Autókereskedőként Ön a járművek széles választékát szeretné kínálni ügyfeleinek. Ezért a használt autók cseréje valószínűleg az Ön mindennapi rutinjának része - eddig semmi újdonság. És mint azt valószínűleg Ön is tudja, a használt autók beszerzésére több forrás is rendelkezésre áll. Sok kereskedő azonban még mindig nem használja az olyan digitális aukciós platformokat, mint a CarOnSale, a cserékhez. Ebben a cikkben megtudhatja, miért különösen előnyös a független kereskedők számára, ha a B2B aukciókat beépítik a használtautó-kezelésükbe.
A használt autók cseréje gyakran akkor történik, amikor az ügyfelek új autót vásárolnak, és elcserélik régi járművüket. A német Automotive Trust (DAT) felmérése szerint ez az új autót vásárlók 55%-ával és a használtautó-vásárlók 37%-ával közvetlenül a kereskedőnél történik.
A használtautó-kereskedőnek két lehetősége van: vagy felveszi az elcserélt járművet a kiskereskedelmi vásárlóknak szánt készletébe (B2C-kereskedelem), vagy felajánlja azt más kereskedőknek megvételre (B2B-kereskedelem). A B2C a kereskedők és a végfelhasználók közötti üzleti kapcsolatokra, míg a B2B a kereskedők közötti üzleti kapcsolatokra utal.
Az ügyfelektől történő cserelehetőségek felvásárlása - ez a mindennapi üzletmenet része, és mint szakembernek, erről nem kell sokat mondanunk. De mi a helyzet a trade-inek beszerzésével hivatalos márkakereskedőktől vagy flottaszolgáltatóktól? Miért jövedelmező üzlet ez az Ön számára?
Mert a használtautó-piac szűkös. A Szövetségi Közlekedési Hatóság adatai szerint 2022-ben mindössze 5,6 millió használt autót adtak el Németországban. Ez 2021-ben 6,7 millió, 2020-ban pedig még 7,0 millió volt. Ez azt jelenti, hogy az elmúlt években egyre kevesebb jármű állt a vásárlók rendelkezésére.
.png)
Ezenkívül az új autók leszállítása is késik. Ennek egyik oka a jelenlegi mikrochip-válság, amely nem csak az autóipart érinti. A chiphiány miatt ugyanis csak keveset lehet kapni belőlük. Ez azt jelenti, hogy sok majdnem kész új autót nem lehet leszállítani, mert nincs bennük mikrochip. A vásárlóknak néha hónapokat kell várniuk az új járművükre, és sokaknak kevés a türelmük, vagy nem engedhetik meg maguknak a várakozást, mert régi autójuk már nem közlekedésre alkalmas.
Az eredmény: Néhány ügyfél, aki eredetileg új autót szeretne, inkább egy fiatal használt autót választ. Ez tovább csökkenti a kereskedők rendelkezésére álló választékot. A használt autók iránti kereslet magas, a kínálat alacsony, és ennek következtében az árak jelentősen megemelkednek.
2022-ben az eladott használt autók 23%-át 10 000 euróig értékelték, míg a legnagyobb csoportot, 46%-ot a 17 500 eurótól kezdődően értékesített járművek alkották. 2019-ben ehhez képest a használt autók 44%-át 10 000 euró alatt adták el, és csak mintegy 25%-uk került 17 500 eurónál többe. (Forrás: DAT-Report 2023)
.png)
A B2B trade-inek megvásárlásával tehát nemcsak kínálatát bővíti, hanem versenyképesebbé és válságok esetén ellenállóbbá is válik. Ügyfelei a szélesebb választék előnyeit élvezni fogják, és ezt értékelni fogják. A DAT szerint ugyanis a válaszadók 23%-a, akik 2022-ben terveztek autóvásárlást, de nem folytatták, a korlátozott választékot jelölték meg okként.
