Jako prodejce automobilů chcete svým zákazníkům nabídnout široký výběr vozidel. Proto jsou výměny ojetých vozů pravděpodobně součástí vaší každodenní rutiny - zatím nic nového. A jak pravděpodobně víte, existuje několik zdrojů pro získání ojetých vozů. Mnoho prodejců však pro trade-iny stále nevyužívá digitální aukční platformy, jako je CarOnSale. V tomto článku se dozvíte, proč je zejména pro nezávislé prodejce výhodné začlenit B2B aukce do správy ojetých vozů.
K výměně ojetých vozů dochází často tehdy, když si zákazník koupí nový vůz a vymění své staré vozidlo. Podle průzkumu německého automobilového trustu (DAT) se tak děje u 55 % kupujících nových vozů a u 37 % kupujících ojetých vozů přímo u prodejce.
Prodejce ojetých vozů má dvě možnosti: buď může ojetý vůz zařadit do svých zásob pro maloobchodní zákazníky (obchod B2C), nebo jej nabídnout ke koupi jiným prodejcům (obchod B2B). B2C se týká obchodních vztahů mezi prodejci a koncovými zákazníky, zatímco B2B se týká obchodních vztahů mezi prodejci.
Nákup zboží od zákazníků - to je součást vaší každodenní práce a jako profesionálům vám o tom nemusíme mnoho říkat. Ale co pořizování trade-inů od autorizovaných prodejců nebo poskytovatelů vozových parků? Proč je to pro vás výhodný obchod?
Protože trh s ojetými vozy je napjatý. Podle Spolkového úřadu pro automobilovou dopravu se v roce 2022 v Německu prodalo pouze 5,6 milionu ojetých automobilů. V roce 2021 to bylo 6,7 milionu a v roce 2020 dokonce 7,0 milionu. To znamená, že v posledních letech klesá nabídka vozidel, která jsou k dispozici zákazníkům.
.png)
Kromě toho dochází ke zpoždění dodávek nových vozů. Jedním z důvodů je pokračující krize mikročipů, která se týká nejen automobilového průmyslu. Kvůli nedostatku čipů je jich k dispozici jen několik. To znamená, že mnoho téměř hotových nových automobilů nemůže být dodáno, protože jim chybí mikročipy. Zákazníci musí někdy na svůj nový vůz čekat i několik měsíců a mnozí z nich nemají dostatek trpělivosti nebo si čekání nemohou dovolit, protože jejich starý vůz již není způsobilý k provozu.
Výsledek: Někteří zákazníci, kteří si původně přáli nový vůz, se rozhodli pro mladý ojetý vůz. Tím se dále snižuje nabídka, kterou mají prodejci k dispozici. Poptávka po ojetých vozech je vysoká, nabídka nízká, a v důsledku toho se výrazně zvyšují ceny.
V roce 2022 bylo 23 % prodaných ojetých vozů v hodnotě do 10 000 eur, zatímco největší skupinu, 46 %, tvořily vozy v ceně od 17 500 eur.Pro srovnání, v roce 2019 se 44 % ojetých vozů prodalo za méně než 10 000 eur a jen asi 25 % stálo více než 17 500 eur. (Zdroj: DAT-Report 2023)
.png)
Nákupem B2B trade-inů tak nejen rozšíříte svou nabídku, ale také se stanete konkurenceschopnějšími a odolnějšími v krizových situacích. Vaši zákazníci budou těžit z širšího výběru a ocení to. Podle společnosti DAT totiž 23 % všech respondentů, kteří plánovali nákup automobilu v roce 2022, ale nepřistoupili k němu, uvedlo jako důvod omezený výběr.
Pokud jste se rozhodli pro nákup náhradních dílů, další otázkou je, kde je sehnat za dobrou cenu. Jednou z možností jsou samozřejmě tradiční kamenné prodejny, přičemž oblíbeným zdrojem jsou dvorní prodejci. Trade-in však můžete pohodlně nakoupit také online.
Pro koncové zákazníky je internet již dlouho důležitým nástrojem při rozhodování o koupi automobilu. Většina koncových zákazníků si před výběrem prodejce, kterého navštíví, udělá průzkum na internetu. Ve skutečnosti si dokonce 25 % všech kupujících ojetých vozů dokáže představit nákup vozidla výhradně prostřednictvím online kontaktu s prodejcem, jak bylo zjištěno v digitální studii TÜV Nord 2022.
V roce 2020 uvedlo 41 % všech prodejců v Německu, že k nákupu náhradních dílů využívá také online platformy pro aukce prodejců. Vzhledem k současné digitalizaci a nedostatku zboží je však toto číslo překvapivě nízké. Proto byste měli využívat B2B online platformy, jako je CarOnSale, i pro pořizování ojetých vozů. (Zdroj: Internetový portál Autobazar.cz: Zdroj: autohaus.de)
Společnost CarOnSale se považuje za vašeho partnera, jehož cílem je zjednodušit nákup náhradních dílů. Využíváním naší platformy získáte následující výhody:
Začněme tím nejdůležitějším: U CarOnSale máte přístup k podstatně většímu inventáři B2B obchodů než u jakéhokoli místního prodejce. To proto, že nejste omezeni na konkrétní region. Zatímco dříve jste při nákupu trade-inů mohli sledovat pouze místní trh, CarOnSale vám nabízí nabídky prodejců z celé Evropy.
