Jako dealer samochodowy chcesz oferować swoim klientom szeroki wybór pojazdów. W związku z tym, handel używanymi samochodami jest prawdopodobnie częścią Twojej codziennej rutyny - nic nowego. Jak zapewne wiesz, istnieje kilka źródeł pozyskiwania używanych samochodów. Jednak wielu dealerów nadal nie korzysta z cyfrowych platform aukcyjnych, takich jak CarOnSale. W tym artykule dowiesz się, dlaczego włączenie aukcji B2B do zarządzania używanymi samochodami jest szczególnie korzystne dla niezależnych dealerów.
Handel używanymi samochodami często ma miejsce, gdy klienci kupują nowy samochód i wymieniają swój stary pojazd. Według ankiety przeprowadzonej przez German Automotive Trust (DAT), dzieje się tak w przypadku 55% nabywców nowych samochodów i 37% nabywców samochodów używanych bezpośrednio u dealera.
Dealer samochodów używanych ma do wyboru dwie opcje: może włączyć samochód do swoich zapasów dla klientów detalicznych (handel B2C) lub zaoferować go innym dealerom do zakupu (handel B2B). B2C odnosi się do relacji biznesowych między dealerami a klientami końcowymi, podczas gdy B2B odnosi się do relacji biznesowych między dealerami.
Kupowanie przedmiotów handlowych od klientów - to część codziennej działalności, a jako profesjonalistom nie musimy ci o tym wiele mówić. Ale co z pozyskiwaniem wymian od autoryzowanych dealerów lub dostawców flotowych? Dlaczego jest to opłacalny biznes dla Ciebie?
Ponieważ rynek samochodów używanych jest napięty. Według Federalnego Urzędu Transportu Samochodowego w 2022 r. w Niemczech sprzedano tylko 5,6 mln używanych samochodów. W 2021 r. było to 6,7 mln, a w 2020 r. nawet 7,0 mln. Oznacza to, że w ostatnich latach zmniejszyła się podaż pojazdów dostępnych dla klientów.
.png)
Ponadto występują opóźnienia w dostawach nowych samochodów. Jednym z powodów jest trwający kryzys mikroprocesorowy, który dotyka nie tylko branżę motoryzacyjną. Ze względu na niedobory chipów, dostępnych jest tylko kilka z nich. Oznacza to, że wiele prawie ukończonych nowych samochodów nie może zostać dostarczonych, ponieważ brakuje w nich mikroprocesorów. Klienci czasami muszą czekać na swój nowy pojazd miesiącami, a wielu z nich nie ma cierpliwości lub nie może sobie pozwolić na czekanie, ponieważ ich stary samochód nie nadaje się już do jazdy.
Rezultat: Niektórzy klienci, którzy początkowo chcą nowy samochód, wybierają zamiast niego młody samochód używany. To jeszcze bardziej ogranicza wybór dostępny dla dealerów. Popyt na samochody używane jest wysoki, podaż niska, a w rezultacie ceny znacznie rosną.
W 2022 r. 23% sprzedanych samochodów używanych wyceniono na kwotę do 10 000 euro, podczas gdy największą grupę, 46%, stanowiły pojazdy w cenie od 17 500 euro. Dla porównania, w 2019 r. 44% używanych samochodów sprzedano za mniej niż 10 000 euro, a tylko około 25% kosztowało więcej niż 17 500 euro. (Źródło: DAT-Report 2023)
.png)
Tak więc, kupując produkty B2B trade-ins, nie tylko wzbogacasz swoją ofertę, ale także stajesz się bardziej konkurencyjny i odporny na kryzysy. Twoi klienci skorzystają z szerszego wyboru i docenią to. W rzeczywistości, według DAT, 23% wszystkich respondentów, którzy planowali zakup samochodu w 2022 roku, ale nie zdecydowali się na to, jako powód podało ograniczony wybór.