Ha úgy döntött, hogy cserelehetőséget vásárol, a következő kérdés az, hogy hol találja meg őket jó áron. Az egyik lehetőség természetesen a hagyományos, téglaépítésű kereskedések, a háztáji kereskedések pedig népszerű forrásnak számítanak. Azonban kényelmesen vásárolhat trade-ineket online is.
A végfelhasználók számára az internet már régóta fontos eszköz az autóvásárlással kapcsolatos döntéshozatali folyamatban. A legtöbb végfelhasználó online kutat, mielőtt kiválasztja a kereskedőt, akit felkeres. Sőt, a használtautó-vásárlók 25%-a el is tudja képzelni, hogy kizárólag online kereskedői kapcsolaton keresztül vásároljon járművet - derül ki a TÜV Nord 2022-es digitális tanulmányából.
2020-ban a németországi kereskedők 41%-a számolt be arról, hogy a kereskedők online platformokat is használnak viszonteladói aukciókhoz a cserelehetőségek megvásárlására. A jelenlegi digitalizációt és az áruk szűkösségét figyelembe véve azonban ez a szám meglepően alacsony. Ezért érdemes a használt autók beszerzéséhez olyan B2B online platformokat is igénybe venni, mint a CarOnSale. (Forrás: Beszámoló a Magyar Kereskedelmi és Irodaházak Szövetségének honlapján: autohaus.de)
A CarOnSale az Ön partnereként tekint magára, amelynek célja, hogy leegyszerűsítse a cserelehetőségek megvásárlását. A platformunk használatával a következő előnyökben részesülhet:
Kezdjük a legfontosabbal: A CarOnSale-nél lényegesen nagyobb B2B leltárhoz férhet hozzá, mint bármelyik helyi kereskedőnél. Ennek oka, hogy Ön nem korlátozódik egy adott régióra. Míg korábban csak a helyi trade-in piacot figyelte, amikor trade-ineket keresett, a CarOnSale egész Európa kereskedőinek ajánlatait kínálja Önnek.
Ön nagyon jól ismeri a tipikus ügyfeleit, és érti, hogy milyen típusú járműveket keresnek. Természetesen olyan cserelehetőségeket szeretne vásárolni, amelyek megfelelnek ügyfelei preferenciáinak, mivel az ügyfelek elégedettsége alapvető fontosságú. A használtautó-piacon jelenleg tapasztalható hiány miatt azonban néha kihívást jelent, hogy bizonyos járműosztályokat elfogadható áron találjon. A CarOnSale-nél minden kategóriából találhat modelleket. Készletünk tartalmazza a márkakereskedői cserék, a vállalati flottacserék és a flottacserék között. Röviden, a piac a járművek teljes skáláját lefedi, a prémium középkategóriás autóktól és SUV-októl a kompakt kisautókig.
A CarOnSale-en keresztül történő cserelehetőség-vásárlás másik előnye a viszonteladói tranzakciók egyszerű és hatékony feldolgozása. Minden szükséges lépést mi intézünk a zökkenőmentes vásárlás érdekében!
Ez magában foglalja:
Biztonságos fizetési feldolgozás a COSPay-en keresztül
Szerződés létrehozása
Dokumentumok kézbesítése
Fakultatív szállítás a COSCargo segítségével
A szállításhoz a CarOnSale a COSCargo eszközt kínálja. A járművet 5-10 munkanapon belül* közvetlenül az Ön telephelyére szállítjuk, és a szállítás során rendszeresen tájékoztatást kap a jármű hollétéről. Konkrétan, egy sikeres aukció után Ön hátradőlhet és pihenhet, míg a CarOnSale lebonyolítja a tranzakciót.
Becseréléskor minden euró számít, mert a nyereség a vételárból és a viszonteladási árból származik. Ez különösen igaz a használt autók jelenlegi magas árai mellett. Használja ki az alacsony kockázatú profittermelés előnyeit a külföldi árkülönbségek kihasználásával. Hiszen a járműmodellek készlete és árai országonként és a hazai piacokon eltérnek. A CarOnSale-nél minden egyes aukciónál beállíthat egy maximális licitet, így biztosítva, hogy a haszonkulcsa ne legyen túl kicsi.
