Comprendere le dinamiche di mercato. Garantire il margine.
Il mercato europeo delle auto usate B2B sta attraversando una fase di trasformazione strutturale. Le nuove immatricolazioni sono in calo, mentre i volumi delle auto usate crescono e le regole relative a margini e liquidità vengono ridefinite. In CarOnSale INSIGHTS analizziamo i dati in profondità: esaminiamo le dinamiche di mercato, l’andamento dei segmenti, l’andamento dei prezzi, i modelli di offerta e i meccanismi di un remarketing di successo in 26 mercati europei.
Non una semplice panoramica delle tendenze, ma un’analisi basata sui dati di ciò che muove davvero il mercato.
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Ecco cosa troverete nel white paper
Dati reali. Vantaggi concreti
Panoramica del mercato
Nel 2025 le nuove immatricolazioni sono diminuite del 4,7%, mentre i trasferimenti di proprietà sono aumentati dell'1,1%: il mercato è in crescita, ma tale crescita proviene dal segmento dell'usato.
Trasmissione
I veicoli elettrici rappresentano ormai il 19% delle nuove immatricolazioni, ma sul mercato dell'usato registrano forti oscillazioni di prezzo. I veicoli ibridi si dimostrano decisamente più stabili — e i dati spiegano esattamente il perché.
Dinamica del segmento
Non tutti i segmenti registrano le stesse prestazioni. Scoprite quali segmenti di modelli si vendono più rapidamente, quali attraggono il maggior numero di offerte e perché il volume delle offerte, da solo, non è indicativo della velocità di vendita.
Analisi dei prezzi
Il prezzo minimo corretto non è una cifra fissa: è un segnale del mercato. Scoprite come le decisioni sui prezzi influenzano direttamente la domanda, i tempi di permanenza e l'esito dell'asta.
Meccanismo di remarketing
Il 78% di tutte le vendite viene concluso già nella prima fase dell'asta. Cosa succede al restante 22%? I dati dimostrano come una gestione attiva degli account consenta di salvare transazioni che altrimenti andrebbero perse.
Logica di mercato europea
I tempi medi di permanenza in concessionaria per la stessa VW Golf variano da 72 giorni in Francia a 105 giorni in Germania. L’Europa non è un mercato omogeneo — e chi la tratta come tale perde margine.
Dati salienti tratti dal white paper
Le nuove immatricolazioni sono in calo, ma la domanda di auto usate è in aumento
Il divario tra il mercato dei veicoli nuovi e quello dell'usato continua ad ampliarsi. Per i concessionari ciò significa che la concorrenza per accaparrarsi i veicoli giusti si fa sempre più agguerrita, ma cresce anche il potenziale per tutti coloro che riescono a commercializzare le proprie scorte in modo più rapido e mirato.
Fonte: Ufficio federale tedesco per la circolazione stradale / CarOnSale Analytics
Gli ibridi dominano le aste: i dati sui prezzi parlano da soli
Sul mercato delle aste, i modelli ibridi superano costantemente tutte le altre tipologie di propulsione: vengono venduti con uno sconto nettamente inferiore rispetto al prezzo di vendita stimato. Non è un caso. Ciò riflette la fiducia degli acquirenti, la stabilità dei prezzi e l’attrattiva commerciale dei veicoli ibridi nell’attuale fase di transizione. Per i concessionari che stabiliscono il prezzo dei veicoli usati, questo dato modifica radicalmente il calcolo.
Fonte: CarOnSale Analytics
Se un’auto non trova un acquirente, ciò che accade in seguito determina il ricavo
I dati sono inequivocabili: una piattaforma che termina con l'asta lascia sul tavolo un valore considerevole. CarOnSale non termina con l'asta.
Fonte: dati della piattaforma CarOnSale
L'Europa non è un mercato unico. Chi comprende le dinamiche regionali ottiene risultati migliori in tempi più rapidi
A chi è rivolto questo white paper?
Questo rapporto è rivolto a tutti coloro che ricoprono ruoli di responsabilità nel mercato delle auto usate e le cui decisioni incidono direttamente sulla velocità, sulla liquidità e sul margine.
Rivenditori che desiderano ridurre i tempi di fermo, diminuire l'immobilizzo di capitale e gestire attivamente i margini
I team responsabili del parco veicoli e del leasing, che devono gestire a livello operativo la transizione verso le nuove motorizzazioni e controllare i rischi
I team OEM di remarketing e di captive finance, che garantiscono i valori residui e sviluppano ulteriormente le strategie di commercializzazione
Investitori del settore automobilistico che si affidano a dati concreti sulle transazioni, non a stime
Chi opera nel settore europeo del commercio B2B di auto usate troverà qui la banca dati necessaria per prendere decisioni più oculate.
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Scarica CarOnSale INSIGHTS e scopri le dinamiche attuali del mercato, l'andamento dei prezzi e le prospettive chiave del mercato delle auto usate.
Il nostro team dietro i dati
I nostri esperti analizzano quotidianamente i dati di riferimento relativi al mercato europeo delle auto usate, ricavandone informazioni utili per gli operatori del settore.
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Pubblicato il 16 aprile 2026.
15 pagine di approfondimenti sulle dinamiche di mercato, l’andamento dei prezzi e le prospettive del mercato delle auto usate – basati su dati, analisi e colloqui con esperti del settore.
