Als Autohändler wollen Sie Ihren Kunden eine große Auswahl an Fahrzeugen bieten. Daher gehören Inzahlungnahmen von Gebrauchtwagen wahrscheinlich zu Ihrer täglichen Routine - soweit nichts Neues. Und wie Sie wahrscheinlich wissen, gibt es mehrere Quellen für den Erwerb von Gebrauchtwagen. Viele Händler nutzen jedoch noch keine digitalen Auktionsplattformen wie CarOnSale für Inzahlungnahmen. In diesem Artikel erfahren Sie, warum es gerade für unabhängige Händler von Vorteil ist, B2B-Auktionen in ihr Gebrauchtwagenmanagement einzubinden.
Inzahlungnahmen von Gebrauchtwagen kommen häufig vor, wenn Kunden einen Neuwagen kaufen und ihr altes Fahrzeug in Zahlung geben. Laut einer Umfrage des Deutschen Automobilclubs (DAT) geschieht dies bei 55 % der Neuwagenkäufer und 37 % der Gebrauchtwagenkäufer direkt beim Händler.
Der Gebrauchtwagenhändler hat zwei Möglichkeiten: Er kann die Inzahlungnahme entweder in seinen Bestand für Einzelhandelskunden aufnehmen (B2C-Handel) oder sie anderen Händlern zum Kauf anbieten (B2B-Handel). B2C bezieht sich auf Geschäftsbeziehungen zwischen Händlern und Endkunden, während B2B sich auf Geschäftsbeziehungen zwischen Händlern bezieht.
Der Ankauf von Inzahlungnahmen von Kunden - das gehört zu Ihrem Tagesgeschäft, und als Fachmann müssen wir Ihnen dazu nicht viel sagen. Aber was ist mit dem Ankauf von Inzahlungnahmen von Vertragshändlern oder Flottenbetreibern? Warum ist das ein lohnendes Geschäft für Sie?
Denn der Gebrauchtwagenmarkt ist eng. Im Jahr 2022 wurden nach Angaben des Kraftfahrt-Bundesamtes nur noch 5,6 Millionen Gebrauchtwagen in Deutschland verkauft. Im Jahr 2021 waren es 6,7 Millionen und im Jahr 2020 sogar 7,0 Millionen. Das bedeutet, dass in den letzten Jahren das Angebot an Fahrzeugen für die Kunden immer kleiner geworden ist.
.png)
Außerdem kommt es zu Verzögerungen bei der Auslieferung von Neuwagen. Ein Grund dafür ist die anhaltende Mikrochip-Krise, die nicht nur die Automobilindustrie betrifft. Aufgrund des Mangels an Chips sind nur wenige davon verfügbar. Das bedeutet, dass viele fast fertige Neuwagen nicht ausgeliefert werden können, weil ihnen Mikrochips fehlen. Die Kunden müssen manchmal monatelang auf ihr neues Fahrzeug warten, und viele haben wenig Geduld oder können es sich nicht leisten zu warten, weil ihr altes Auto nicht mehr fahrtüchtig ist.
Das Ergebnis: Einige Kunden, die ursprünglich einen Neuwagen wollten, entscheiden sich stattdessen für einen jungen Gebrauchtwagen. Dadurch wird die Auswahl für die Händler weiter eingeschränkt. Die Nachfrage nach Gebrauchtwagen ist hoch, das Angebot ist gering, und infolgedessen steigen die Preise erheblich.
Im Jahr 2022 waren 23% der verkauften Gebrauchtwagen bis zu 10.000 Euro wert, während die größte Gruppe, 46%, aus Fahrzeugen ab 17.500 Euro bestand. 2019 wurden dagegen 44% der Gebrauchtwagen für unter 10.000 Euro verkauft, und nur etwa 25% kosteten mehr als 17.500 Euro. (Quelle: DAT-Report 2023)
.png)
Durch den Kauf von B2B-Inseraten verbessern Sie also nicht nur Ihr Angebot, sondern werden auch wettbewerbsfähiger und krisenfester. Ihre Kunden werden von einer größeren Auswahl profitieren und dies zu schätzen wissen. Tatsächlich gaben laut DAT 23 % aller Befragten, die im Jahr 2022 einen Autokauf planten, diesen aber nicht tätigten, als Grund die begrenzte Auswahl an.
