Como vendedor de automóveis, pretende oferecer aos seus clientes uma vasta seleção de veículos. Por conseguinte, as retomas de automóveis usados fazem provavelmente parte da sua rotina diária - nada de novo até agora. E, como provavelmente sabe, existem várias fontes de aquisição de automóveis usados. No entanto, muitos comerciantes ainda não utilizam plataformas de leilões digitais como a CarOnSale para efetuar retomas. Neste artigo, ficará a saber porque é que é especialmente benéfico para os comerciantes independentes incorporar os leilões B2B na sua gestão de veículos usados.
As retomas de automóveis usados ocorrem frequentemente quando os clientes compram um automóvel novo e trocam o seu veículo antigo. De acordo com um inquérito do German Automotive Trust (DAT), isto acontece com 55% dos compradores de automóveis novos e 37% dos compradores de automóveis usados diretamente no concessionário.
O comerciante de automóveis usados tem duas opções: pode incluir a retoma no seu inventário para clientes retalhistas (comércio B2C) ou oferecê-la a outros comerciantes para compra (comércio B2B). B2C refere-se a relações comerciais entre concessionários e clientes finais, enquanto B2B se refere a relações comerciais entre concessionários.
Adquirir retomas de clientes - faz parte da sua atividade diária e, como profissional, não precisamos de lhe dizer muito sobre isso. Mas e quanto à aquisição de retomas de concessionários autorizados ou fornecedores de frotas? Porque é que é um negócio rentável para si?
Porque o mercado de automóveis usados é escasso. Em 2022, de acordo com a Autoridade Federal de Transportes Motorizados, apenas 5,6 milhões de automóveis usados foram vendidos na Alemanha. Em 2021, foram 6,7 milhões, e em 2020, foram mesmo 7,0 milhões. Isto significa que, nos últimos anos, tem havido uma oferta decrescente de veículos disponíveis para os clientes.
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Além disso, registam-se atrasos na entrega de automóveis novos. Uma das razões para tal é a atual crise dos microchips, que não afecta apenas a indústria automóvel. Devido à escassez de chips, apenas alguns deles estão disponíveis. Isto significa que muitos automóveis novos quase acabados não podem ser entregues por falta de microchips. Por vezes, os clientes têm de esperar meses pelo seu novo veículo, e muitos têm pouca paciência ou não se podem dar ao luxo de esperar porque o seu carro antigo já não está em condições de circular.
O resultado: Alguns clientes que inicialmente querem um automóvel novo optam por um automóvel usado novo. Isto reduz ainda mais a seleção disponível para os concessionários. A procura de automóveis usados é elevada, a oferta é reduzida e, consequentemente, os preços aumentam significativamente.
Em 2022, 23% dos carros usados vendidos foram avaliados até 10.000 euros, enquanto o maior grupo, 46%, consistiu em veículos com preços a partir de 17.500 euros. Em comparação, em 2019, 44% dos carros usados foram vendidos por menos de 10.000 euros, e apenas cerca de 25% custaram mais de 17.500 euros. (Fonte: DAT-Report 2023)
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Assim, ao comprar retomas B2B, não só melhora as suas ofertas, como também se torna mais competitivo e resiliente durante as crises. Os seus clientes beneficiarão de uma seleção mais vasta e apreciarão isso. De facto, de acordo com a DAT, 23% de todos os inquiridos que planearam comprar um automóvel em 2022, mas não o fizeram, citaram como motivo as escolhas limitadas.
Se decidiu comprar veículos de retoma, a questão seguinte é saber onde encontrá-los a um bom preço. Uma opção é, evidentemente, os concessionários tradicionais, sendo os concessionários de fundo de quintal uma fonte popular. No entanto, também pode comprar convenientemente retomas em linha.
Para os clientes finais, a Internet é, desde há muito, um instrumento importante no processo de decisão de compra de automóveis. A maioria dos clientes finais faz pesquisas em linha antes de escolher um concessionário para visitar. De facto, 25 % de todos os compradores de automóveis usados conseguem imaginar-se a comprar um veículo exclusivamente através do contacto de um concessionário em linha, tal como se conclui do Estudo Digital 2022 da TÜV Nord.
Em 2020, 41% de todos os concessionários na Alemanha também declararam utilizar plataformas em linha para leilões de revenda para comprar retomas. No entanto, tendo em conta a digitalização atual e a escassez de bens, este número é surpreendentemente baixo. Por isso, também deve utilizar plataformas online B2B como a CarOnSale para adquirir carros usados. (Fonte: autohaus.de)
A CarOnSale assume-se como o seu parceiro que visa simplificar a compra de retomas. Ao utilizar a nossa plataforma, beneficia das seguintes vantagens:
Vamos começar com o ponto mais importante: No CarOnSale, tem acesso a um inventário B2B de retomas significativamente maior do que qualquer concessionário local. Isto deve-se ao facto de não estar limitado a uma região específica. Enquanto que, anteriormente, quando procurava comprar retomas, apenas observava o mercado de retomas local, a CarOnSale oferece-lhe ofertas de concessionários de toda a Europa.
