Som bilforhandler ønsker du at tilbyde dine kunder et bredt udvalg af biler. Derfor er indbytning af brugte biler sandsynligvis en del af din daglige rutine - intet nyt indtil videre. Og som du sikkert ved, er der flere kilder til at købe brugte biler. Men mange forhandlere bruger stadig ikke digitale auktionsplatforme som CarOnSale til indbytning. I denne artikel vil du lære, hvorfor det er særligt fordelagtigt for uafhængige forhandlere at inkorporere B2B-auktioner i deres administration af brugte biler.
Indbytning af brugte biler sker ofte, når kunder køber en ny bil og indbytter deres gamle bil. Ifølge en undersøgelse fra German Automotive Trust (DAT) sker det for 55% af nybilskøberne og 37% af brugtbilskøberne direkte hos forhandleren.
Brugtvognsforhandleren har to muligheder: De kan enten inkludere indbytningen i deres lager til detailkunder (B2C-handel) eller tilbyde den til andre forhandlere til køb (B2B-handel). B2C henviser til forretningsforbindelser mellem forhandlere og slutkunder, mens B2B henviser til forretningsforbindelser mellem forhandlere.
At købe indbytte fra kunder - det er en del af din daglige forretning, og som professionel behøver vi ikke at fortælle dig meget om det. Men hvad med at tage biler i bytte fra autoriserede forhandlere eller flådeudbydere? Hvorfor er det en rentabel forretning for dig?
Fordi markedet for brugte biler er stramt. I 2022 blev der ifølge Federal Motor Transport Authority kun solgt 5,6 millioner brugte biler i Tyskland. I 2021 var det 6,7 millioner, og i 2020 var det endda 7,0 millioner. Det betyder, at der i de senere år har været et faldende udbud af køretøjer til rådighed for kunderne.
.png)
Derudover er der forsinkelser i leveringen af nye biler. En af grundene til dette er den igangværende mikrochipkrise, som ikke kun påvirker bilindustrien. På grund af mangel på chips er der kun få af dem til rådighed. Det betyder, at mange næsten færdige nye biler ikke kan leveres, fordi de mangler mikrochips. Kunderne må nogle gange vente på deres nye køretøj i månedsvis, og mange har ikke tålmodighed eller råd til at vente, fordi deres gamle bil ikke længere er køreklar.
Det er resultatet: Nogle kunder, der oprindeligt ville have en ny bil, vælger i stedet en ung brugt bil. Det reducerer det udvalg, som forhandlerne har til rådighed, yderligere. Efterspørgslen på brugte biler er høj, udbuddet er lavt, og som følge heraf stiger priserne markant.
I 2022 var 23% af de solgte brugte biler vurderet til op til 10.000 euro, mens den største gruppe, 46%, bestod af køretøjer prissat fra 17.500 euro. Til sammenligning blev 44% af de brugte biler i 2019 solgt for under 10.000 euro, og kun omkring 25% kostede mere end 17.500 euro. (Kilde: DAT-rapport 2023)
.png)
Så ved at købe B2B-indbytningsvarer forbedrer du ikke kun dine tilbud, men bliver også mere konkurrencedygtig og modstandsdygtig under kriser. Dine kunder vil nyde godt af et bredere udvalg og sætte pris på det. Ifølge DAT angav 23% af alle respondenter, der planlagde at købe en bil i 2022, men ikke gjorde det, begrænsede valgmuligheder som årsag.
Hvis du har besluttet dig for at købe indbytningsbiler, er det næste spørgsmål, hvor du kan finde dem til en god pris. En mulighed er selvfølgelig de traditionelle fysiske forhandlere, hvor baggårdsforhandlere er en populær kilde. Men du kan også nemt købe indbytningsbiler online.
For slutkunder har internettet længe været et vigtigt redskab i beslutningsprocessen omkring bilkøb. De fleste slutkunder researcher online, før de vælger en forhandler at besøge. Faktisk kan 25% af alle købere af brugte biler forestille sig at købe et køretøj udelukkende gennem en online forhandlerkontakt, som det fremgår af TÜV Nords Digital Study 2022.
I 2020 rapporterede 41% af alle forhandlere i Tyskland også, at de brugte online platforme til forhandlerauktioner til at købe indbytningsvarer. I betragtning af den nuværende digitalisering og knaphed på varer er dette tal dog overraskende lavt. Derfor bør du også bruge B2B-onlineplatforme som CarOnSale til at købe brugte biler. (Kilde: autohaus.de)
CarOnSale ser sig selv som din partner, der har til formål at forenkle købet af indbyttede biler. Ved at bruge vores platform drager du fordel af følgende fordele:
Lad os starte med det vigtigste punkt: Hos CarOnSale har du adgang til en betydeligt større B2B-beholdning af byttebiler end nogen lokal forhandler. Det skyldes, at du ikke er begrænset til en bestemt region. Mens du måske tidligere kun har set på det lokale indbyttemarked, når du ville købe indbyttebiler, giver CarOnSale dig tilbud fra forhandlere i hele Europa.
