Porozumět dynamice trhu. Zajistit marži.
Evropský trh s ojetými vozy v segmentu B2B prochází strukturálními změnami. Počet nových registrací klesá, zatímco objem ojetých vozů roste – a pravidla pro marži a likviditu se předefinovávají. V CarOnSale INSIGHTS se podrobně zabýváme daty – analyzujeme dynamiku trhu, vývoj segmentů, cenové chování, vzorce nabídek a mechanismy úspěšného opětovného prodeje na 26 evropských trzích.
Žádný přehled trendů. Ale analýza založená na datech toho, co skutečně hýbe trhem.
.png)
Co vás čeká v této bílé knize
Skutečná data. Konkrétní přínos
Přehled trhu
Počet nových registrací v roce 2025 poklesl o 4,7 %, zatímco počet převodů vlastnictví vzrostl o 1,1 % — trh roste, ale tento růst pochází ze segmentu ojetých vozidel.
Změna pohonu
Elektromobily již tvoří 19 % nových registrací, na sekundárním trhu však vykazují výrazné cenové výkyvy. Hybridní vozy se ukazují jako výrazně stabilnější – a data přesně ukazují, proč.
Dynamika segmentů
Ne všechna segmenty vykazují stejnou výkonnost. Zjistěte, které segmenty modelů se prodávají nejrychleji, které přitahují nejvíce nabídek a proč samotný objem nabídek nic nevypovídá o rychlosti prodeje.
Analýza cen
Správná minimální cena není pevně daná částka – je to signál trhu. Pochopte, jak rozhodnutí o ceně přímo ovlivňují poptávku, dobu trvání aukce a její výsledek.
Mechanismus remarketingu
78 % všech prodejů se uzavře již v prvním kole aukce. Co se stane se zbývajícími 22 %? Data ukazují, jak aktivní správa účtů zachraňuje obchody, které by jinak byly ztraceny.
Logika evropského trhu
Průměrná doba, po kterou zůstává stejný model VW Golf na skladě, se pohybuje od 72 dnů ve Francii až po 105 dnů v Německu. Evropa není homogenní trh – a kdo k ní tak přistupuje, přichází o marži.
Hlavní údaje z bílé knihy
Počet nových registrací klesá — poptávka po ojetých vozech však roste
Rozdíl mezi trhem s novými a ojetými vozy se dále zvětšuje. Pro prodejce to znamená, že se zostřuje konkurence o ty správné vozy – ale zároveň roste potenciál pro všechny, kteří dokážou své zásoby prodávat rychleji a cíleněji.
Zdroj: Spolkový úřad pro motorová vozidla / CarOnSale Analytics
Na aukcích dominují hybridy — údaje o cenách hovoří samy za sebe
Hybridní modely na aukčním trhu trvale převyšují všechny ostatní typy pohonu – prodávají se s výrazně nižší slevou oproti stanovené prodejní ceně. To není náhoda. Odráží to důvěru kupujících, cenovou stabilitu a komerční atraktivitu hybridů v současné přechodné fázi. Pro prodejce, kteří stanovují ceny ojetých vozidel, tento údaj zásadně mění způsob kalkulace.
Zdroj: CarOnSale Analytics
Pokud se pro auto nenajde kupec, o výnosu rozhodne to, co se stane poté
Údaje hovoří jasně: Platforma, jejíž činnost končí s ukončením aukce, přichází o značnou hodnotu. CarOnSale nekončí s ukončením aukce.
Zdroj: Údaje z platformy CarOnSale
Evropa není jednotný trh. Kdo rozumí regionálním dynamikám, dosáhne rychleji lepších výsledků
Pro koho je tato bílá kniha určena?
Tato zpráva je určena všem, kteří nesou odpovědnost na trhu s ojetými vozy – a jejichž rozhodnutí přímo ovlivňují rychlost, likviditu a marži.
Obchodníci, kteří chtějí zkrátit dobu skladování, snížit vázaný kapitál a aktivně řídit marže
Týmy odpovědné za vozový park a leasing, které musí operativně řídit transformaci pohonných systémů a kontrolovat rizika
Týmy zabývající se remarketingem OEM a financováním prostřednictvím vlastních finančních společností, které zajišťují zbytkové hodnoty a dále rozvíjejí marketingové strategie
Investoři v automobilovém průmyslu, kteří se spoléhají na spolehlivé údaje o transakcích – nikoli na odhady
Kdo působí v evropském B2B obchodu s ojetými vozy, najde zde databázi, která mu pomůže činit lepší rozhodnutí.
Jste připraveni na kompletní analýzu?
Stáhněte si aplikaci CarOnSale INSIGHTS a získejte přehled o aktuální dynamice trhu, vývoji cen a klíčových trendech na trhu s ojetými vozy.
Náš tým, který stojí za těmito údaji
Naši odborníci každý den analyzují relevantní údaje z evropského trhu s ojetými vozy – a na jejich základě vyvozují praktické závěry pro obchodníky.
Sdílet tuto zprávu
Znáte někoho, kdo by si to měl přečíst?
Trh s ojetými vozy se rychle mění. Sdílejte CarOnSale INSIGHTS se svým týmem, svou sítí kontaktů a se všemi, kdo chtějí tento trh skutečně pochopit.
Jste připraveni si prohlédnout kompletní data?
CarOnSale INSIGHTS je nyní k dispozici — ke stažení zdarma.
Zveřejněno 16. dubna 2026.
15 stran s přehledem dynamiky trhu, vývoje cen a perspektiv na trhu s ojetými vozy – na základě dat, analýz a rozhovorů s odborníky z oboru.