Conhece muito bem os seus clientes habituais e sabe o tipo de veículos que eles procuram. Naturalmente, quer comprar retomas que correspondam às preferências dos seus clientes, porque a satisfação dos clientes é essencial. No entanto, com a atual escassez no mercado de veículos usados, é por vezes difícil encontrar classes de veículos específicas a preços razoáveis. No CarOnSale, encontrará modelos de todas as categorias. O nosso inventário inclui trocas de concessionários, trocas de frotas de empresas e trocas de frotas. Em suma, o mercado abrange toda a gama de veículos, desde carros médios e SUVs premium até carros subcompactos compactos.
Outra vantagem da compra de retomas através do CarOnSale é o processamento descomplicado e eficiente das transacções de revenda. Tratamos de todos os passos necessários para garantir uma compra sem problemas!
Isto inclui:
Processamento seguro de pagamentos através da COSPay
Criação de contratos
Entrega de documentos
Transporte opcional via COSCargo
Para o transporte, a CarOnSale coloca à sua disposição a ferramenta COSCargo. Dentro de 5 a 10 dias úteis*, entregamos o veículo diretamente no seu local e, durante o transporte, receberá actualizações regulares sobre o paradeiro do veículo. Em termos concretos, após um leilão bem sucedido, pode sentar-se e relaxar enquanto o CarOnSale trata da transação.
Na compra de uma retoma, cada euro conta, porque o seu lucro deriva do preço de compra e de revenda. Isto é especialmente verdade tendo em conta os actuais preços elevados dos automóveis usados. Tire partido da geração de lucros de baixo risco, explorando as diferenças de preços no estrangeiro. Afinal de contas, o stock e os preços dos modelos de veículos diferem entre países e mercados nacionais. No CarOnSale, pode definir uma licitação máxima para cada leilão, para que a sua margem de lucro não se torne demasiado pequena.
Como já foi referido, muitos comerciantes continuam cépticos em relação a ferramentas digitais como o CarOnSale. Por isso, perdem muitas vantagens na compra de veículos usados. Queremos apoiá-lo na sua atividade diária de aquisição de veículos usados e, por isso, reunimos alguns preconceitos típicos e desmascarámo-los.
Correto; como plataforma de leilões online, a inspeção física não é possível. No entanto, na CarOnSale, pode esperar uma exposição de veículos que excede em muito os padrões da indústria! Os nossos avaliadores de veículos, localizados diretamente nos fornecedores, garantem isso mesmo. Eles avaliam os veículos com base em 75 critérios pré-definidos e destacam as características ou problemas mais importantes na exposição. As nossas exposições incluem informações como a espessura da camada de tinta e as medidas do piso dos pneus, gravações áudio do motor e vídeos detalhados - como se estivesse lá pessoalmente! Ainda não está convencido? Complete a sua impressão com a visão geral de 360 graus do estado do veículo. Esta fornece uma visão abrangente de quaisquer potenciais defeitos do veículo. Com base nesta informação, pode comprar veículos usados sem correr riscos desnecessários.
Com o COSCheck Plus, está protegido contra danos mecânicos não revelados até 5.000 euros! E tudo isto por apenas 99 euros (os nossos avaliadores não efectuam qualquer teste de condução, trata-se de uma inspeção ao veículo).
Isso também é verdade. Cobramos uma taxa de plataforma justa para leilões bem sucedidos. A estrutura da taxa baseia-se no preço do veículo, mas é limitada a partir de um determinado montante. Graças à ampla gama de preços possível nos leilões, garantimos-lhe que a compra de retomas connosco vale a pena. A repartição clara dos custos está sempre disponível de forma transparente.
Isto permite preços justos tanto para os compradores como para os vendedores!
Não tem de o fazer. Faça as suas licitações de forma cómoda utilizando o agente de licitações, definindo a sua licitação máxima, e a automatização encarrega-se do resto, mantendo-o informado. Além disso, um representante da CarOnSale está disponível para si através do WhatsApp, telefone ou e-mail. Naturalmente, a plataforma também é compatível com dispositivos móveis, permitindo-lhe verificar rapidamente o estado atual, mesmo quando está no trabalho. Além disso, poupa o tempo anteriormente gasto em inspecções ou leilões em concessionários tradicionais.
A compra de retomas em plataformas digitais como a CarOnSale tem um enorme potencial para que profissionais como você se mantenham competitivos, especialmente em tempos difíceis. Se tiver mais alguma dúvida sobre o processo, não hesite em contactar-nos por telefone ou por e-mail.
Para uma compra de veículo bem sucedida, aplicam-se taxas, a partir de 89 euros e com um limite máximo. Pode ver todos os custos incorridos de forma transparente na sua conta em qualquer altura.
Receberá a factura por e-mail após a reserva. Além disso, encontrará a opção de descarregar sob o item de menu "As minhas encomendas".
Uma vez que a CarOnSale é um mercado para comerciantes de veículos comerciais usados, somos legalmente obrigados a analisar os seguintes documentos:
1. O seu registo comercial/extrato de registo comercial. | 2. o seu passaporte ou bilhete de identidade nacional (frente e verso). | 3. o seu número de identificação para efeitos de IVA (USt-ID).
