaljerade videor - som om du var där personligen! Fortfarande inte övertygad? Komplettera ditt intryck med en 360-graders konditionsöversikt. Den ger en heltäckande bild av alla potentiella fordonsdefekter. Baserat på denna information kan du köpa inbytesbilar utan att ta onödiga risker.
Med COSCheck Plus är du skyddad mot dolda mekaniska skador upp till 5 000 euro! Och allt detta för bara 99 euro.(Våra bedömare utför ingen provkörning, utan en fordonskontroll)
Det är också sant. Vi tar ut en rimlig plattformsavgift för framgångsrika auktioner. Avgiftsstrukturen baseras på fordonspriset men är begränsad över ett visst belopp. Tack vare det breda prisintervallet som är möjligt i auktioner försäkrar vi dig att det är värt att köpa inbytesfordon från oss. En tydlig kostnadsfördelning är alltid tillgänglig på ett transparent sätt.
Detta möjliggör en rättvis prissättning för både köpare och säljare!
Du behöver inte göra det. Lägg dina bud bekvämt med hjälp av budagenten genom att ställa in ditt maximala bud, och automatiseringen tar hand om resten medan du håller dig informerad. Dessutom är en CarOnSale-representant tillgänglig för dig via WhatsApp, telefon eller e-post. Naturligtvis är plattformen också mobilvänlig, så att du snabbt kan kontrollera den aktuella statusen även när du är på jobbet. Dessutom sparar du den tid som tidigare spenderats på inspektioner eller auktioner hos traditionella återförsäljare.
Att köpa inbytesbilar på digitala plattformar som CarOnSale har en enorm potential för yrkesverksamma som du att förbli konkurrenskraftiga, särskilt i utmanande tider. Om du har några ytterligare frågor om processen är du välkommen att kontakta oss via telefon eller e-post.
För ett lyckat fordonsköp tillkommer avgifter som börjar på 89 euro och slutar på en övre gräns. Du kan när som helst se alla uppkomna kostnader på ett transparent sätt på ditt konto.
Du får fakturan via e-post efter bokningen. Du kan också ladda ner den under menyalternativet "Mina beställningar".
Eftersom CarOnSale är en marknadsplats för kommersiella återförsäljare av begagnade bilar, är vi juridiskt skyldiga att granska följande dokument från dig:
1. Din handelsregistrering/utdrag ur handelsregistret. | 2. Ditt pass eller nationella ID-kort (fram- och baksida). | 3. Ditt momsregistreringsnummer (USt-ID).