Als autodealer wil je je klanten een ruime keuze aan voertuigen bieden. Daarom maakt het inruilen van gebruikte auto's waarschijnlijk deel uit van je dagelijkse routine - niets nieuws tot nu toe. En zoals u waarschijnlijk weet, zijn er verschillende bronnen om gebruikte auto's aan te schaffen. Veel dealers maken echter nog steeds geen gebruik van digitale veilingplatforms zoals CarOnSale voor inruil. In dit artikel lees je waarom het vooral voor onafhankelijke dealers voordelig is om B2B-veilingen op te nemen in hun management van gebruikte auto's.
Inruil van gebruikte auto's komt vaak voor wanneer klanten een nieuwe auto kopen en hun oude auto inruilen. Volgens een onderzoek van de Duitse Automotive Trust (DAT) gebeurt dit bij 55% van de kopers van nieuwe auto's en 37% van de kopers van gebruikte auto's rechtstreeks bij de dealer.
De dealer van gebruikte auto's heeft twee opties: hij kan de inruil opnemen in zijn inventaris voor particuliere klanten (B2C-handel) of hij kan de inruil aanbieden aan andere dealers voor aankoop (B2B-handel). B2C verwijst naar zakelijke relaties tussen dealers en eindklanten, terwijl B2B verwijst naar zakelijke relaties tussen dealers.
Inruilartikelen inkopen bij klanten - dat hoort bij uw dagelijkse werkzaamheden en als professional hoeven we u daar niet veel over te vertellen. Maar hoe zit het met het inruilen van auto's van erkende dealers of wagenparkbeheerders? Waarom is dat winstgevend voor u?
Omdat de markt voor tweedehands auto's krap is. In 2022 werden er volgens de Bundesanstalt für Automobilwesen in Duitsland slechts 5,6 miljoen tweedehands auto's verkocht. In 2021 waren dat er 6,7 miljoen en in 2020 zelfs 7,0 miljoen. Dit betekent dat er de afgelopen jaren steeds minder voertuigen beschikbaar zijn voor klanten.
.png)
Daarnaast zijn er vertragingen in de levering van nieuwe auto's. Een van de redenen hiervoor is de aanhoudende microchipcrisis, die niet alleen de auto-industrie treft. Door een tekort aan chips zijn er slechts enkele beschikbaar. Dit betekent dat veel bijna voltooide nieuwe auto's niet geleverd kunnen worden omdat ze geen microchips hebben. Klanten moeten soms maanden wachten op hun nieuwe auto en velen hebben weinig geduld of kunnen het zich niet veroorloven om te wachten omdat hun oude auto niet meer rijklaar is.
Het resultaat: Sommige klanten die in eerste instantie een nieuwe auto willen, kiezen in plaats daarvan voor een jong gebruikte auto. Hierdoor wordt het aanbod voor dealers nog kleiner. De vraag naar tweedehands auto's is hoog, het aanbod is laag en als gevolg daarvan stijgen de prijzen aanzienlijk.
In 2022 had 23% van de verkochte tweedehands auto's een waarde tot 10.000 euro, terwijl de grootste groep, 46%, bestond uit voertuigen met een prijs vanaf 17.500 euro.Ter vergelijking: in 2019 werd 44% van de tweedehands auto's verkocht voor minder dan 10.000 euro, en slechts ongeveer 25% kostte meer dan 17.500 euro. (Bron: DAT-Report 2023)
.png)
Door B2B-inruilartikelen in te kopen, verbetert u dus niet alleen uw aanbod, maar wordt u ook competitiever en weerbaarder tijdens crises. Uw klanten zullen profiteren van een ruimere keuze en dit op prijs stellen. Volgens DAT gaf 23% van alle respondenten die van plan waren om in 2022 een auto te kopen, maar dit niet deden, een beperkte keuze als reden op.
Als je hebt besloten om inruilers te kopen, is de volgende vraag waar je ze tegen een goede prijs kunt vinden. Een van de opties is natuurlijk de traditionele autodealer, waarbij autodealers in de achtertuin een populaire bron zijn. Je kunt inruil echter ook gemakkelijk online kopen.
Voor eindklanten is het internet al lang een belangrijk hulpmiddel bij het besluitvormingsproces voor de aankoop van een auto. De meeste eindklanten doen online onderzoek voordat ze een dealer kiezen om te bezoeken. In feite kan 25% van alle kopers van tweedehands auto's zich zelfs voorstellen dat ze een auto uitsluitend via een online dealer zouden kopen, zoals blijkt uit de TÜV Nord Digital Study 2022.
In 2020 meldde 41% van alle dealers in Duitsland dat ze ook online platforms voor wederverkoopveilingen gebruikten om inruilartikelen te kopen. Gezien de huidige digitalisering en schaarste van goederen is dit aantal echter verrassend laag. Maak daarom ook gebruik van online B2B-platforms zoals CarOnSale voor de aankoop van tweedehands auto's. (Bron: autohaus.de)
CarOnSale ziet zichzelf als jouw partner die de inkoop van inruilauto's wil vereenvoudigen. Door gebruik te maken van ons platform, profiteer je van de volgende voordelen:
Laten we beginnen met het belangrijkste punt: Bij CarOnSale heb je toegang tot een aanzienlijk grotere B2B-inventaris van inruilers dan bij welke lokale dealer dan ook. Dit komt omdat je niet beperkt bent tot een specifieke regio. Terwijl je voorheen misschien alleen naar de lokale inruilmarkt keek toen je op zoek was naar inruilers, biedt CarOnSale je aanbiedingen van dealers uit heel Europa.