Své typické zákazníky dobře znáte a víte, jaké typy vozidel hledají. Přirozeně chcete nakupovat vozy, které splňují preference vašich zákazníků, protože spokojenost zákazníků je zásadní. Při současném nedostatku na trhu ojetých vozů je však někdy náročné najít konkrétní třídy vozidel za rozumné ceny. Na CarOnSale najdete modely ze všech kategorií. Naše skladové zásoby zahrnují vozy z dealerství, firemní vozy z flotil a vozy z vozových parků. Stručně řečeno, tržiště pokrývá celou škálu vozidel, od prémiových vozů střední třídy a SUV až po kompaktní subkompaktní vozy.
Další výhodou nákupu trade-inů prostřednictvím CarOnSale je nekomplikované a efektivní zpracování transakcí prodejců. Zvládneme všechny potřebné kroky, abychom zajistili hladký průběh nákupu!
To zahrnuje:
Bezpečné zpracování plateb prostřednictvím COSPay
Vytvoření smlouvy
Doručování dokumentů
Volitelná přeprava prostřednictvím společnosti COSCargo
Pro přepravu poskytuje CarOnSale nástroj COSCargo. Během 5 až 10 pracovních dnů* vám vozidlo doručíme přímo na místo a během přepravy budete pravidelně dostávat aktuální informace o tom, kde se vozidlo nachází. Konkrétně řečeno, po úspěšné aukci se můžete pohodlně usadit a odpočívat, zatímco CarOnSale transakci vyřídí.
Při nákupu náhradního vozidla se počítá každé euro, protože váš zisk se odvíjí od nákupní ceny a ceny při dalším prodeji. To platí zejména při současných vysokých cenách ojetých vozů. Využijte nízkorizikové tvorby zisku využitím cenových rozdílů v zahraničí. Koneckonců skladové zásoby a ceny modelů vozidel se v jednotlivých zemích a na domácích trzích liší. Na CarOnSale si můžete pro každou aukci nastavit maximální nabídku, čímž zajistíte, že vaše ziskové rozpětí nebude příliš malé.
Jak již bylo zmíněno, mnoho prodejců je stále skeptických vůči digitálním nástrojům, jako je CarOnSale. V důsledku toho přicházejí o mnoho výhod, pokud jde o nákupy v rámci obchodování. Chceme vás podpořit v každodenním podnikání při pořizování ojetých vozů, a proto jsme shromáždili několik typických předsudků a vyvrátili je.
Je to tak, protože se jedná o online aukční platformu, fyzická kontrola není možná. Na CarOnSale však můžete očekávat expozice vozidel, které dalece přesahují průmyslové standardy! To zajišťují naši hodnotitelé vozidel, kteří se nacházejí přímo u dodavatelů. Vozidla posuzují na základě 75 předem stanovených kritérií a v expozici upozorňují na všechny pozoruhodné vlastnosti nebo problémy. Naše expozice obsahují informace, jako je tloušťka vrstvy laku a měření dezénu pneumatik, zvukové záznamy motoru a podrobná videa - jako byste byli na místě osobně! Stále nejste přesvědčeni? Doplňte svůj dojem 360stupňovým přehledem stavu. Ten poskytuje komplexní pohled na všechny potenciální závady vozidla. Na základě těchto informací můžete nakupovat výměnné vozy, aniž byste zbytečně riskovali.
S COSCheck Plus jste chráněni proti neodhaleným mechanickým poškozením až do výše 5 000 eur! A to vše za pouhých 99 eur (naši hodnotitelé neprovádějí zkušební jízdu, jedná se o prohlídku vozidla).
To je také pravda. Za úspěšné aukce účtujeme spravedlivý poplatek za platformu. Struktura poplatků se odvíjí od ceny vozidla, ale nad určitou částku je omezena. Díky širokému cenovému rozpětí, které je v aukcích možné, vás ujišťujeme, že se vám nákup trade-inů u nás vyplatí. Přehledný rozpis nákladů je vždy transparentně k dispozici.
To umožňuje stanovit spravedlivé ceny pro kupující i prodávající!
Nemusíte. Nabídky můžete zadávat pohodlně pomocí nabídkového agenta nastavením maximální nabídky a o zbytek se postará automatika, která vás bude informovat. Navíc je vám k dispozici zástupce CarOnSale prostřednictvím aplikace WhatsApp, telefonu nebo e-mailu. Platforma je samozřejmě vhodná i pro mobilní zařízení, takže můžete rychle zkontrolovat aktuální stav i v práci. Navíc ušetříte čas, který jste dříve strávili na prohlídkách nebo aukcích u tradičních prodejců.
Nákup náhradních dílů na digitálních platformách, jako je CarOnSale, má obrovský potenciál pro profesionály, jako jste vy, abyste si udrželi konkurenceschopnost, zejména v náročných časech. Pokud máte další otázky k tomuto procesu, neváhejte nás kontaktovat telefonicky nebo e-mailem.
Za úspěšný nákup vozidla se platí poplatky, které začínají na 89 EUR a jsou omezeny horní hranicí. Všechny vzniklé náklady si můžete kdykoli přehledně zobrazit na svém účtu.
Fakturu obdržíte e-mailem po provedení rezervace. Dále najdete možnost stažení pod položkou menu "Moje objednávky".
Vzhledem k tomu, že CarOnSale je tržiště pro komerční prodejce ojetých vozů, jsme ze zákona povinni zkontrolovat následující dokumenty od vás:
1. Váš živnostenský list/výpis z obchodního rejstříku. | 2. Váš cestovní pas nebo občanský průkaz (přední a zadní strana). | 3. Vaše identifikační číslo pro účely DPH (USt-ID).
