Понять динамику рынка. Обеспечить маржу.
Европейский рынок подержанных автомобилей в сегменте B2B переживает структурные изменения. Число новых регистраций сокращается, в то время как объемы продаж подержанных автомобилей растут, а правила, регулирующие маржу и ликвидность, пересматриваются. В CarOnSale INSIGHTS мы тщательно изучаем данные — анализируем динамику рынка, тенденции в сегментах, ценовую динамику, особенности подачи предложений и механизмы успешного повторного сбыта на 26 европейских рынках.
Это не обзор тенденций. А основанный на данных анализ того, что действительно движет рынком.
.png)
Что вас ждет в этом техническом документе
Реальные данные. Конкретная польза
Обзор рынка
В 2025 году количество новых регистраций сократилось на 4,7 %, в то время как количество перерегистраций выросло на 1,1 % — рынок растет, но рост происходит за счет сегмента подержанных автомобилей.
Смена привода
На долю электромобилей в настоящее время приходится 19 % новых регистраций, однако на вторичном рынке их цены подвержены сильным колебаниям. Гибридные автомобили демонстрируют гораздо большую стабильность — и данные точно показывают, почему.
Динамика сегментов
Не все сегменты демонстрируют одинаковую динамику продаж. Узнайте, какие сегменты моделей продаются быстрее всего, какие привлекают наибольшее количество ставок и почему объем предложений сам по себе не дает представления о скорости продаж.
Анализ цен
Правильная минимальная цена — это не фиксированная цифра, а рыночный сигнал. Поймите, как решения о цене напрямую влияют на спрос, время выставления на аукцион и его результаты.
Механизм ремаркетинга
78 % всех продаж заключаются уже на первом этапе аукциона. А что происходит с остальными 22 %? Данные показывают, как активное управление аккаунтами позволяет сохранить сделки, которые в противном случае были бы упущены.
Логика европейского рынка
Средний срок нахождения на складе для одной и той же модели VW Golf колеблется от 72 дней во Франции до 105 дней в Германии. Европа — это не однородный рынок, и тот, кто относится к ней как к таковому, теряет маржу.
Основные данные из технического документа
Число новых регистраций снижается — но спрос на подержанные автомобили растет
Разрыв между рынком новых и подержанных автомобилей продолжает увеличиваться. Для дилеров это означает: конкуренция за подходящие автомобили усиливается — но при этом растет и потенциал для тех, кто способен быстрее и целенаправленнее реализовывать свои запасы.
Источник: Федеральное ведомство по автомобильному транспорту / CarOnSale Analytics
На аукционах доминируют гибриды — данные о ценах говорят сами за себя
На аукционном рынке гибридные модели стабильно превосходят все другие типы привода — они продаются со значительно меньшей скидкой по сравнению с заявленной ценой. И это не случайно. Это отражает доверие покупателей, стабильность цен и коммерческую привлекательность гибридов в текущий переходный период. Для дилеров, занимающихся ценообразованием на подержанные автомобили, этот факт кардинально меняет расчеты.
Источник: CarOnSale Analytics
Если автомобиль не находит покупателя — то, что происходит дальше, определяет размер выручки
Данные однозначно показывают: платформа, работа которой заканчивается с окончанием аукциона, упускает значительную часть потенциальной выгоды. CarOnSale не заканчивается с окончанием аукциона.
Источник: данные платформы CarOnSale
Европа — это не единый рынок. Тот, кто понимает региональные особенности, быстрее достигает лучших результатов
Для кого предназначен этот технический документ?
Этот отчет предназначен для всех, кто занимает руководящие должности на рынке подержанных автомобилей — и чьи решения напрямую влияют на темпы оборота, ликвидность и маржу.
Торговцы, которые стремятся сократить время простоя, снизить уровень замораживания капитала и активно управлять маржой
Команды, отвечающие за автопарк и лизинг, которым приходится оперативно управлять процессом перехода на новые виды привода и контролировать риски
Команды по ремаркетингу OEM и «каптив-финансированию», которые обеспечивают сохранение остаточной стоимости и совершенствуют стратегии сбыта
Инвесторы в автомобильную отрасль, которые полагаются на достоверные данные о сделках, а не на оценочные показатели
Те, кто занимается торговлей подержанными автомобилями в сегменте B2B в Европе, найдут здесь базу данных, которая поможет принимать более взвешенные решения.
Готовы к полному анализу?
Скачайте приложение CarOnSale INSIGHTS и получите аналитическую информацию об актуальной динамике рынка, тенденциях ценообразования и ключевых перспективах рынка подержанных автомобилей.
Наша команда, стоящая за этими данными
Наши эксперты ежедневно анализируют актуальные рыночные данные европейского рынка подержанных автомобилей и на их основе формулируют полезные выводы для автоторговцев.
Поделиться этим отчетом
Знаете ли вы кого-нибудь, кому стоило бы это прочитать?
Рынок подержанных автомобилей быстро меняется. Поделитесь CarOnSale INSIGHTS со своей командой, своими знакомыми и всеми, кто хочет по-настоящему понять этот рынок.
Готовы увидеть полные данные?
CarOnSale INSIGHTS уже доступно — скачайте бесплатно.
Опубликовано 16 апреля 2026 года.
15 страниц аналитики о динамике рынка, ценовых тенденциях и перспективах рынка подержанных автомобилей — на основе данных, аналитики и бесед с экспертами отрасли.
