In qualità di concessionario, desiderate offrire ai vostri clienti un'ampia scelta di veicoli. Pertanto, le permute di auto usate fanno probabilmente parte della vostra routine quotidiana - niente di nuovo. E come probabilmente saprete, esistono diverse fonti per l'acquisto di auto usate. Tuttavia, molti concessionari non utilizzano ancora piattaforme d'asta digitali come CarOnSale per le permute. In questo articolo scoprirete perché è particolarmente vantaggioso per i concessionari indipendenti incorporare le aste B2B nella loro gestione delle auto usate.
Le permute di auto usate si verificano spesso quando i clienti acquistano un'auto nuova e cedono il loro vecchio veicolo. Secondo un'indagine del German Automotive Trust (DAT), ciò avviene per il 55% degli acquirenti di auto nuove e per il 37% di quelli di auto usate direttamente presso il concessionario.
Il concessionario di auto usate ha due opzioni: può includere la permuta nel proprio inventario per i clienti al dettaglio (commercio B2C) o offrirla ad altri concessionari per l'acquisto (commercio B2B). B2C si riferisce ai rapporti commerciali tra concessionari e clienti finali, mentre B2B si riferisce ai rapporti commerciali tra concessionari.
L'acquisto di permute dai clienti fa parte della vostra attività quotidiana e, in quanto professionisti, non c'è bisogno di dirvi molto al riguardo. Ma che dire dell'acquisizione di permute da concessionari autorizzati o fornitori di flotte? Perché è un'attività redditizia per voi?
Perché il mercato delle auto usate è molto ristretto. Nel 2022, secondo l'Autorità Federale per il Trasporto Automobilistico, in Germania sono state vendute solo 5,6 milioni di auto usate. Nel 2021 erano 6,7 milioni e nel 2020 addirittura 7,0 milioni. Ciò significa che negli ultimi anni l'offerta di veicoli disponibili per i clienti è diminuita.
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Inoltre, si registrano ritardi nella consegna delle nuove auto. Uno dei motivi è la crisi dei microchip, che non riguarda solo l'industria automobilistica. A causa della scarsità di chip, ne sono disponibili solo pochi. Ciò significa che molte auto nuove quasi finite non possono essere consegnate perché prive di microchip. A volte i clienti devono aspettare il loro nuovo veicolo per mesi, e molti hanno poca pazienza o non possono permettersi di aspettare perché la loro vecchia auto non è più idonea alla circolazione.
Il risultato: Alcuni clienti che inizialmente desiderano un'auto nuova optano invece per un'auto usata giovane. Questo riduce ulteriormente la selezione a disposizione dei concessionari. La domanda di auto usate è alta, l'offerta è bassa e di conseguenza i prezzi aumentano notevolmente.
Nel 2022, il 23% delle auto usate vendute è stato valutato fino a 10.000 euro, mentre il gruppo più numeroso, il 46%, è costituito da veicoli con un prezzo a partire da 17.500 euro. In confronto, nel 2019, il 44% delle auto usate è stato venduto a meno di 10.000 euro, e solo il 25% circa costava più di 17.500 euro. (Fonte: Rapporto DAT 2023)
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Acquistando i trade-in B2B, quindi, non solo migliorate la vostra offerta, ma diventate anche più competitivi e resistenti durante le crisi. I vostri clienti beneficeranno di una scelta più ampia e la apprezzeranno. Infatti, secondo DAT, il 23% di tutti gli intervistati che hanno pianificato l'acquisto di un'auto nel 2022, ma non hanno proceduto, hanno addotto come motivo una scelta limitata.
Se avete deciso di acquistare delle permute, la domanda successiva è dove trovarle a un buon prezzo. Un'opzione è, ovviamente, quella dei concessionari tradizionali, con i concessionari in cortile che sono una fonte popolare. Tuttavia, è possibile acquistare comodamente le permute anche online.
Per i clienti finali, Internet è da tempo uno strumento importante nel processo decisionale per l'acquisto di un'auto. La maggior parte dei clienti finali effettua ricerche online prima di scegliere il concessionario da visitare. In effetti, il 25% di tutti gli acquirenti di auto usate può immaginare di acquistare un veicolo esclusivamente attraverso un contatto con un concessionario online, come rilevato dal Digital Study 2022 di TÜV Nord.
Nel 2020, il 41% di tutti i concessionari in Germania ha dichiarato di aver utilizzato piattaforme online per aste di rivendita per l'acquisto di permute. Tuttavia, considerando l'attuale digitalizzazione e la scarsità di beni, questo numero è sorprendentemente basso. Pertanto, è opportuno utilizzare anche piattaforme online B2B come CarOnSale per l'acquisto di auto usate. (Fonte: autohaus.de)
CarOnSale si considera il vostro partner che mira a semplificare l'acquisto delle permute. Utilizzando la nostra piattaforma, potrete beneficiare dei seguenti vantaggi:
Iniziamo con il punto più importante: Su CarOnSale avete accesso a un inventario di permute B2B molto più ampio di qualsiasi concessionario locale. Questo perché non siete limitati a una regione specifica. Mentre in precedenza, quando cercavate di acquistare delle permute, potevate osservare solo il mercato locale delle permute, CarOnSale vi propone offerte da concessionari di tutta Europa.