Mint korábban említettük, sok kereskedő még mindig szkeptikusan viszonyul az olyan digitális eszközökhöz, mint a CarOnSale. Ennek eredményeképpen számos előnnyel nem számolnak, amikor a cserelehetőségek megvásárlásáról van szó. Szeretnénk támogatni Önt a használtautó-beszerzéssel kapcsolatos mindennapi munkájában, ezért összegyűjtöttünk néhány tipikus előítéletet, és lerántjuk a leplet róluk.
Ez így van; mivel online aukciós platformról van szó, a fizikai ellenőrzés nem lehetséges. A CarOnSale-nél azonban olyan járműkiállításokra számíthat, amelyek messze meghaladják az iparági szabványokat! Ezt közvetlenül a beszállítóknál található járműértékelőink biztosítják. Ők 75 előre meghatározott kritérium alapján értékelik a járműveket, és az expozéban kiemelnek minden figyelemre méltó jellemzőt vagy problémát. Exposéink olyan információkat tartalmaznak, mint például a festékréteg vastagsága és a gumiabroncsok futófelületének mérése, motorhangfelvételek és részletes videók - mintha Ön személyesen ott lenne! Még mindig nem győzte meg? Tegye teljessé benyomását a 360 fokos állapot áttekintéssel. Ez átfogó képet nyújt a jármű esetleges hibáiról. Ezen információk alapján felesleges kockázatok nélkül vásárolhat cserelehetőséget.
A COSCheck Plus-szal akár 5000 euróig védve van a fel nem fedett mechanikai károkkal szemben! És mindezt mindössze 99 euróért (értékelőink nem végeznek tesztvezetést; ez egy járművizsgálat).
Ez is igaz. A sikeres aukciókért tisztességes platformdíjat számítunk fel. A díjstruktúra a jármű árán alapul, de egy bizonyos összeg felett felső határt szabunk. Az árveréseken lehetséges széles ársávnak köszönhetően biztosítjuk Önt arról, hogy megéri nálunk cserelehetőséget vásárolni. A költségek egyértelmű bontása mindig átláthatóan elérhető.
Ez lehetővé teszi a tisztességes árképzést mind a vevők, mind az eladók számára!
Nem kell. Adja meg licitjeit kényelmesen a licitügynök segítségével a maximális licit beállításával, a többiről pedig az automatika gondoskodik, miközben folyamatosan tájékoztatja Önt. Ezenkívül a CarOnSale képviselője WhatsAppon, telefonon vagy e-mailben áll az Ön rendelkezésére. Természetesen a platform mobilbarát is, így akár munka közben is gyorsan ellenőrizheti az aktuális állapotot. Ráadásul megspórolja a korábban a hagyományos márkakereskedésekben az átvizsgálással vagy az árverésekkel töltött időt.
Az olyan digitális platformokon, mint a CarOnSale, történő cserelehetőségek vásárlása óriási lehetőségeket rejt magában az Önhöz hasonló szakemberek számára, hogy versenyképesek maradjanak, különösen a nehéz időkben. Ha további kérdései vannak a folyamattal kapcsolatban, forduljon hozzánk bizalommal telefonon vagy e-mailben.
A sikeres járművásárlásért díjakat kell fizetni, amelyek 89 eurónál kezdődnek, és felső határig terjednek. A felmerült költségeket bármikor átláthatóan megtekintheti a számláján.
A számlát a foglalás után e-mailben kapja meg. Ezenkívül a letöltés lehetőségét a "Saját megrendelések" menüpont alatt találja meg.
Mivel a CarOnSale a használt autók kereskedelmi kereskedőinek piactere, jogilag kötelesek vagyunk a következő dokumentumokat megvizsgálni Öntől:
1. Az Ön kereskedelmi nyilvántartása/kereskedelmi nyilvántartási kivonata. | 2. Az Ön útlevele vagy személyi igazolványa (elöl és hátul). | 3. HÉA-azonosító száma (USt-ID).