Wenn Sie sich für den Ankauf von Inzahlungnahmen entschieden haben, stellt sich die Frage, wo Sie diese zu einem guten Preis erwerben können. Eine Möglichkeit sind natürlich die traditionellen Händler vor Ort, wobei Hinterhofhändler eine beliebte Quelle sind. Sie können Inzahlungnahmen aber auch bequem online kaufen.
Für Endkunden ist das Internet schon lange ein wichtiges Instrument im Entscheidungsprozess beim Autokauf. Die meisten Endkunden recherchieren online, bevor sie einen Händler aufsuchen. 25 Prozent aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu erwerben, wie die Digitalstudie 2022 des TÜV Nord ergab.
Im Jahr 2020 gaben 41 % aller Händler in Deutschland an, auch Online-Plattformen für Wiederverkäufer-Auktionen zum Ankauf von Inzahlungnahmen zu nutzen. In Anbetracht der aktuellen Digitalisierung und Warenknappheit ist diese Zahl jedoch erstaunlich niedrig. Nutzen Sie daher auch B2B-Online-Plattformen wie CarOnSale für den Ankauf von Gebrauchtwagen. (Quelle: autohaus.de)
CarOnSale versteht sich als Ihr Partner mit dem Ziel, den Ankauf von Inzahlungnahmen zu vereinfachen. Wenn Sie unsere Plattform nutzen, profitieren Sie von den folgenden Vorteilen:
Lassen Sie uns mit dem wichtigsten Punkt beginnen: Bei CarOnSale haben Sie Zugang zu einem wesentlich größeren B2B-Inventar an Inzahlungnahmen als bei jedem lokalen Händler. Das liegt daran, dass Sie nicht auf eine bestimmte Region beschränkt sind. Während Sie bisher vielleicht nur den lokalen Inzahlungnahmemarkt beobachtet haben, wenn Sie Inzahlungnahmen kaufen wollten, bietet Ihnen CarOnSale Angebote von Händlern aus ganz Europa.
Sie kennen Ihre typischen Kunden sehr gut und wissen, welche Art von Fahrzeugen sie suchen. Natürlich möchten Sie Inzahlungnahmen kaufen, die den Wünschen Ihrer Kunden entsprechen, denn Kundenzufriedenheit ist wichtig. Angesichts der aktuellen Knappheit auf dem Gebrauchtwagenmarkt ist es jedoch manchmal schwierig, bestimmte Fahrzeugklassen zu vernünftigen Preisen zu finden. Bei CarOnSale finden Sie Modelle aus allen Kategorien. Unser Bestand umfasst Inzahlungnahmen von Händlern, Unternehmen und Fuhrparks. Kurz gesagt, der Marktplatz deckt die gesamte Bandbreite an Fahrzeugen ab, von Premium-Mittelklassewagen und SUVs bis hin zu kompakten Kleinstwagen.
Ein weiterer Vorteil des Ankaufs von Inzahlungnahmen über CarOnSale ist die unkomplizierte und effiziente Abwicklung von Wiederverkäufertransaktionen. Wir kümmern uns um alle notwendigen Schritte, um einen reibungslosen Ankauf zu gewährleisten!
Dazu gehören:
Sichere Zahlungsabwicklung über COSPay
Vertragserstellung
Zustellung von Dokumenten
Optionaler Transport über COSCargo
Für den Transport bietet CarOnSale das Tool COSCargo an. Innerhalb von 5 bis 10 Werktagen* liefern wir das Fahrzeug direkt an Ihren Standort. Während des Transports erhalten Sie regelmäßige Updates über den Verbleib des Fahrzeugs. Konkret heißt das: Nach einer erfolgreichen Auktion können Sie sich entspannt zurücklehnen, während CarOnSale die Transaktion abwickelt.
Beim Ankauf einer Inzahlungnahme zählt jeder Euro, denn Ihr Gewinn ergibt sich aus dem Ankaufs- und Wiederverkaufspreis. Dies gilt insbesondere bei den derzeit hohen Gebrauchtwagenpreisen. Nutzen Sie die Vorteile einer risikoarmen Gewinnerzielung, indem Sie Preisunterschiede im Ausland ausnutzen. Schließlich unterscheiden sich die Bestände und Preise von Fahrzeugmodellen je nach Land und Heimatmarkt. Bei CarOnSale können Sie für jede Auktion ein Maximalgebot festlegen und so sicherstellen, dass Ihre Gewinnspanne nicht zu klein wird.