Conoscete molto bene i vostri clienti tipo e sapete che tipo di veicoli cercano. Naturalmente, volete acquistare permute che soddisfino le preferenze dei vostri clienti, perché la loro soddisfazione è fondamentale. Tuttavia, con l'attuale scarsità del mercato delle auto usate, a volte è difficile trovare classi di veicoli specifiche a prezzi ragionevoli. Su CarOnSale troverete modelli di tutte le categorie. Il nostro inventario comprende permute di concessionari, permute di flotte aziendali e permute di flotte. In breve, il mercato copre l'intera gamma di veicoli, dalle auto e dai SUV di medie dimensioni alle utilitarie compatte.
Un altro vantaggio dell'acquisto di permute tramite CarOnSale è l'elaborazione semplice ed efficiente delle transazioni dei rivenditori. Ci occupiamo di tutti i passaggi necessari per garantire un acquisto senza problemi!
Questo include:
Elaborazione sicura dei pagamenti tramite COSPay
Creazione del contratto
Consegna dei documenti
Trasporto opzionale tramite COSCargo
Per il trasporto, CarOnSale mette a disposizione lo strumento COSCargo. Entro 5-10 giorni lavorativi*, il veicolo viene consegnato direttamente alla vostra sede e, durante il trasporto, riceverete aggiornamenti regolari sulla posizione del veicolo. In pratica, dopo un'asta andata a buon fine, potete rilassarvi mentre CarOnSale si occupa della transazione.
Quando si acquista una permuta, ogni euro è importante perché il profitto deriva dal prezzo di acquisto e di rivendita. Ciò è particolarmente vero se si considerano gli attuali prezzi elevati delle auto usate. Approfittate della generazione di profitti a basso rischio sfruttando le differenze di prezzo all'estero. Dopo tutto, l'inventario e i prezzi dei modelli di autovetture variano a seconda dei Paesi e dei mercati nazionali. Su CarOnSale potete impostare un'offerta massima per ogni asta, assicurandovi che il vostro margine di profitto non diventi troppo esiguo.
Come già detto, molti concessionari sono ancora scettici nei confronti di strumenti digitali come CarOnSale. Di conseguenza, si perdono molti vantaggi nell'acquisto di auto in permuta. Vogliamo sostenervi nella vostra attività quotidiana di acquisto di auto usate, per questo abbiamo raccolto alcuni pregiudizi tipici e li abbiamo sfatati.
È vero: essendo una piattaforma di aste online, non è possibile effettuare ispezioni fisiche. Tuttavia, su CarOnSale potete aspettarvi un'esposizione dei veicoli che supera di gran lunga gli standard del settore! A garantirlo sono i nostri valutatori di veicoli, che si trovano direttamente presso i fornitori. Valutano i veicoli in base a 75 criteri predefiniti, evidenziando nell'esposizione ogni caratteristica o problema degno di nota. Le nostre esposizioni includono informazioni come lo spessore dello strato di vernice e le misure del battistrada dei pneumatici, registrazioni audio del motore e video dettagliati - come se foste lì di persona! Non siete ancora convinti? Completate la vostra impressione con la panoramica delle condizioni a 360 gradi. Essa fornisce una visione completa di tutti i potenziali difetti del veicolo. Sulla base di queste informazioni, è possibile acquistare le permute senza correre rischi inutili.
Con COSCheck Plus, siete protetti contro i danni meccanici non dichiarati fino a 5.000 euro! E tutto questo a soli 99 euro (i nostri valutatori non effettuano alcun test drive, ma un'ispezione del veicolo).
Anche questo è vero. Addebitiamo un'equa commissione alla piattaforma per le aste andate a buon fine. La struttura delle commissioni si basa sul prezzo del veicolo, ma è limitata al di sopra di un certo importo. Grazie all'ampia gamma di prezzi possibili nelle aste, vi assicuriamo che acquistare permute da noi conviene. Una chiara ripartizione dei costi è sempre disponibile in modo trasparente.
Ciò consente di fissare prezzi equi sia per gli acquirenti che per i venditori!
Non dovete farlo voi. Fate le vostre offerte comodamente utilizzando l'agente di offerte, impostando la vostra offerta massima, e l'automazione si occuperà di tutto il resto, tenendovi informati. Inoltre, un rappresentante di CarOnSale è a vostra disposizione via WhatsApp, telefono o e-mail. Naturalmente, la piattaforma è anche mobile-friendly, consentendovi di controllare rapidamente lo stato attuale anche mentre siete al lavoro. Inoltre, si risparmia il tempo precedentemente dedicato alle ispezioni o alle aste presso i concessionari tradizionali.
L'acquisto di permute su piattaforme digitali come CarOnSale offre ai professionisti come voi un enorme potenziale per rimanere competitivi, soprattutto in tempi difficili. Se avete ulteriori domande sul processo, non esitate a contattarci per telefono o via e-mail.
Per l'acquisto di un veicolo, si applicano delle spese, a partire da 89 euro e con un limite massimo. Tutti i costi sostenuti possono essere visualizzati in modo trasparente sul proprio conto in qualsiasi momento.
Riceverete la fattura via e-mail dopo la prenotazione. Inoltre, troverete l'opzione di download alla voce di menu "I miei ordini".
Poiché CarOnSale è un mercato per rivenditori commerciali di auto usate, siamo legalmente obbligati a esaminare i seguenti documenti:
1. La vostra registrazione commerciale/estratto del registro commerciale. | 2. Il passaporto o la carta d'identità nazionale (fronte e retro). | 3. Il vostro numero di identificazione IVA (USt-ID).