Je kent je typische klanten heel goed en weet naar welk type auto ze op zoek zijn. Natuurlijk wil je inruilers kopen die voldoen aan de voorkeuren van je klanten, want klanttevredenheid is essentieel. Maar met de huidige tekorten op de markt voor tweedehands auto's is het soms een uitdaging om specifieke voertuigklassen te vinden tegen redelijke prijzen. Bij CarOnSale vind je modellen uit alle categorieën. Onze inventaris omvat dealership trade-ins, corporate fleet trade-ins en fleet trade-ins. Kortom, de markt omvat het hele scala aan voertuigen, van premium middelgrote auto's en SUV's tot compacte subcompacte auto's.
Een ander voordeel van het kopen van inruilauto's via CarOnSale is de ongecompliceerde en efficiënte verwerking van reseller transacties. Wij handelen alle noodzakelijke stappen af om een soepele aankoop te garanderen!
Dit omvat:
Veilige betalingsverwerking via COSPay
Contracten maken
Levering van documenten
Optioneel transport via COSCargo
Voor het transport biedt CarOnSale de COSCargo tool. Binnen 5 tot 10 werkdagen* leveren wij het voertuig direct op jouw locatie af en tijdens het transport ontvang je regelmatig updates over waar het voertuig zich bevindt. Concreet betekent dit dat je na een succesvolle veiling achterover kunt leunen en kunt ontspannen terwijl CarOnSale de transactie afhandelt.
Bij de aankoop van een inruilwaarde telt elke euro, omdat uw winst wordt afgeleid van de aankoop- en wederverkoopprijs. Dit geldt vooral gezien de huidige hoge prijzen van gebruikte auto's. Profiteer van winstgeneratie met een laag risico door gebruik te maken van prijsverschillen in het buitenland. De voorraad en prijzen van automodellen verschillen immers tussen landen en binnenlandse markten. Bij CarOnSale kun je een maximum bod instellen voor elke veiling, zodat je winstmarge niet te klein wordt.
Zoals eerder vermeld, zijn veel dealers nog steeds sceptisch over digitale tools zoals CarOnSale. Daardoor lopen ze veel voordelen mis als het gaat om de inkoop van inruilauto's. We willen je ondersteunen bij je dagelijkse werkzaamheden als inkoper van tweedehands auto's en daarom hebben we een aantal typische vooroordelen verzameld en ontkracht.
Dat klopt; als online veilingplatform is een fysieke inspectie niet mogelijk. Bij CarOnSale kun je echter voertuigexposities verwachten die de industriestandaarden ver overtreffen! Onze voertuigexperts, die zich direct bij de leveranciers bevinden, zorgen hiervoor. Ze beoordelen de voertuigen op basis van 75 vooraf gedefinieerde criteria en markeren alle opvallende kenmerken of problemen in het exposé. Onze exposés bevatten informatie zoals de dikte van de verflaag en metingen van het bandenprofiel, geluidsopnames van de motor en gedetailleerde video's - alsof je er zelf bij was! Nog steeds niet overtuigd? Maak je indruk compleet met het 360-graden conditieoverzicht. Het geeft een uitgebreid beeld van mogelijke defecten aan het voertuig. Op basis van deze informatie kun je inruilers kopen zonder onnodige risico's te nemen.
Met COSCheck Plus ben je tot 5.000 euro beschermd tegen verborgen mechanische schade! En dit alles voor slechts 99 euro. (Er wordt geen proefrit uitgevoerd door onze experts; het is een voertuiginspectie)
Dat is ook waar. We rekenen een eerlijke platformvergoeding voor succesvolle veilingen. De kostenstructuur is gebaseerd op de prijs van het voertuig, maar is boven een bepaald bedrag begrensd. Dankzij het brede prijsbereik dat bij veilingen mogelijk is, verzekeren we je dat het de moeite waard is om bij ons inruilers te kopen. Een duidelijke uitsplitsing van de kosten is altijd transparant beschikbaar.
Dit zorgt voor eerlijke prijzen voor zowel kopers als verkopers!
Dat hoef jij niet te doen. Plaats je biedingen gemakkelijk via de biedagent door je maximumbod in te stellen en de automatisering doet de rest terwijl je op de hoogte wordt gehouden. Bovendien staat er een CarOnSale-vertegenwoordiger voor je klaar via WhatsApp, telefoon of e-mail. Natuurlijk is het platform ook mobielvriendelijk, zodat je snel de actuele status kunt controleren, zelfs als je aan het werk bent. Bovendien bespaar je de tijd die je voorheen besteedde aan inspecties of veilingen bij traditionele dealers.
Inruil op digitale platforms zoals CarOnSale heeft een enorm potentieel voor professionals zoals jij om concurrerend te blijven, vooral in uitdagende tijden. Als je nog vragen hebt over het proces, neem dan gerust contact met ons op via telefoon of e-mail.
Voor een succesvolle aankoop van een voertuig worden kosten in rekening gebracht, die beginnen bij €89 en een bovengrens hebben. Je kunt alle gemaakte kosten op elk moment transparant bekijken in je account.
U ontvangt de factuur per e-mail na de boeking. Bovendien vindt u de mogelijkheid om te downloaden onder het menu-item "Mijn bestellingen".
Omdat CarOnSale een marktplaats is voor commerciële handelaren in gebruikte auto's, zijn wij wettelijk verplicht om de volgende documenten van u te controleren:
1. Uw handelsregistratie/uittreksel handelsregister. | 2. Uw paspoort of nationale identiteitskaart (voor- en achterkant). | 3. Uw btw-identificatienummer (USt-ID).