Wie bereits erwähnt, sind viele Händler immer noch skeptisch gegenüber digitalen Tools wie CarOnSale. Dadurch entgehen ihnen viele Vorteile beim Ankauf von Inzahlungnahmen. Wir möchten Sie bei Ihrem täglichen Geschäft mit dem Ankauf von Gebrauchtwagen unterstützen. Deshalb haben wir einige typische Vorurteile zusammengetragen und räumen mit ihnen auf.
Das ist richtig; als Online-Auktionsplattform ist eine physische Inspektion nicht möglich. Bei CarOnSale können Sie jedoch Fahrzeugexposés erwarten, die weit über den Branchenstandards liegen! Dafür sorgen unsere Fahrzeugbewerter, die direkt bei den Anbietern sitzen. Sie bewerten die Fahrzeuge anhand von 75 vordefinierten Kriterien und heben alle auffälligen Merkmale oder Probleme im Exposé hervor. Unsere Exposés enthalten Informationen wie Lackschichtdicke und Reifenprofilmessungen, Tonaufnahmen des Motors und ausführliche Videos - als wären Sie persönlich dabei gewesen! Noch nicht überzeugt? Vervollständigen Sie Ihren Eindruck mit der 360-Grad-Zustandsübersicht. Sie bietet einen umfassenden Überblick über mögliche Fahrzeugmängel. Auf der Grundlage dieser Informationen können Sie Inzahlungnahmen kaufen, ohne unnötige Risiken einzugehen.
Mit COSCheck Plus sind Sie gegen unentdeckte mechanische Schäden bis zu 5.000 Euro geschützt! Und das alles für nur 99 Euro. (Unsere Prüfer führen keine Probefahrt durch, sondern eine Fahrzeuginspektion)
Das ist auch richtig. Wir berechnen eine faire Plattformgebühr für erfolgreiche Auktionen. Die Gebührenstruktur richtet sich nach dem Fahrzeugpreis, ist aber ab einem bestimmten Betrag gedeckelt. Dank der großen Preisspanne, die bei Auktionen möglich ist, versichern wir Ihnen, dass sich der Ankauf von Inzahlungnahmen bei uns lohnt. Eine klare Aufschlüsselung der Kosten ist jederzeit transparent verfügbar.
Dies ermöglicht eine faire Preisgestaltung sowohl für Käufer als auch für Verkäufer!
Das müssen Sie auch nicht. Geben Sie Ihre Gebote bequem über den Bietagenten ab, indem Sie Ihr Höchstgebot festlegen, und die Automatisierung kümmert sich um den Rest, während sie Sie auf dem Laufenden hält. Zusätzlich steht Ihnen ein CarOnSale-Mitarbeiter über WhatsApp, Telefon oder E-Mail zur Verfügung. Natürlich ist die Plattform auch mobilfreundlich, so dass Sie den aktuellen Status auch während der Arbeit schnell überprüfen können. Außerdem sparen Sie die Zeit, die Sie bisher für Inspektionen oder Auktionen bei traditionellen Händlern aufwenden mussten.
Der Ankauf von Inzahlungnahmen auf digitalen Plattformen wie CarOnSale bietet ein enormes Potenzial für Gewerbetreibende wie Sie, um wettbewerbsfähig zu bleiben, besonders in schwierigen Zeiten. Wenn Sie weitere Fragen zu diesem Prozess haben, können Sie uns gerne telefonisch oder per E-Mail kontaktieren.
Für einen erfolgreichen Fahrzeugkauf fallen Gebühren an, die bei 89 € beginnen und nach oben hin begrenzt sind. Alle anfallenden Kosten können Sie jederzeit transparent in Ihrem Konto einsehen.
Sie erhalten die Rechnung per Mail nach der Buchung. Des Weiteren finden Sie unter dem Menüpunkt “Meine Aufträge” die Möglichkeit zum Download.
Da CarOnSale ein Marktplatz für gewerbliche Gebrauchtwagenhändler ist, sind wir gesetzlich verpflichtet, die folgenden Dokumente von Ihnen zu überprüfen:
1. Ihre Gewerbeanmeldung/Handelsregisterauszug. | 2. Ihren Reisepass oder Personalausweis (Vorder- und Rückseite). | 3. Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-ID).