Du kender dine typiske kunder rigtig godt og ved, hvilken type bil de er på udkig efter. Naturligvis ønsker du at købe indbyttebiler, der opfylder dine kunders præferencer, fordi kundetilfredshed er afgørende. Men med den nuværende mangel på brugte biler er det nogle gange en udfordring at finde specifikke køretøjsklasser til rimelige priser. Hos CarOnSale finder du modeller fra alle kategorier. Vores lager omfatter indbyttede biler fra forhandlere, indbyttede biler fra virksomheder og indbyttede biler fra flåder. Kort sagt dækker markedspladsen hele spektret af køretøjer, fra premium mellemstore biler og SUV'er til kompakte subkompakte biler.
En anden fordel ved at købe indbytningsbiler gennem CarOnSale er den ukomplicerede og effektive behandling af forhandlertransaktioner. Vi håndterer alle de nødvendige trin for at sikre et problemfrit køb!
Dette omfatter:
Sikker betalingsbehandling via COSPay
Oprettelse af kontrakt
Levering af dokumenter
Valgfri transport via COSCargo
Til transport tilbyder CarOnSale værktøjet COSCargo. Inden for 5 til 10 arbejdsdage* leverer vi bilen direkte til dig, og under transporten modtager du regelmæssige opdateringer om, hvor bilen befinder sig. Konkret betyder det, at du efter en vellykket auktion kan læne dig tilbage og slappe af, mens CarOnSale håndterer transaktionen.
Når du køber en indbytningsbil, tæller hver euro, fordi din fortjeneste stammer fra købs- og videresalgsprisen. Det gælder især i lyset af de nuværende høje priser på brugte biler. Udnyt den lave risiko for at skabe profit ved at udnytte prisforskelle i udlandet. Når alt kommer til alt, er lagerbeholdningen og priserne på bilmodeller forskellige fra land til land og fra hjemmemarked til hjemmemarked. Hos CarOnSale kan du indstille et maksimumbud for hver auktion, hvilket sikrer, at din fortjenstmargen ikke bliver for lille.
Som tidligere nævnt er mange forhandlere stadig skeptiske over for digitale værktøjer som CarOnSale. Det betyder, at de går glip af mange fordele, når det handler om at købe indbytningsbiler. Vi vil gerne støtte dig i din daglige forretning med at købe brugte biler, og derfor har vi samlet et par typiske fordomme og afkræftet dem.
Det er korrekt; som en online auktionsplatform er fysisk inspektion ikke mulig. Men hos CarOnSale kan du forvente bileksponeringer, der langt overgår branchens standarder! Det sørger vores bilvurderere for, som er placeret direkte hos leverandørerne. De vurderer køretøjerne ud fra 75 foruddefinerede kriterier og fremhæver eventuelle bemærkelsesværdige træk eller problemer i eksponeringen. Vores eksponater indeholder oplysninger som laklagstykkelse og dækmønstermålinger, motorlydoptagelser og detaljerede videoer - som om du var der selv! Er du stadig ikke overbevist? Fuldend dit indtryk med en 360-graders tilstandsoversigt. Det giver et omfattende overblik over alle potentielle defekter på køretøjet. Baseret på disse oplysninger kan du købe byttebiler uden at tage unødvendige risici.
Med COSCheck Plus er du beskyttet mod uopdagede mekaniske skader op til 5.000 euro! Og alt dette for kun 99 euro (vores assessorer foretager ingen prøvekørsel, det er en inspektion af køretøjet).
Det er også sandt. Vi opkræver et rimeligt platformsgebyr for vellykkede auktioner. Gebyrstrukturen er baseret på bilens pris, men er begrænset over et vist beløb. Takket være det store prisspænd, der er muligt på auktioner, kan vi forsikre dig om, at det kan betale sig at købe indbytningsbiler hos os. En klar oversigt over omkostningerne er altid tilgængelig.
Det giver fair priser for både købere og sælgere!
Det behøver du ikke at gøre. Afgiv dine bud bekvemt ved hjælp af budagenten ved at indstille dit maksimale bud, og automatiseringen tager sig af resten, mens den holder dig informeret. Derudover er en CarOnSale-repræsentant tilgængelig for dig via WhatsApp, telefon eller e-mail. Naturligvis er platformen også mobilvenlig, så du hurtigt kan tjekke den aktuelle status, selv når du er på arbejde. Desuden sparer du den tid, du tidligere brugte på inspektioner eller auktioner hos traditionelle forhandlere.
Indkøb af byttebiler på digitale platforme som CarOnSale har et enormt potentiale for fagfolk som dig til at forblive konkurrencedygtige, især i udfordrende tider. Hvis du har yderligere spørgsmål om processen, er du velkommen til at kontakte os via telefon eller e-mail.
For et vellykket køretøjskøb opkræves der gebyrer, der starter ved 89 € og er begrænset til en øvre grænse. Du kan til enhver tid se alle påløbne omkostninger på din konto.
Du vil modtage en faktura pr. e-mail efter reservationen. Du finder desuden muligheden for at downloade under menupunktet "Mine ordrer".
Da CarOnSale er en markedsplads for kommercielle brugtvognsforhandlere, er vi juridisk forpligtet til at gennemgå følgende dokumenter fra dig:
1. Din handelsregistrering/handelsregisteruddrag. | 2. Dit pas eller nationale ID-kort (for- og bagside). | 3. Dit momsregistreringsnummer (SE-Nummer).
