Compreender a dinâmica do mercado. Assegurar a margem.
O mercado europeu de automóveis usados B2B está a passar por uma transformação estrutural. Os registos de veículos novos estão a diminuir, enquanto o volume de automóveis usados cresce — e as regras relativas à margem e à liquidez estão a ser redefinidas. No CarOnSale INSIGHTS, aprofundamos a análise dos dados — analisamos as dinâmicas de mercado, a evolução dos segmentos, o comportamento dos preços, os padrões de licitação e os mecanismos de revenda bem-sucedida em 26 mercados europeus.
Não se trata de um resumo das tendências. Trata-se, sim, de uma análise baseada em dados sobre o que realmente move o mercado.
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Eis o que poderá encontrar neste white paper
Dados reais. Benefícios concretos
Panorâmica do mercado
Em 2025, os registos de veículos novos diminuíram 4,7%, enquanto as transferências de propriedade aumentaram 1,1% — o mercado está a crescer, mas esse crescimento provém do segmento dos veículos usados.
Conversão de acionamento
Os veículos elétricos representam, atualmente, 19 % dos novos registos, mas apresentam fortes flutuações de preço no mercado secundário. Os híbridos revelam-se significativamente mais estáveis — e os dados mostram exatamente porquê.
Dinâmica do segmento
Nem todos os segmentos têm o mesmo desempenho. Descubra quais são os segmentos de modelos que se vendem mais rapidamente, quais atraem mais ofertas e por que razão o volume de ofertas, por si só, não é indicativo da velocidade de venda.
Análise de preços
O preço mínimo adequado não é um valor fixo — é um sinal do mercado. Compreenda como as decisões relativas aos preços influenciam diretamente a procura, os tempos de permanência e o resultado do leilão.
Mecânica do remarketing
78% de todas as vendas são concluídas logo na primeira iteração do leilão. O que acontece aos restantes 22%? Os dados mostram como uma gestão ativa das contas permite salvar negócios que, de outra forma, se perderiam.
Lógica do mercado europeu
O tempo médio de permanência em stock do mesmo VW Golf varia entre 72 dias em França e 105 dias na Alemanha. A Europa não é um mercado homogéneo — e quem o tratar como tal perde margem.
Dados em destaque do documento técnico
Os registos de veículos novos diminuem — mas a procura de veículos usados aumenta
O fosso entre o mercado de veículos novos e o de veículos usados continua a aumentar. Para os concessionários, isto significa que a concorrência pela aquisição dos veículos certos está a intensificar-se — mas também que existe um potencial crescente para todos aqueles que conseguirem comercializar os seus stocks de forma mais rápida e direcionada.
Fonte: Kraftfahrt-Bundesamt / CarOnSale Analytics
Os híbridos dominam os leilões — os dados relativos aos preços falam por si
Os modelos híbridos superam constantemente todos os outros tipos de motorização no mercado de leilões — são vendidos com um desconto significativamente menor em relação ao preço de venda estimado. Isto não é por acaso. Reflete a confiança dos compradores, a estabilidade dos preços e a atratividade comercial dos híbridos na atual fase de transição. Para os concessionários que fixam os preços dos veículos usados, este dado altera profundamente o cálculo.
Fonte: CarOnSale Analytics
Se um carro não encontrar comprador — o que acontece a seguir determina o rendimento
Os dados são inequívocos: uma plataforma que termina com o leilão deixa de aproveitar um valor considerável. A CarOnSale não termina com o leilão.
Fonte: Dados da plataforma CarOnSale
A Europa não é um mercado único. Quem compreende as dinâmicas regionais alcança melhores resultados mais rapidamente
A quem se destina este white paper?
Este relatório destina-se a todos aqueles que assumem responsabilidades no mercado de automóveis usados — e cujas decisões influenciam diretamente a rapidez, a liquidez e a margem.
Comerciantes que pretendem reduzir os tempos de paragem, diminuir a imobilização de capital e gerir ativamente as margens
Equipas de gestão de frotas e de leasing que têm de gerir operacionalmente a transição para novas tecnologias de propulsão e controlar os riscos
Equipas de remarketing OEM e de financiamento cativo, que garantem os valores residuais e desenvolvem estratégias de comercialização
Investidores do setor automóvel que se baseiam em dados de transações fiáveis — e não em estimativas
Quem opera no comércio europeu de automóveis usados no setor B2B encontra aqui a base de dados necessária para tomar melhores decisões.
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Descarregue o CarOnSale INSIGHTS e obtenha informações sobre as dinâmicas atuais do mercado, a evolução dos preços e as principais perspetivas do mercado de automóveis usados.
A nossa equipa por trás dos dados
Os nossos especialistas analisam diariamente os dados relevantes do mercado europeu de automóveis usados — e transformam-nos em informações úteis para o setor.
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Publicado a 16 de abril de 2026.
15 páginas de análises sobre as dinâmicas do mercado, a evolução dos preços e as perspetivas do mercado de automóveis usados — com base em dados, análises e entrevistas com especialistas do setor.