Jeśli zdecydowałeś się na zakup samochodów z rynku wtórnego, kolejnym pytaniem jest, gdzie znaleźć je w dobrej cenie. Jedną z opcji są oczywiście tradycyjne salony sprzedaży, a popularnym źródłem są salony przydomowe. Można jednak również wygodnie kupować samochody na wymianę online.
Dla klientów końcowych Internet od dawna jest ważnym narzędziem w procesie podejmowania decyzji o zakupie samochodu. Większość klientów końcowych szuka informacji w Internecie przed wyborem dealera. W rzeczywistości 25% wszystkich nabywców samochodów używanych może sobie nawet wyobrazić zakup pojazdu wyłącznie poprzez kontakt z dealerem online, jak wynika z badania TÜV Nord's Digital Study 2022.
W 2020 r. 41% wszystkich dealerów w Niemczech zgłosiło również korzystanie z platform internetowych do aukcji odsprzedawców w celu zakupu zamienników. Biorąc jednak pod uwagę obecną cyfryzację i niedobór towarów, liczba ta jest zaskakująco niska. Dlatego też powinieneś również korzystać z platform internetowych B2B, takich jak CarOnSale, do nabywania używanych samochodów. (Źródło: autohaus.de)
CarOnSale postrzega siebie jako partnera, którego celem jest uproszczenie zakupu samochodów na wymianę. Korzystając z naszej platformy, zyskujesz następujące korzyści:
Zacznijmy od najważniejszego punktu: W CarOnSale masz dostęp do znacznie większego asortymentu samochodów na wymianę B2B niż jakikolwiek lokalny dealer. Dzieje się tak, ponieważ nie jesteś ograniczony do konkretnego regionu. Podczas gdy wcześniej mogłeś obserwować tylko lokalny rynek wymiany, CarOnSale oferuje oferty od dealerów z całej Europy.
Bardzo dobrze znasz swoich typowych klientów i wiesz, jakiego rodzaju pojazdów poszukują. Naturalnie, chcesz kupować samochody używane, które spełniają preferencje klientów, ponieważ zadowolenie klienta ma kluczowe znaczenie. Jednak przy obecnych niedoborach na rynku samochodów używanych, czasami trudno jest znaleźć określone klasy pojazdów w rozsądnych cenach. W CarOnSale znajdziesz modele ze wszystkich kategorii. Nasze zasoby obejmują samochody z wymiany dealerskiej, floty korporacyjnej i floty. Krótko mówiąc, rynek obejmuje całą gamę pojazdów, od średniej wielkości samochodów premium i SUV-ów po kompaktowe samochody subkompaktowe.
Kolejną zaletą kupowania samochodów na wymianę za pośrednictwem CarOnSale jest nieskomplikowane i sprawne przetwarzanie transakcji odsprzedaży. Zajmujemy się wszystkimi niezbędnymi krokami, aby zapewnić płynny zakup!
Obejmuje to:
Bezpieczne przetwarzanie płatności przez COSPay
Tworzenie umowy
Dostarczanie dokumentów
Opcjonalny transport za pośrednictwem COSCargo
Do transportu CarOnSale udostępnia narzędzie COSCargo. W ciągu 5 do 10 dni roboczych* dostarczymy pojazd bezpośrednio do Twojej lokalizacji, a podczas transportu będziesz regularnie otrzymywać informacje o miejscu jego pobytu. Mówiąc konkretnie, po udanej aukcji możesz usiąść i zrelaksować się, podczas gdy CarOnSale zajmie się transakcją.
Przy zakupie samochodu na wymianę liczy się każde euro, ponieważ zysk pochodzi z ceny zakupu i odsprzedaży. Jest to szczególnie istotne przy obecnych wysokich cenach samochodów używanych. Skorzystaj z generowania zysków o niskim ryzyku, wykorzystując różnice cenowe za granicą. W końcu zapasy i ceny modeli pojazdów różnią się w zależności od kraju i rynku krajowego. W CarOnSale możesz ustawić maksymalną ofertę dla każdej aukcji, zapewniając, że Twoja marża zysku nie stanie się zbyt mała.
