Как автодилер, вы хотите предложить своим клиентам широкий выбор автомобилей. Поэтому обмен подержанных автомобилей, скорее всего, является частью вашей повседневной рутины - ничего нового. И, как вы, вероятно, знаете, существует несколько источников приобретения подержанных автомобилей. Однако многие дилеры до сих пор не используют цифровые аукционные платформы, такие как CarOnSale, для обмена. В этой статье вы узнаете, почему независимым дилерам особенно выгодно включать аукционы B2B в свою систему управления подержанными автомобилями.
Trade-ins подержанных автомобилей часто происходит, когда покупатели приобретают новый автомобиль и сдают свой старый. По данным исследования, проведенного Немецким автомобильным трестом (DAT), это происходит с 55% покупателей новых автомобилей и 37% покупателей подержанных автомобилей непосредственно у дилера.
У дилера подержанных автомобилей есть два варианта: он может либо включить трейд-ин в свои запасы для розничных покупателей (торговля B2C), либо предложить его другим дилерам для покупки (торговля B2B). B2C относится к деловым отношениям между дилерами и конечными покупателями, а B2B - к деловым отношениям между дилерами.
Приобретение trade-ins у клиентов - это часть вашего повседневного бизнеса, и нам, как профессионалам, не нужно много об этом рассказывать. Но как насчет приобретения trade-ins у официальных дилеров или поставщиков автопарка? Почему это выгодный бизнес для вас?
Потому что рынок подержанных автомобилей тесен. В 2022 году, по данным Федерального автотранспортного ведомства, в Германии было продано всего 5,6 млн. подержанных автомобилей. В 2021 году - 6,7 миллиона, а в 2020 году - даже 7,0 миллиона. Это означает, что в последние годы предложение автомобилей, доступных для покупателей, сокращается.
.png)
Кроме того, наблюдаются задержки в поставках новых автомобилей. Одной из причин этого является продолжающийся кризис микрочипов, который затрагивает не только автомобильную промышленность. Из-за нехватки чипов в наличии имеется лишь небольшое их количество. Это означает, что многие почти готовые новые автомобили не могут быть доставлены из-за отсутствия микрочипов. Иногда покупателям приходится ждать свой новый автомобиль месяцами, а у многих не хватает терпения или они не могут позволить себе ждать, потому что их старый автомобиль уже не пригоден для езды.
Результат: Некоторые клиенты, изначально желающие приобрести новый автомобиль, выбирают вместо него молодой подержанный автомобиль. Это еще больше сокращает выбор, доступный дилерам. Спрос на подержанные автомобили высок, предложение невелико, и в результате цены значительно возрастают.
В 2022 году 23% проданных подержанных автомобилей стоили до 10 000 евро, а самая большая группа, 46%, состояла из автомобилей по цене от 17 500 евро.Для сравнения, в 2019 году 44% подержанных автомобилей были проданы по цене менее 10 000 евро, и только около 25% стоили более 17 500 евро. (Источник: DAT-Report 2023)
.png)
Таким образом, приобретая B2B trade-ins, вы не только расширяете свои предложения, но и становитесь более конкурентоспособными и устойчивыми во время кризисов. Ваши клиенты получат выгоду от более широкого выбора и оценят это. На самом деле, по данным DAT, 23% всех респондентов, которые планировали купить автомобиль в 2022 году, но не сделали этого, назвали причиной ограниченный выбор.
Если вы приняли решение о приобретении обмениваемых автомобилей, следующий вопрос - где найти их по хорошей цене. Один из вариантов - это, конечно же, традиционные дилерские центры, расположенные в кирпичных и салонах, причем популярным источником являются дилерские центры на заднем дворе. Однако вы также можете удобно купить трейд-ин в Интернете.
Для конечных покупателей Интернет уже давно стал важным инструментом в процессе принятия решения о покупке автомобиля. Большинство конечных покупателей проводят исследования в Интернете, прежде чем выбрать дилера для посещения. Более того, 25% всех покупателей подержанных автомобилей могут даже представить себе покупку автомобиля исключительно через онлайн-контакт дилера, как показало исследование TÜV Nord's Digital Study 2022.
В 2020 году 41% всех дилеров в Германии также сообщили об использовании онлайн-платформ для аукционов посредников для покупки trade-ins. Однако, учитывая нынешнюю цифровизацию и дефицит товаров, это число удивительно мало. Поэтому для приобретения подержанных автомобилей следует также использовать онлайн-платформы B2B, такие как CarOnSale. (Источник: autohaus.de)
CarOnSale видит себя в качестве вашего партнера, который стремится упростить процесс покупки trade-ins. Используя нашу платформу, вы получаете следующие преимущества:
Начнем с самого важного: В CarOnSale у вас есть доступ к значительно большему списку B2B продаваемых автомобилей, чем в любом местном дилерском центре. Это происходит потому, что вы не ограничены конкретным регионом. В то время как раньше вы, возможно, рассматривали только местный рынок trade-in, когда искали возможность приобрести trade-in, CarOnSale предлагает вам предложения от дилеров со всей Европы.
