Zrozumieć dynamikę rynku. Zabezpieczyć marżę.
Europejski rynek samochodów używanych w segmencie B2B przechodzi przemiany strukturalne. Liczba nowych rejestracji spada, podczas gdy wolumen sprzedaży samochodów używanych rośnie, a zasady dotyczące marży i płynności ulegają redefinicji. W CarOnSale INSIGHTS dogłębnie analizujemy dane — badamy dynamikę rynku, zmiany w segmentach, zachowania cenowe, wzorce składania ofert oraz mechanizmy skutecznego ponownego wprowadzania pojazdów na rynek na 26 rynkach europejskich.
Nie jest to przegląd trendów. Jest to natomiast oparta na danych analiza tego, co naprawdę napędza rynek.
.png)
Oto, czego można się spodziewać w niniejszym opracowaniu
Rzeczywiste dane. Konkretne korzyści
Przegląd rynku
W 2025 r. liczba nowych rejestracji spadła o 4,7%, podczas gdy liczba przeniesień własności wzrosła o 1,1% — rynek się rozwija, ale wzrost ten wynika z segmentu samochodów używanych.
Przekształcanie napędu
Pojazdy elektryczne stanowią obecnie 19% nowych rejestracji, jednak na rynku wtórnym charakteryzują się znacznymi wahaniami cen. Pojazdy hybrydowe okazują się znacznie bardziej stabilne — a dane dokładnie pokazują, dlaczego.
Dynamika segmentów
Nie wszystkie segmenty osiągają takie same wyniki. Dowiedz się, które segmenty modeli sprzedają się najszybciej, które przyciągają najwięcej ofert i dlaczego sama liczba ofert nie świadczy o tempie sprzedaży.
Analiza cen
Właściwa cena minimalna nie jest stałą wartością — jest to sygnał rynkowy. Dowiedz się, w jaki sposób decyzje dotyczące cen bezpośrednio wpływają na popyt, czas trwania aukcji oraz jej wynik.
Mechanizm remarketingu
78% wszystkich transakcji zostaje sfinalizowanych już w pierwszej rundzie aukcji. Co dzieje się z pozostałymi 22%? Dane pokazują, w jaki sposób aktywne zarządzanie kontem pozwala uratować transakcje, które w przeciwnym razie zostałyby utracone.
Logika rynku europejskiego
Średni czas pozostawania w magazynie tego samego modelu VW Golf waha się od 72 dni we Francji do 105 dni w Niemczech. Europa nie jest jednolitym rynkiem — a kto traktuje ją w ten sposób, traci marżę.
Najważniejsze dane z raportu
Spada liczba nowych rejestracji — ale rośnie popyt na samochody używane
Różnica między rynkiem nowych a używanych samochodów nadal się powiększa. Dla dealerów oznacza to, że rośnie konkurencja o odpowiednie pojazdy — ale także zwiększa się potencjał dla wszystkich, którzy potrafią szybciej i bardziej celowo sprzedawać swoje zapasy.
Źródło: Federalny Urząd ds. Motoryzacji / CarOnSale Analytics
Na aukcjach dominują pojazdy hybrydowe — dane dotyczące cen mówią same za siebie
Modele hybrydowe nieustannie przewyższają na rynku aukcyjnym wszystkie inne rodzaje napędu — są sprzedawane ze znacznie mniejszym obniżeniem w stosunku do wyceny. Nie jest to przypadek. Odzwierciedla to zaufanie nabywców, stabilność cen oraz atrakcyjność handlową pojazdów hybrydowych w obecnej fazie przejściowej. Dla dealerów ustalających ceny pojazdów używanych ta informacja zasadniczo zmienia sposób kalkulacji.
Źródło: CarOnSale Analytics
Jeśli samochód nie znajdzie nabywcy — to, co się wtedy stanie, decyduje o zysku
Dane są jednoznaczne: platforma, która kończy się wraz z zakończeniem aukcji, traci znaczną część wartości. CarOnSale nie kończy się wraz z zakończeniem aukcji.
Źródło: Dane z platformy CarOnSale
Europa nie jest jednolitym rynkiem. Kto rozumie dynamikę regionalną, ten szybciej osiąga lepsze wyniki
Dla kogo przeznaczony jest ten dokument?
Niniejszy raport jest skierowany do wszystkich osób pełniących funkcje kierownicze na rynku samochodów używanych – których decyzje mają bezpośredni wpływ na tempo obrotu, płynność finansową i marżę.
Sprzedawcy, którzy chcą skrócić czas przestoju, zmniejszyć zaangażowanie kapitału i aktywnie zarządzać marżami
Zespoły ds. floty i leasingu, które muszą operacyjnie zarządzać transformacją napędową i kontrolować ryzyko
Zespoły ds. remarketingu OEM i finansowania własnego, które zabezpieczają wartości końcowe i rozwijają strategie marketingowe
Inwestorzy z branży motoryzacyjnej, którzy opierają się na wiarygodnych danych transakcyjnych, a nie na szacunkach
Każdy, kto działa na europejskim rynku handlu używanymi samochodami w sektorze B2B, znajdzie tutaj bazę danych, która pomoże mu podejmować lepsze decyzje.
Gotowi na pełną analizę?
Pobierz aplikację CarOnSale INSIGHTS i uzyskaj wgląd w aktualną dynamikę rynku, zmiany cen oraz kluczowe perspektywy dotyczące rynku samochodów używanych.
Nasz zespół odpowiedzialny za dane
Nasi eksperci codziennie analizują istotne dane dotyczące europejskiego rynku samochodów używanych – i na tej podstawie formułują przydatne wnioski dla branży.
Udostępnij ten raport
Czy znasz kogoś, kto powinien to przeczytać?
Rynek samochodów używanych zmienia się bardzo szybko. Podziel się CarOnSale INSIGHTS ze swoim zespołem, siecią kontaktów i wszystkimi, którzy naprawdę chcą zrozumieć ten rynek.
Chcesz zobaczyć pełne dane?
CarOnSale INSIGHTS jest już dostępne — można je pobrać bezpłatnie.
Opublikowano 16 kwietnia 2026 r.
15 stron analiz dotyczących dynamiki rynku, zmian cen i perspektyw na rynku samochodów używanych — opartych na danych, analizach i rozmowach z ekspertami branżowymi.