Jak wspomniano wcześniej, wielu dealerów nadal sceptycznie podchodzi do narzędzi cyfrowych, takich jak CarOnSale. W rezultacie tracą oni wiele korzyści, jeśli chodzi o zakup samochodów na wymianę. Chcemy wspierać Cię w codziennej działalności związanej z nabywaniem używanych samochodów, dlatego zebraliśmy kilka typowych uprzedzeń i obalamy je.
To prawda; jako internetowa platforma aukcyjna, fizyczna inspekcja nie jest możliwa. Jednak w CarOnSale możesz spodziewać się ekspozycji pojazdów, które znacznie przekraczają standardy branżowe! Dbają o to nasi rzeczoznawcy bezpośrednio u dostawców. Oceniają oni pojazdy w oparciu o 75 predefiniowanych kryteriów, podkreślając wszelkie godne uwagi cechy lub kwestie w exposé. Nasze ekspozycje zawierają takie informacje, jak grubość warstwy lakieru i pomiary bieżnika opon, nagrania dźwiękowe silnika i szczegółowe filmy - tak jakbyś był tam osobiście! Wciąż nie jesteś przekonany? Uzupełnij swoje wrażenia o 360-stopniowy przegląd stanu technicznego. Zapewnia on kompleksowy widok wszelkich potencjalnych usterek pojazdu. W oparciu o te informacje możesz kupować pojazdy na wymianę bez podejmowania niepotrzebnego ryzyka.
Dzięki COSCheck Plus jesteś chroniony przed nieujawnionymi uszkodzeniami mechanicznymi do 5000 euro! A wszystko to za jedyne 99 euro (nasi rzeczoznawcy nie przeprowadzają jazdy próbnej; jest to inspekcja pojazdu).
To również prawda. Pobieramy uczciwą opłatę platformową za udane aukcje. Struktura opłat opiera się na cenie pojazdu, ale jest ograniczona powyżej pewnej kwoty. Dzięki szerokiemu zakresowi cen możliwemu na aukcjach zapewniamy, że kupowanie od nas pojazdów na wymianę jest opłacalne. Jasne zestawienie kosztów jest zawsze dostępne w przejrzysty sposób.
Umożliwia to uczciwą wycenę zarówno dla kupujących, jak i sprzedających!
Nie musisz tego robić. Wygodnie składaj oferty za pomocą agenta ofert, ustawiając maksymalną ofertę, a automatyzacja zajmie się resztą, informując Cię na bieżąco. Ponadto przedstawiciel CarOnSale jest dostępny za pośrednictwem WhatsApp, telefonu lub poczty e-mail. Oczywiście platforma jest również przyjazna dla urządzeń mobilnych, umożliwiając szybkie sprawdzenie aktualnego statusu nawet w pracy. Ponadto oszczędzasz czas spędzony wcześniej na inspekcjach lub aukcjach w tradycyjnych salonach dealerskich.
Kupowanie pojazdów na platformach cyfrowych, takich jak CarOnSale, ma ogromny potencjał dla profesjonalistów takich jak Ty, aby pozostać konkurencyjnym, szczególnie w trudnych czasach. Jeśli masz dodatkowe pytania dotyczące tego procesu, skontaktuj się z nami telefonicznie lub mailowo.
Za udany zakup pojazdu naliczane są opłaty, zaczynające się od 89 euro i ograniczone górnym limitem. Wszystkie poniesione koszty można w każdej chwili przejrzyście wyświetlić na swoim koncie.
Fakturę otrzymasz e-mailem po dokonaniu rezerwacji. Ponadto w punkcie menu "Moje zamówienia" znajdziesz możliwość pobrania faktury.
Ponieważ CarOnSale jest rynkiem dla komercyjnych dealerów samochodów używanych, jesteśmy prawnie zobowiązani do sprawdzenia następujących dokumentów:
1. Wyciąg z rejestru handlowego. | 2. paszport lub dowód osobisty (z przodu i z tyłu). | 3. numer identyfikacyjny VAT (USt-ID).