Вы хорошо знаете своих типичных клиентов и понимаете, какие автомобили они ищут. Естественно, вы хотите покупать подержанные автомобили, которые отвечают предпочтениям ваших клиентов, потому что удовлетворенность клиентов очень важна. Однако при нынешнем дефиците на рынке подержанных автомобилей иногда трудно найти автомобили определенных классов по разумным ценам. На CarOnSale вы найдете модели всех категорий. Наши запасы включают в себя трейд-ин дилерских центров, трейд-ин корпоративных автопарков и трейд-ин автопарков. Короче говоря, рынок охватывает весь спектр автомобилей, от среднеразмерных автомобилей премиум-класса и внедорожников до компактных субкомпактных автомобилей.
Еще одно преимущество покупки trade-ins через CarOnSale - это простое и эффективное оформление сделок с перекупщиками. Мы выполняем все необходимые действия для обеспечения беспроблемной покупки!
Сюда входят:
Безопасная обработка платежей через COSPay
Создание контракта
Доставка документов
Дополнительная транспортировка через COSCargo
Для транспортировки CarOnSale предоставляет инструмент COSCargo. В течение 5-10 рабочих дней* мы доставим автомобиль прямо к вам, а во время транспортировки вы будете регулярно получать информацию о местонахождении автомобиля. Говоря конкретными словами, после успешного аукциона вы можете расслабиться, пока CarOnSale занимается сделкой.
При покупке trade-in на счету каждый евро, поскольку ваша прибыль складывается из цены покупки и перепродажи. Это особенно актуально при нынешних высоких ценах на подержанные автомобили. Воспользуйтесь преимуществами получения прибыли с низким риском, используя разницу в ценах за рубежом. В конце концов, запасы и цены на модели автомобилей различаются в разных странах и на разных внутренних рынках. На CarOnSale вы можете установить максимальную ставку для каждого аукциона, гарантируя, что ваша норма прибыли не станет слишком маленькой.
Как упоминалось ранее, многие дилеры все еще скептически относятся к цифровым инструментам, таким как CarOnSale. В результате они упускают множество преимуществ, когда речь заходит о покупке подержанных автомобилей. Мы хотим поддержать вас в вашем ежедневном бизнесе по приобретению подержанных автомобилей, поэтому мы собрали несколько типичных предрассудков и развенчали их.
Это верно; поскольку аукцион проводится в режиме онлайн, физический осмотр невозможен. Однако на CarOnSale вы можете рассчитывать на то, что экспозиция автомобилей намного превосходит отраслевые стандарты! Наши эксперты, работающие непосредственно с поставщиками, гарантируют это. Они оценивают автомобили на основе 75 заранее определенных критериев, выделяя в экспозиции все примечательные особенности или проблемы. Наши экспозиции включают такую информацию, как толщина слоя краски и замеры протектора шин, аудиозаписи работы двигателя и подробные видеоролики - как будто вы присутствовали лично! Все еще не убедились? Дополните свое впечатление 360-градусным обзором состояния. Он дает полное представление о любых потенциальных дефектах автомобиля. Основываясь на этой информации, вы сможете приобрести товарный вид без лишнего риска.
С COSCheck Plus вы защищены от нераскрытых механических повреждений на сумму до 5 000 евро! И все это всего за 99 евро. (Наши эксперты не проводят тест-драйв, это осмотр автомобиля)
Это также верно. За успешные аукционы мы взимаем справедливую плату с платформы. Структура вознаграждения зависит от цены автомобиля, но не превышает определенной суммы. Благодаря широкому диапазону цен, который возможен на аукционах, мы уверяем вас, что покупка trade-ins у нас выгодна. Четкая разбивка расходов всегда доступна.
Это обеспечивает справедливое ценообразование как для покупателей, так и для продавцов!
Вам не придется этого делать. Размещайте свои предложения удобно с помощью агента торгов, установив максимальную ставку, а автоматика позаботится обо всем остальном, держа вас в курсе. Кроме того, представитель CarOnSale доступен для вас через WhatsApp, телефон или электронную почту. Разумеется, платформа также удобна для мобильных устройств, что позволяет быстро проверить текущий статус, даже находясь на работе. Кроме того, вы экономите время, которое раньше тратили на осмотры или аукционы в традиционных дилерских центрах.
Покупка trade-ins на цифровых платформах, таких как CarOnSale, имеет огромный потенциал для таких профессионалов, как вы, чтобы оставаться конкурентоспособными, особенно в сложные времена. Если у вас возникли дополнительные вопросы о процессе, не стесняйтесь обращаться к нам по телефону или электронной почте.
За успешную покупку автомобиля взимается комиссия, размер которой начинается от 89 евро и ограничивается верхним пределом. Вы можете в любой момент просмотреть все понесенные расходы в прозрачном виде в своем аккаунте.
После бронирования вы получите счет по электронной почте. Кроме того, вы найдете возможность загрузки в пункте меню "Мои заказы".
Поскольку CarOnSale является площадкой для коммерческих дилеров подержанных автомобилей, мы по закону обязаны предоставить следующие документы:
1. Выписка из торгового реестра/реестра коммерческих предприятий. | 2. Ваш паспорт или национальное удостоверение личности (спереди и сзади). | 3. Ваш идентификационный номер НДС (USt-ID).
